前言：

在外貿(mào)領(lǐng)域，選擇銷售作為職業(yè)是許多尋求機(jī)會(huì)的人的首選。在賺錢的累積人脈與經(jīng)驗(yàn)同樣重要。一份工作的價(jià)值，除了看能掙多少錢，更重要的是能在工作中學(xué)習(xí)和積累的東西。特別是從事外貿(mào)行業(yè)，沉淀的資源和人脈是一筆無形的財(cái)富。成功并非一蹴而就，需要時(shí)間和努力。

一、選定行業(yè)與尋找靠譜公司

在選定行業(yè)后，如何找到一家靠譜的公司是至關(guān)重要的。第一種方法是通過行業(yè)展會(huì)來尋找公司。比如對(duì)電子消費(fèi)品感興趣，可以在谷歌上搜索相關(guān)的展會(huì)信息，篩選出參展商，進(jìn)而獲取公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。這些參展的公司大多是工貿(mào)一體或者大型的外貿(mào)公司，因此比較可靠。

第二種方法是利用網(wǎng)絡(luò)搜索。比如，在常熟地區(qū)想找辦公椅相關(guān)的公司，可以通過搜索關(guān)鍵詞來篩選排名靠前的公司。除了廣告和B2B平臺(tái)外，持續(xù)出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列的公司往往其網(wǎng)站運(yùn)營得比較好，這也能反映公司的實(shí)力。還可以查看公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營范圍等。如果發(fā)現(xiàn)非常心儀的公司但沒有招聘信息，一定要主動(dòng)聯(lián)系，展現(xiàn)你的銷售能力和積極性。

二、面試準(zhǔn)備與技巧

在準(zhǔn)備外貿(mào)業(yè)務(wù)面試時(shí)，相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備是必不可少的。國際貿(mào)易術(shù)語、業(yè)務(wù)流程等都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)。在面試時(shí)，帶上潛在客戶的信息可以極大地增加面試成功的幾率。了解公司的薪資構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、離職率等也是非常重要的。詢問生產(chǎn)周期和準(zhǔn)交率可以了解生產(chǎn)情況是否穩(wěn)定。

三、開發(fā)客戶的方法與技巧

開發(fā)客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。除了利用行業(yè)展會(huì)的參展商名單外，還可以通過精準(zhǔn)開發(fā)來尋找潛在客戶。比如利用福步論壇的懶人開發(fā)工具來找到對(duì)應(yīng)的采購人郵箱。利用領(lǐng)英等社交媒體平臺(tái)也是開發(fā)客戶的有效途徑。在開發(fā)客戶時(shí)，展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和維護(hù)好社交媒體平臺(tái)是關(guān)鍵。海關(guān)數(shù)據(jù)也是一個(gè)重要的資源，可以用來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和開發(fā)客戶。但是需要注意的是，開發(fā)大進(jìn)口商需要滿足一系列的要求和條件。

四、人際關(guān)系的重要性

在外貿(mào)行業(yè)中，人際關(guān)系同樣重要。除了與客戶建立良好的關(guān)系外，與同事、合作伙伴等建立良好的關(guān)系也是必不可少的。在展示自己的業(yè)務(wù)能力的也要注重維護(hù)和拓展人際關(guān)系。

3.1對(duì)內(nèi)交往：面對(duì)的是同事、上級(jí)、老板。遇到熟悉的同事應(yīng)盡可能打招呼，盡管有些人可能在這方面有些內(nèi)向或害羞。比如有的同事在換崗后遇到之前的老板會(huì)覺得尷尬而不打招呼，但這并不意味著不應(yīng)盡力維持基本的禮貌。逢年過節(jié)時(shí)，給上級(jí)或老板帶些家鄉(xiāng)特產(chǎn)作為小禮物，這種舉動(dòng)并不需要特別刻意或做作。在工作中，與同事和其他部門如采購、物控和生產(chǎn)負(fù)責(zé)人建立良好的關(guān)系也很重要。有時(shí)候，小小的請(qǐng)客如一杯奶茶或一頓飯，雖然花費(fèi)不多，但卻能為自己的工作帶來便利和增值。比如出貨時(shí)，與關(guān)系良好的同事分享一些小吃或飲品，可能會(huì)獲得更多支持和合作。

3.2對(duì)外交往：主要面對(duì)的是客戶。根據(jù)二八原則，我們應(yīng)重點(diǎn)服務(wù)好那些能帶來20%業(yè)績的客戶。對(duì)于客戶的信息和需求，我們必須及時(shí)回復(fù)，即使問題暫時(shí)無法解決也要告知客戶正在處理中。了解客戶所在國家的節(jié)日并準(zhǔn)備相應(yīng)的禮物也是非常重要的。在送禮方面，我們應(yīng)選擇客戶真正喜歡并能實(shí)際使用的物品，這樣更能表達(dá)我們的誠意和用心。

我也曾在豆瓣分享過類似的經(jīng)驗(yàn)。受到圣賢文化的啟發(fā)，我意識(shí)到給予和付出是獲得的關(guān)鍵。我希望通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，幫助更多的人獲得訂單和業(yè)績。雖然目前分享的人數(shù)還不多，但我愿意繼續(xù)無償分享我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)給需要的朋友。

關(guān)于資金籌備的部分：

融資租賃作為一種創(chuàng)新的設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式和投資方式，在交易主體間實(shí)現(xiàn)了權(quán)責(zé)利的平衡，為客戶提供新的融資方法，并促進(jìn)了交易主體的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源優(yōu)化配置。除此之外，還有其他融資方式如信貸產(chǎn)品等也是目前較為常見的融資途徑。

我想分享一些個(gè)人的想法和經(jīng)歷。上周我讀了一本名為《小女生職場(chǎng)修行記》的書，雖然內(nèi)容與外貿(mào)沒有直接關(guān)系，但其中的賺錢之道確實(shí)值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。關(guān)于職業(yè)發(fā)展方面的一些觀點(diǎn)和建議對(duì)我有所啟發(fā)?，F(xiàn)階段我的目標(biāo)是掙十捐一，并努力改善家庭環(huán)境。另外值得一提的是，現(xiàn)在很多公司對(duì)學(xué)歷都有一定的要求，特別是大專以上的學(xué)歷。對(duì)于學(xué)歷較低的人來說，如果沒有特殊技能或者愿意從事較為辛苦的工作，外出打工可能并不是最佳選擇。對(duì)于年輕人來說，努力學(xué)習(xí)爭(zhēng)取獲得好的文憑是非常重要的。而對(duì)于已經(jīng)成年的人來說，如果沒有高學(xué)歷和技術(shù)，又不愿意從事辛苦的工作，那么創(chuàng)業(yè)或許是一個(gè)可以考慮的選擇，但也需要謹(jǐn)慎考慮風(fēng)險(xiǎn)和投入。無論學(xué)歷如何，我們都應(yīng)該盡力去發(fā)掘自己的潛力和機(jī)會(huì)，追求更好的生活和未來。