新的一年已經(jīng)悄然而至，人們心中充滿了期待與忐忑。期待在新的一年里能夠取得更好的成績，但同時也憂慮著激烈的競爭——尤其是對于在亞馬遜平臺上的賣家而言。每當新年伊始，新的賣家的加入總是會讓競爭變得更為白熱化。

外部的競爭壓力只是一方面，如何練好內(nèi)功、提升自身實力才是關鍵。對于亞馬遜賣家來說，內(nèi)功的修煉必須基于亞馬遜系統(tǒng)的規(guī)則與變化。亞馬遜的規(guī)則日新月異，因此站在2018年的新起點上，賣家們必須特別注意以下幾點：

一、精心優(yōu)化產(chǎn)品Listing

無論是何種產(chǎn)品，最終都需要經(jīng)過平臺的曝光展示在消費者面前。曝光和轉(zhuǎn)化率對于賣家來說至關重要，因此優(yōu)化產(chǎn)品Listing顯得尤為重要。談到Listings的優(yōu)化，就不能不提A9算法。一個優(yōu)秀的Listing既要符合A9的識別規(guī)則，又要貼近消費者的閱讀習慣。這要求我們準確完整地填寫信息，選擇精準的類目，并詳細填寫各種細節(jié)參數(shù)。為了抓住消費者的興趣點，我們還需要從產(chǎn)品圖片、標題、特性描述、關鍵詞、價格及促銷方式等多個方面下功夫。具體的優(yōu)化方法，我在之前的文章中已經(jīng)詳細闡述過，大家可以回顧一下，或者參加我們的線下全階課程（本周課程報名火熱進行中，歡迎參加亞馬遜實操運營全階課程第40期），以更深入地了解。

二、充分利用亞馬遜站內(nèi)工具

很多人關注運營時總會問及站外引流，但對于亞馬遜平臺上絕大多數(shù)賣家而言，集中精力做好站內(nèi)工作就足夠了。充分利用好亞馬遜的站內(nèi)工具至關重要。比如站內(nèi)CPC廣告，如果你的產(chǎn)品單價高且利潤可觀，那么不妨好好利用站內(nèi)廣告，讓你的產(chǎn)品優(yōu)先展示在搜索結果的前面，增加潛在消費者的曝光機會。如果你的產(chǎn)品單價較低，那么在廣告成本考慮下，可以適當調(diào)整策略。

三、巧用各種促銷工具

亞馬遜為賣家提供了多種促銷工具，合理利用可以讓運營效果更上一層樓。比如Coupons可以讓Listings更加吸引人，Promotion中的打折促銷可以形成關聯(lián)流量，提高轉(zhuǎn)化率。還有秒殺活動，對于符合條件的產(chǎn)品來說，參加秒殺不僅可以提升銷量，還能提高BSR排名，使產(chǎn)品在競爭中更具優(yōu)勢。

四、強化老客戶維護

由于亞馬遜沒有明顯的店鋪概念，且不提供買家聯(lián)系方式，老客戶維護工作相對困難。但市面上有一些第三方工具可以幫助我們進行二次開發(fā)和老客戶維護。如果產(chǎn)品品質(zhì)過硬，將老客戶發(fā)展成為長期高頻次購買的客戶是完全有可能的。

以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表其他機構立場。如有不當之處，請聯(lián)系我們進行調(diào)整。希望賣家們在新的一年里能夠取得更好的成績！