很多賣家都會(huì)感到困惑，他們精心優(yōu)化的listing為何仍無法帶來銷量增長？（即便你并無此惑，也請繼續(xù)閱讀下文，或許能為你帶來啟發(fā)。）

究其根本，問題可能出在產(chǎn)品選擇上。選擇正確的產(chǎn)品是打開市場大門的鑰匙。

亞馬遜在一份報(bào)告中曾強(qiáng)調(diào)：“確保顧客能夠準(zhǔn)確找到他們所需之物至關(guān)重要。”這實(shí)際上是在談及買家需求。當(dāng)買家的需求與購買力結(jié)合時(shí)，就形成了市場機(jī)會(huì)。要想搶占市場先機(jī)，就必須深入挖掘具有購買力的買家需求。當(dāng)你的選品與買家需求高度匹配時(shí)，你的銷量自然會(huì)得到保障。

通常，買家有三種正向需求：基本需求、期望中的需求以及追求興奮點(diǎn)的需求。

以萬圣節(jié)的選品為例，我們可以深入探討一下。

一、基本需求。

在萬圣節(jié)期間，糖是不可或缺的元素，它是孩子們的基本需求。在萬圣節(jié)期間，糖就如同標(biāo)配一般。若是有萬圣節(jié)主題的糖果袋或糖果罐，想必也會(huì)受到買家的青睞。如果能在糖果袋/罐中附加“配套”的糖果，省去買家搭配和挑選的步驟，那將會(huì)是一個(gè)加分項(xiàng)。

二、普遍想法與升級(jí)想法。

萬圣節(jié)怎能缺少南瓜元素？許多賣家會(huì)選擇銷售各種仿制的南瓜燈成品，這確實(shí)滿足了買家的基本需求。但除此之外，外國買家很多人喜歡親手制作南瓜燈，這時(shí)他們就需要一些工具，如小刀、挖勺、裝飾貼紙甚至是無線充電燈泡。若能將這些工具集合成一套工具包，并附上“南瓜燈制作步驟”，必將受到買家的熱烈歡迎。

三、創(chuàng)意選品。

萬圣節(jié)期間的服裝銷售也是重頭戲。服裝的設(shè)計(jì)靈感多來源于科幻電影或兒童電影。大人會(huì)為孩子選擇各種怪誕的服飾。在選擇服裝時(shí)，賣家不僅需要考慮到電影中的角色，更需要考慮到目標(biāo)受眾。例如，馬里奧和小黃人的主題可能不太適合萬圣節(jié)的“重口味”氛圍，而星球大戰(zhàn)的暴風(fēng)兵、經(jīng)典的蝙蝠俠、吸血鬼和蜘蛛俠等角色則是更好的選擇。對(duì)于女孩們來說，比起米妮、小紅帽和愛麗絲，她們可能更傾向于女巫的裝扮。賣家還可以考慮將節(jié)日的親子服飾和情侶服飾列入選品清單中。

網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢之一（對(duì)賣家而言）是商品種類繁多，這很容易激發(fā)買家的購買欲。賣家需要做的不僅是滿足買家的基本需求，還要引導(dǎo)和刺激他們購買其他互補(bǔ)商品的欲望。當(dāng)某個(gè)商品市場趨于飽和時(shí)，賣家可以考慮選擇其替代品，并在價(jià)格上體現(xiàn)一定的優(yōu)勢。

金九銀十的季節(jié)已經(jīng)到來，萬圣節(jié)后的重大節(jié)日還有很多，這些節(jié)日都是潛在的賺錢機(jī)會(huì)，賣家們也需要開始準(zhǔn)備了。

以上內(nèi)容主要是為了幫助大家拓寬選品的思路。選品還需要進(jìn)行市場調(diào)研、競品分析等一系列步驟。（來源：某電商專家）

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