互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展帶來了快速更迭的生活新方式，從以往的信息渠道較少，到如今年輕一代可以通過更非主流化的方式進行在線信息收集。越來越多的年輕用戶開始試著利用特定社交渠道（例如國內(nèi)的抖音/海外的TikTok、國內(nèi)的微博/海外的Instagram等）去搜索感興趣的內(nèi)容，而不是頻繁使用百度或谷歌等搜索引擎。

幾乎每個互聯(lián)網(wǎng)平臺都意識到：來自社媒KOL/KOC的分享內(nèi)容在用戶心中更加具有真實性和參考性，這意味著KOL或KOC的內(nèi)容已經(jīng)和搜索引擎的內(nèi)容同樣重要了。根據(jù)這一變化趨勢，各大搜索引擎平臺都開始試圖調(diào)整其搜索工具以適應新的搜索需求，這一舉措讓品牌方、KOL和KOC之間的合作聯(lián)系充滿更多可能性。 若社交媒體成為新的搜索方式，那么有影響力的達人內(nèi)容營銷就是新形式的SEO，通過與有影響力的創(chuàng)作達人合作，品牌及產(chǎn)品可以得到大量曝光并受到更多潛在客戶的關注，達人內(nèi)容營銷活動可能會跟搜索引擎的頂部廣告一樣重要。

一．了解被高頻次搜索的熱點

比起只單一地關注品牌所屬行業(yè)的KOL/KOC并頻繁地為產(chǎn)品定制大差不差的內(nèi)容營銷活動，品牌的受眾也會被局限于單一板塊，潛在客戶的群體得不到擴展。更好的方法是先對新渠道進行一些數(shù)據(jù)研究及分析，了解其規(guī)則并確定賽道、制定可靠且有吸引力的營銷策略。通常社媒平臺官方會定期發(fā)送他們的數(shù)據(jù)報告，內(nèi)容會包含在該平臺上被搜索、瀏覽次數(shù)較多的話題、類別等，這些關鍵詞數(shù)據(jù)有助于品牌制定新的內(nèi)容營銷策略。例如在2020年6月，TikTok受歡迎的內(nèi)容類別數(shù)據(jù)展示了在TikTok上的內(nèi)容趨勢和供品牌參考的營銷方向（Hashtag Views)：

泛娛樂(Entertainment):535 billion.

舞蹈(Dance): 181 billion.

搞笑惡作劇(Pranks): 79 billion.

健身(Fitness/sports):57 billion.

家居裝修(Home renovation/DIY): 39 billion.

美妝(Beauty/skincare):33 billion.

時尚(Fashion): 27 billion.

廚藝(Recipes/cooking):18 billion.生

活小貼士(Life hacks/advice): 13 billion.

寵物(Pets)10 billion.

戶外(Outdoors): 2 billion.

了解這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)后，可以根據(jù)品牌與高熱度話題相關性的多少去擴大其達人內(nèi)容營銷的可合作者對標范圍，而不是僅僅局限于單一類別的內(nèi)容創(chuàng)作者范圍中。即品牌和創(chuàng)作達人合作制作一個關于產(chǎn)品的視頻時，首先可以關注與產(chǎn)品本身的屬性選擇測評、解說或開箱創(chuàng)作達人；也可以劍走偏鋒，著重于產(chǎn)品在某一特定情形下的使用情況和具體表現(xiàn)選擇另一些賽道的創(chuàng)作達人進行內(nèi)容營銷；或者夸張些，合作完全不相關的創(chuàng)作達人，使用品牌產(chǎn)品進行某種挑戰(zhàn)來吸引用戶們的眼光，打造更深的印象？這種精準踩熱點的方式使品牌方可以從更大的角度思考和計劃目標合作KOL、KOC。 通過研究Instagram上搜索較多的主題標簽可以獲得類似的洞察，這些標簽講述了用戶興趣、心情、購物查詢及價值觀的故事。以下是排名前10的Instagram主題標簽：

關于愛(#love>): 1.835 billion.

網(wǎng)紅好物(#instagood): 1.150 billion.

時尚(#Fashion): 812.7 million.

每日OK圖片(#photooftheday): 797.3 million.

美麗事物(#beautiful): 661.0 million.

藝術(#art): 649.9 million.

攝影(#photography): 583.1 million.

快樂(#happy): 578.8 million.

每日好圖(#picoftheday): 570.8 million.

可愛(#cute): 569.1 million.

除了時尚，很少有類別直接關注購物類別。這可能會促使品牌不僅對其標簽進行調(diào)整，還要對活動選擇的產(chǎn)品進行調(diào)整。

二．增強內(nèi)容的SEO

無論是在品牌帳戶上發(fā)帖還是與有影響力的創(chuàng)作達人合作，都可以在屏幕上使用文字并為視頻添加字幕，以提高關鍵詞搜索時的可訪問性并表明帖子的內(nèi)容所涉及的品牌詞和重要內(nèi)容。

確保紅人KOL、KOC在自己的內(nèi)容營銷中添加相關的主題標簽和帶有目標關鍵字的詳細描述也很重要，創(chuàng)建品牌標簽可以幫助你的關注者和客戶在達人用戶生成的內(nèi)容中標記你的品牌并與你的受眾群體互動。

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