亞馬遜廣告優(yōu)化秘籍：降低ACoS值實操指南，助力新手賣家省錢增效”
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在亞馬遜的營銷策略中，ACoS（廣告成本銷售比）逐漸成為了熱議的指標。那么，ACoS究竟代表著什么呢？它與自然銷售之間有何聯(lián)系？它是否真的有助于品牌實現(xiàn)長期增長呢？
“ACoS是亞馬遜廣告投入成本與由廣告帶來的直接銷售額的百分比關系?！边@一指標在雨課講師雷雷的解讀下，被簡化為了一個衡量廣告效率的標尺。他進一步從降低關鍵詞競價、調整廣告位置以及妙用否定關鍵詞等三個維度，為我們詳細分析了如何將亞馬遜ACoS數(shù)值從200%降至最低。
一、降低關鍵詞競價策略
在設置亞馬遜廣告時，無論是手動還是自動廣告，賣家除了要考慮到產品名稱外，還需對競價進行合理設置。具體而言：
第一種方法，亞馬遜后臺會根據(jù)產品的權重和所屬類目自動推薦競價。對于新品來說，適當提高競價至0.01或0.02，可以增加產品的曝光機會，從而吸引更多流量。
二、手動廣告Bid的調整
雷雷指出，對于他所主營的手表品類而言，優(yōu)化Bid的周期通常為每周一次。通過調整Bid，可以在一定程度上影響ACoS的值。具體而言，若想降低ACoS的最低值，就需要在分母（銷售額）不變的情況下降低分子（廣告花費），或者是在分子不變的情況下提高銷售額，同時降低Bid以減少花費。
三、廣告位置的調整策略
亞馬遜提供了多種ACoS廣告方式，包括Sponsored Products（簡稱“SP”）、Sponsored Display（簡稱“SD”）以及Sponsored Brands（簡稱“SB”）。雷雷建議賣家在推廣新品時，可以嘗試使用轉化率相對較高的SB廣告。在使用廣告的過程中，應根據(jù)產品的新舊、促銷活動等因素，靈活選擇廣告位置，以達到清庫存的效果。
四、妙用否定關鍵詞
對于否定關鍵詞的使用，雷雷提醒賣家應謹慎。過度使用不僅會造成廣告預算的浪費和轉化率的降低，還會影響產品Listings中關鍵詞的自然排名和整體權重，從而導致訂單數(shù)量的下滑。雷雷也提供了另一種方法：即通過一到兩周的手動自動廣告后，再通過后臺數(shù)據(jù)表格找到并添加否定關鍵詞。
具體如何篩選并添加否定關鍵詞呢？
應根據(jù)一定的規(guī)則篩選Customer Searchterm并進行否定，如低CTR無轉化、高花費無轉化以及高點擊無轉化等。在否定關鍵詞時，應選擇合適的匹配模式。關于周期性否定操作的時間確定，建議每周進行一次。
【小結】實際上，降低ACoS并沒有想象中那么困難。關鍵在于做好以下幾點：一是通過調整自動和手動Bid來降低ACoS；二是通過更換廣告方式來降低ACoS；三是通過巧妙地使用否定關鍵詞來進一步降低ACoS。
（文/XXX 網(wǎng)名）
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