2025年萬圣節(jié)營銷策略全解析，跨境電商和中國品牌商家必看！

2025年，萬圣節(jié)在美國的熱度持續(xù)高漲，人們在裝飾品、食物和服裝上的花費十分驚人。據(jù)統(tǒng)計，2022年美國萬圣節(jié)總支出就已達到創(chuàng)紀錄的106億美元，比上一年多出5億美元！

對于中國品牌商家和跨境電商來說，這無疑是一個絕佳的營銷時機。你準備好你的互動萬圣節(jié)營銷活動了嗎？要知道，萬圣節(jié)是10月31日，但人們早在八月就開始關(guān)注服裝、食物和妝容趨勢了。谷歌趨勢的搜索研究清晰表明，消費者對這個特殊日子的關(guān)注開始得相當早。

回顧以往人們在萬圣節(jié)的花費情況，每人平均支出為100.45美元。多年來的支出模式變化不大，不過2020年因疫情略有下降。

下面為大家介紹五個適用于中國品牌商家或跨境電商的創(chuàng)新萬圣節(jié)營銷策略，助力在社交媒體上大獲成功：

舉辦萬圣節(jié)主題競賽或抽獎活動

在整個萬圣節(jié)季節(jié)，人們既期待惡作劇，又渴望美食和禮物。為何不通過獨特的萬圣節(jié)禮品或TikTok標簽挑戰(zhàn)賽來滿足這些需求呢？挑戰(zhàn)賽和抽獎活動一直是全年有效的營銷手段，競賽轉(zhuǎn)化率接近34%，高于其他形式的內(nèi)容。萬圣節(jié)贈品既能贏得客戶情感，還能根據(jù)其他目標調(diào)整參與規(guī)則和要求。比如想在TikTok上吸引更多關(guān)注者，可要求參賽者關(guān)注品牌并@標記朋友；想增加社交媒體內(nèi)容量，就鼓勵參賽者創(chuàng)建內(nèi)容。利用社交媒體平臺傳播競賽規(guī)則和獎品，通過電子郵件營銷、實體店內(nèi)宣傳和網(wǎng)站主頁加強信息傳遞。與有影響力的人合作也是不錯的選擇，他們能幫忙傳播活動信息。用戶生成的內(nèi)容（UGC）是擴大萬圣節(jié)營銷活動范圍的好辦法，可在社交媒體平臺重新分享用戶內(nèi)容，無需自己創(chuàng)建更多帖子，還能提高銷售轉(zhuǎn)化率，畢竟絕大多數(shù)社交媒體用戶在購買決策時信任UGC。像去年，Petco成功舉辦了一場與眾不同的萬圣節(jié)寵物服裝比賽，邀請用戶在主題標簽#PetcoHalloween下提交寵物的萬圣節(jié)裝扮照片，吸引了超過230萬的播放，今年他們還將繼續(xù)布局紅人營銷。

創(chuàng)建一個恐怖的主題標簽

英敏特研究顯示，40%的購物者會在社交媒體上尋找萬圣節(jié)靈感。將品牌內(nèi)容歸類到相關(guān)主題標簽下是提高曝光的好方式。主題標簽活動是提高品牌知名度和生成用戶生成內(nèi)容的絕佳機會，可在社交媒體資料上分享。成功的主題標簽活動如美國快餐品牌Chipotle的#Boorito活動。即便品牌無法創(chuàng)造與萬圣節(jié)直接相關(guān)的雙關(guān)語，也有很多方法。比如有趣的萬圣節(jié)歌曲能制作吸引人的視頻，怪異的濾鏡或品牌效應(yīng)可作為模板，幫助社交媒體用戶創(chuàng)建自己的萬圣節(jié)內(nèi)容。

海外紅人合作

中國品牌商家啟動社交媒體活動時，與海外專業(yè)人士合作是明智之選。海外紅人有信任他們的受眾，也知道如何發(fā)布粉絲喜歡的內(nèi)容，包括萬圣節(jié)主題的。ASOS就是一直致力于萬圣節(jié)營銷的品牌，2020年他們的TikTok#ASOSDayToFright活動鼓勵創(chuàng)作者展示最好的萬圣節(jié)造型。為發(fā)起活動，該時尚品牌商與艾比·羅伯茨 (@abbyroberts )、馬修和瑞安 (@matthewandryanuk )以及塔米 (@MakeupByTammi )等熱門TikTok紅人合作。這些紅人在活動開始時注入動力，向追隨者展示創(chuàng)造性參與方式，向更廣泛的TikTok用戶介紹ASOS的萬圣節(jié)營銷，#ASOSDayToFright主題標簽瀏覽量已超過28億次。海外紅人能幫助宣傳標簽挑戰(zhàn)賽、優(yōu)惠券和主題標簽，非常適合宣傳萬圣節(jié)活動。

多方位增加萬圣節(jié)元素

在萬圣節(jié)期間，互聯(lián)網(wǎng)上有更改顯示名稱、徽標等以反映節(jié)日的傳統(tǒng)，像Smarties曾變成“Scaries ”。同時可考慮萬圣節(jié)雙關(guān)語、哥特式色彩、怪異的萬圣節(jié)促銷橫幅和引人注目的GIF。但要確保裝飾有價值，而非簡單嚇?；驘_購物者。更進一步可推出限量版產(chǎn)品，像亨氏推出的萬圣節(jié)主題產(chǎn)品“番茄血”就大獲成功并重新推出。今年他們在logo中以其為特色，所有社交媒體圖像和標題都由“托比”發(fā)布，始終以亨氏番茄醬為中心，創(chuàng)意有趣又令人難忘。

（來源：大吃一鯨）

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