躋身電商領(lǐng)域，你的店鋪是否已開始拓展銷售渠道？

在電商的征途上，敢于領(lǐng)先一步不僅需要勇氣，更需要深思熟慮的策略。亞馬遜作為流量巨頭，其影響力不言而喻。美國市場上的電商平臺遠(yuǎn)不止于此，占據(jù)了30%的市場份額后，你是否想過那剩余的70%機(jī)會藏身何處？

資深電商顧問Dave Wang，深入解析了沃爾瑪、Overstock、Sears等三大平臺的優(yōu)勢、入駐指南及支持政策。

美國電商市場概覽及三大平臺簡介

美國是全球電商市場的重要一極。2016年，包括亞馬遜、eBay和Walmart在內(nèi)的美國電商平臺銷售額達(dá)到了驚人的3870億美金。亞馬遜雖是電商界的領(lǐng)頭羊，但同時也是競爭最激烈的平臺。今天我們將聚焦的沃爾瑪、Sears以及Overstock三大平臺，同樣也擁有豐富的機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間。

沃爾瑪是美國第三大電商平臺，2016年的GMV高達(dá)190億美金。而Sears與沃爾瑪有異曲同工之妙，其強(qiáng)大的線下連鎖體系使其在電商領(lǐng)域也占據(jù)了重要地位。Overstock則是一家歷史悠久的電商平臺，自1997年在鹽湖城創(chuàng)立后，于2002年在紐交所上市，其2016年的GMV為17億美金。

三大平臺的熱銷品類及優(yōu)勢

沃爾瑪?shù)臒衢T產(chǎn)品涵蓋了3C、服裝、家居和運動戶外等。Sears則以電子類產(chǎn)品、家用產(chǎn)品、戶外工具、健身和體育用品為主打，其中園藝類產(chǎn)品尤為受歡迎。Overstock則以高訂單價值的品類如園藝、3C產(chǎn)品以及服飾類商品為銷售主力，同時該平臺平均訂單價值普遍較高。

與其他平臺相比，如亞馬遜和eBay等，這三者有其獨特優(yōu)勢。如沃爾瑪和Sears這兩個傳統(tǒng)零售巨頭，其線下品牌口碑和用戶都可以轉(zhuǎn)化為線上流量。特別是Sears的Shop Your Way積分系統(tǒng)，不僅吸引了大量忠實客戶，還成為了美國中高產(chǎn)家庭最喜愛的忠誠計劃之一。

入駐流程、費用及運營建議

對于這三個平臺的入駐要求、步驟和開店費用等具體信息，各平臺均有詳細(xì)的說明和指導(dǎo)。就運營而言，每個平臺都有其獨特之處。例如Overstock擅長情境式廣告銷售方式，通過富有情境的照片來吸引消費者。而沃爾瑪在運營上與亞馬遜有相似之處，但更注重海外倉儲布局。Sears則以其龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)和注冊用戶為基礎(chǔ)，為賣家提供了廣闊的市場空間。

對于賣家來說，不應(yīng)只專注于單一品類的選品或僅在單一平臺上運營。利潤的提升是一個多維度的過程，涉及到選品、渠道、物流以及倉儲等多個環(huán)節(jié)。如果只關(guān)注選品而不重視平臺運營，將可能失去大量潛在的利潤機(jī)會。多渠道銷售和合理的選品策略是提升銷量、降低庫存風(fēng)險的關(guān)鍵。

多平臺布局與策略選擇

在亞馬遜的份額占據(jù)市場30%的情況下，其他近70%的市場分散在眾多優(yōu)質(zhì)電商平臺中。雖然Amazon平臺競爭激烈，但多渠道銷售不僅可以分散風(fēng)險，還可以穩(wěn)定提升賣家的銷量。對于有一定規(guī)模的賣家來說，多平臺布局是一個值得考慮的策略。

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（文/XXX） 董小玲 整理報道