目錄：

一、歐洲多國跨國家/地區(qū)銷售的物流解決方案

1. 亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）

2. 歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN)

3. 多國庫存（MCI）

二、FBA針對不同商品的特惠解決方案

1. 針對新選品的特惠解決方案

2. 針對輕小件商品的特惠解決方案

通過對亞馬遜物流（FBA）基礎(chǔ)知識和庫存管理的學習，大家對FBA的運作應(yīng)該有初步了解。但如何輕松提升買家購物體驗，并帶來更好的銷售利潤呢？FBA還有眾多省錢又便捷的解決方案。今天，我們來詳細了解亞馬遜物流的“針對不同地區(qū)的跨地區(qū)解決方案”和“針對不同商品的特惠計劃”。

歐洲多國跨國家/地區(qū)銷售的物流解決方案詳解：

在亞馬遜各大站點中，歐洲站點涉及多個國家，物流配送相對復(fù)雜。若您希望在歐洲多國同時銷售，拓展歐洲地區(qū)銷售機遇，物流可能是賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。FBA如何幫助賣家在歐洲多國快速便捷地拓展業(yè)務(wù)呢？主要有以下三種方式：

方式一：將商品發(fā)送到歐洲的任一亞馬遜運營中心，然后在歐洲當?shù)剡M行跨國家/地區(qū)調(diào)撥，運送到其他亞馬遜運營中心，再利用當?shù)貛齑媾渌陀唵?。這就是亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），支持配送至英、法、德、意、西等國家。

方式二：將商品發(fā)送至歐洲的一個亞馬遜運營中心，然后利用這份庫存配送所有亞馬遜歐洲站點的訂單。這種方式稱為歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN），支持英、法、德、意、西以及荷蘭。

方式三：將商品分別發(fā)送至歐洲目標銷售站點的各個亞馬遜運營中心，然后利用當?shù)貛齑媾渌陀唵?。這種方式稱為多國庫存（MCI），同樣支持英、法、德、意、西。

Pan-EU/EFN/MCI三項計劃對比：

經(jīng)過對比，根據(jù)收費情況及運營管理的便捷度，我們推薦優(yōu)先使用Pan-EU。

接下來，讓我們詳細了解下各項計劃：

1. 亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）：

- 概念：亞馬遜為拓展歐洲站點的FBA賣家推出的跨地區(qū)物流解決方案。

- 優(yōu)勢：提供快速可靠的配送服務(wù)，簡化庫存分配和調(diào)撥，降低管理成本，接觸數(shù)千萬Prime顧客，節(jié)約物流成本等。

- 資格要求：滿足特定條件的ASIN可以注冊到Pan-EU。

- 收費標準：使用Pan-EU時，無需支付跨境費用，享受更低的配送成本，并且每一單都會按照實際銷售站點當?shù)匚锪髻M用標準支付配送費用。

- 庫存管理：可以按照一定流程在賣家平臺開通Pan-EU服務(wù)，進行庫存管理。

小貼士：要通過Pan-EU銷售受限商品，您必須在全部五個歐洲站點獲得相應(yīng)銷售許可。符合亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)條件的ASIN必須處于“已注冊”狀態(tài)，才能激活Pan-EU的報價。一鍵查詢費用節(jié)省情況，加入Pan-EU的賣家可以看到費用的降低和銷售業(yè)績的提升。如何在賣家平臺開通Pan-EU？按照提供的步驟操作即可輕松加入。

當你成功加入Pan-EU后，下一步，讓我們深入了解Pan-EU的庫存管理吧~

通過Pan-EU的智能庫存分配功能，你只需把商品運送到你所選國家/地區(qū)的亞馬遜歐洲運營中心，亞馬遜會根據(jù)需求預(yù)測來調(diào)配庫存，將你的商品儲存在離買家最近的地方。下面讓我們來了解一下Pan-EU智能庫存分配的兩大原理：

原理 1：根據(jù)需求分析測算，智能調(diào)撥庫存

在你創(chuàng)建貨件時，Pan-EU的貨物會被放在交叉轉(zhuǎn)運倉；

亞馬遜會進行需求分析測算，根據(jù)市場需求、歷史銷量需求、客戶購買需求、季節(jié)因素等一系列因素，測算出目的國需要的貨量，作為智能調(diào)撥的依據(jù)；

你在發(fā)貨之前對Pan-EU商品的注冊極其重要，并且發(fā)貨量將會直接影響調(diào)撥的精準度。

原理 2：入庫后，周期性檢查實際庫存與預(yù)估出入

已經(jīng)入庫的Pan-EU商品，亞馬遜運營中心還會周期性地檢查商品的庫存是否和預(yù)估出貨量的改變和波動保持一致。

你可以使用庫存跨境變動報告、每日庫存歷史記錄報告和亞馬遜配送貨件報告來追蹤你的庫存變動情況。當你的庫存在一個站點中缺貨時，亞馬遜將從你在其他站點的庫存中配送訂單，并且你仍只需向下單站點支付配送費用。你不需要在亞馬遜運營中心之間轉(zhuǎn)移Pan-EU商品庫存，這項工作由亞馬遜幫你處理。正在轉(zhuǎn)運的庫存商品可以出售，并且亞馬遜將繼續(xù)為你的Pan-EU庫存池中的商品配送訂單。你可以在預(yù)留庫存報告中查看轉(zhuǎn)運庫存，轉(zhuǎn)運庫存會在“管理亞馬遜物流貨件”頁面中顯示為“預(yù)留”。

Ⅵ.Pan-EU訂單的買家退貨

無論商品從何處發(fā)出配送給買家，買家將把商品退回到當初進行購買的站點的亞馬遜運營中心。退貨須遵循亞馬遜的標準退貨政策。

1.2、歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN)

歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（European Fulfillment Networks，EFN；以下簡稱EFN）：如果你擁有亞馬遜歐洲站點的賣家賬戶，并且注冊了亞馬遜物流，則歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN) 支持你將庫存儲存在當?shù)剡\營中心，并使用同一個當?shù)氐膸齑媾渌蛠碜云渌麣W洲站點的訂單，從而最大限度地提高你對庫存的控制力度和庫存的靈活性。例如，你將庫存儲存在英國的亞馬遜運營中心，通過EFN，你可以利用這份庫存配送來自歐洲各個站點的訂單。

Ⅰ.EFN的運作方式

接下來就讓我們簡單了解下EFN的運作方式吧：

將商品運至你在歐洲的主站點或其他站點所在地的亞馬遜運營中心。

然后，你需要在希望銷售商品的一個或多個亞馬遜歐洲站點發(fā)布該商品。

歐洲地區(qū)的買家訂購你的商品后，亞馬遜將從你入倉的運營中心統(tǒng)一配送訂單。

買家追蹤其訂單時，可以看到商品是從哪里發(fā)貨以及預(yù)計送達時間。

Ⅱ.EFN的收費標準

當你使用EFN時，如果在倉儲當?shù)劁N售，你僅需依照當?shù)嘏渌唾M用標準進行支付。但是當其他站點的買家購買你的商品時，除了配送費之外，你還需要支付跨境配送費用。具體費用情況，可登錄賣家平臺，參閱下述幫助頁面：

2020 年歐洲亞馬遜物流配送費用：sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/GABBX6GZPA8MSZGW

或者訪問下述頁面，下載查看價目表：services.amazon.co.uk/services/fulfilment-by-amazon/pricing.html

Ⅲ.如何通過亞馬遜賣家平臺注冊EFN

EFN沒有單獨的注冊流程，當你使用相同SKU將商品信息上傳到各個歐洲站點，并在所有站點中都將商品轉(zhuǎn)換為“亞馬遜配送”，你便可以自動使用EFN了。

1.3.多國庫存（MCI）

多國庫存（Multi-Country Inventory，MCI；以下簡稱MCI）是FBA提供的一項歐洲地區(qū)的國際庫存配置方案。通過MCI，你可以將商品直接發(fā)送到歐洲多個目標銷售站點（英國，德國，法國，意大利，西班牙）的亞馬遜運營中心。

Ⅰ.使用MCI的優(yōu)勢

優(yōu)勢 1：直接將商品發(fā)往買家目的地

你可以將商品分別發(fā)往并存儲在目標銷售站點的亞馬遜運營中心，有助于你的商品在當?shù)乜焖倥渌徒o買家。

優(yōu)勢 2：加速配送選項

你的商品有資格享受加快配送選項，包括亞馬遜Prime次日達、免費配送和隔日達（如適用）。

優(yōu)勢 3：節(jié)省運輸成本

你可以利用本地亞馬遜運營中心的庫存配送訂單，避免支付跨境運輸費。

Ⅱ.MCI的運作方式

當你使用MCI后，你在歐洲各個亞馬遜運營中心儲存的全部庫存將被視為單一庫存池。簡單來說，你在歐洲五國（英國、法國、德國、意大利、西班牙）