跨境賣家的應(yīng)對之策

2025年，受疫情及國際恐慌情緒影響，消費(fèi)力的恢復(fù)尚需時(shí)日，接下來的這1個(gè)月，大家或許得緩一緩了。在此形勢下，賣家該如何做出調(diào)整呢？

先談?wù)勎易罱挠^察。這幾日，我發(fā)現(xiàn)周圍不少朋友的跨境生意不太樂觀，許多人都轉(zhuǎn)而投身口罩行業(yè)。那些擁有B端資源的，紛紛瘋狂下單生產(chǎn)口罩，口罩工廠的資源也成了眾人爭搶的對象。

不過，也有一些好消息傳來。比如，某大公司的To c賣家獨(dú)立站銷量呈上漲趨勢，且銷售的品類并非防疫物資。這或許得益于亞馬遜等平臺(tái)的限制，使得消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。其實(shí)，像這樣的獨(dú)立站賣家不在少數(shù)。

疫情期間，盡管大盤總體銷量有所下滑，但不同品類的銷量情況存在較大差異。大賣家或代理商可能會(huì)明顯察覺到這樣的數(shù)據(jù)趨勢：像服裝這類品類下滑幅度較小且較為平穩(wěn)，而戶外品類則下滑明顯。所以，賣家可據(jù)此嘗試調(diào)整品類方向。

再來聊聊物流端的情況。當(dāng)前的局面是從無貨可賣到無貨可發(fā)。許多賣家目前只求回本，這是為什么呢？

首先，賣家們要做好心理準(zhǔn)備。就目前疾控的效果來看，海外疫情在6月結(jié)束的可能性較小，建議賣家們做更長遠(yuǎn)的打算。

如今，國際物流運(yùn)力下降，一些重災(zāi)地區(qū)的最后一公里派送幾乎無法進(jìn)行，同時(shí)海關(guān)的緊收政策也對清關(guān)產(chǎn)生了影響。

短期內(nèi)，補(bǔ)充品類并非難事，關(guān)鍵在于如何將貨物順利發(fā)到客戶手中。建議大家選擇海外倉有貨的產(chǎn)品，以緩解國際端物流的問題，當(dāng)然要避開重災(zāi)地區(qū)。

接下來是資金方面的問題?？紤]到現(xiàn)金流的緊張狀況，建議大家減少備貨模式，畢竟當(dāng)前備貨風(fēng)險(xiǎn)較大，且銷量難以預(yù)估。一件代發(fā)是較為理想的選擇，尤其是尋找一些非重災(zāi)地區(qū)有一件代發(fā)服務(wù)的海外倉分銷產(chǎn)品。這里我要提一下，我有一些優(yōu)質(zhì)的海外倉分銷資源，位于巴西，是電子類產(chǎn)品，是很不錯(cuò)的資源，有實(shí)力的賣家可以與我聯(lián)系，非誠勿擾，大家的時(shí)間都很寶貴。

總之，對于跨境賣家而言，“活著”比什么都重要。建議大家節(jié)省資金，積極開展新的模式，以適應(yīng)這一特殊時(shí)期的困難。最后，祝大家都能順利度過難關(guān)！

（來源：Ada的跨境營銷圈）
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