2025年萬圣節(jié)電商營銷重點(diǎn)國家及相關(guān)分析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

萬圣節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，主要流行于天主教、基督教地區(qū)。通過Google Trends可發(fā)現(xiàn)，2024年萬圣節(jié)前夕對(duì)Halloween搜索熱度較高的國家有美國、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥等，墨西哥雖不屬于歐美地區(qū)，但宗教以天主教為主，所以搜索熱度也比較靠前。搜索熱度是判斷市場(chǎng)的一個(gè)指標(biāo)，而從具體廣告量分析各國家推廣表現(xiàn)也很重要。GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，2024年萬圣節(jié)投放量前3的國家是美國、英國、澳大利亞，分別占比14%、6.3%、5.6% ，這些是電商營銷力度較大的國家，跨境電商賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。除了看整體投放量大的國家，從增長(zhǎng)角度挖掘潛力高的國家和地區(qū)也很關(guān)鍵。從全球電商買量增長(zhǎng)速度看，年增長(zhǎng)較大的國家包括巴西、德國、日本、英國等，占比增長(zhǎng)超1個(gè)點(diǎn)。綜合這些數(shù)據(jù)，美國、英國、德國和巴西是萬圣節(jié)電商營銷的重點(diǎn)國家。那么這些國家消費(fèi)者有何特點(diǎn)？哪些產(chǎn)品受青睞呢？

來源：Google Trends

重點(diǎn)市場(chǎng)分析-美國

以美國為例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客單價(jià)在200美元以內(nèi)，平均價(jià)格165美元，中位數(shù)為39.99美元。其中價(jià)格低于40元的占比超50%，美國消費(fèi)者主要購買低客單價(jià)商品。結(jié)合廣告投放大盤發(fā)現(xiàn)，20-40價(jià)格區(qū)間和80-100的價(jià)格區(qū)間投放量級(jí)高出商品量級(jí)約1個(gè)點(diǎn)，買量市場(chǎng)更激烈，推測(cè)消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間商品更敏感。從各品類看，2024年美國萬圣節(jié)整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個(gè)人護(hù)理和運(yùn)動(dòng)戶外。通過萬圣節(jié)廣告品類投放環(huán)比數(shù)據(jù)可知，萬圣節(jié)前花園裝飾類用品和辦公用品、運(yùn)動(dòng)戶外用品投放量飆升，花園裝飾類產(chǎn)品投放量級(jí)提升了84%，如南瓜燈、花環(huán)等庭院裝飾產(chǎn)品節(jié)日期間需求大增，賣家需留意。

來源：GoodSpy

投放營銷分析

觀察2024年萬圣節(jié)整體投放占比和幾個(gè)主流國家媒體投放占比，電商商品銷售主流媒體是Facebook 、Instagram、Messager ，但這幾個(gè)媒體買量成本相對(duì)較高，通過AppGrowing國際版數(shù)據(jù)看到Facebook系列平均CPM在5美元左右，且整體有下降趨勢(shì)。以去年同期對(duì)比，10月買量成本較平緩，11月開始競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本攀升，賣家要做好準(zhǔn)備。從大盤社交媒體占比看Facebook系列是電商買量主流，但通過對(duì)比各渠道廣告買量增長(zhǎng)速度和商品買量增長(zhǎng)速度有新發(fā)現(xiàn)。GoodSpy數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示Facebook和Instagram整體商品增長(zhǎng)速度較快，占大盤3個(gè)點(diǎn)以上，不過廣告增長(zhǎng)速度沒趕上商品增速，推測(cè)商品平均投流減少，該渠道流量和轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。而Admod和Adsence廣告增速超過商品增速，說明這兩個(gè)流量池充足，廣告曝光充分，消費(fèi)者畫像符合時(shí)預(yù)估轉(zhuǎn)化不錯(cuò)。從投放素材類型看，圖片和視頻是首選。2024年萬圣節(jié)期間主流社交媒體素材類型占比中，圖片素材占比約50%、視頻占比約42%，其他類型約占8% 。在這個(gè)新奇有趣的節(jié)日氛圍下，賣家制作新奇有趣的萬圣節(jié)主體素材投放更能吸引消費(fèi)者。

來源：GoodSpy

萬圣節(jié)避坑指南

最后看看獨(dú)立站賣家經(jīng)營萬圣節(jié)產(chǎn)品要避開的坑。其一，要留意萬圣節(jié)居家慶祝增多，大型派對(duì)聚會(huì)類產(chǎn)品需求減小。受疫情影響，聚集性聚會(huì)減少，大型聚會(huì)型產(chǎn)品需求下降。其二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，如Cosplay服飾，商家設(shè)計(jì)上架時(shí)要考慮是否侵權(quán)，還要考慮是否觸及敏感和忌諱。近幾年萬圣節(jié)爆款有不少源于時(shí)事熱點(diǎn)，但也有無底線商家售賣煽動(dòng)仇恨、宣揚(yáng)負(fù)面情緒產(chǎn)品，比如病毒頭套就在亞馬遜被下架。雖獨(dú)立站監(jiān)管力度相對(duì)弱些，但違反相關(guān)規(guī)定仍會(huì)被下架封店，如Shopify曾下架“Free Kyle”T恤，因其涉嫌煽動(dòng)仇恨。所以上架商品要做好調(diào)查。

來源：跨境Ads_阿泰

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