2025年萬圣節(jié)電商銷售指南

萬圣節(jié)對電商賣家而言，是一年中極為特殊的時期。據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）稱，這個充滿趣味與怪異氛圍的節(jié)日已成為美國第八大消費節(jié)日。僅在去年，NRF就預(yù)估萬圣節(jié)期間美國零售額達84億美元，且其影響力不僅限于美國。

在歐洲，萬圣節(jié)同樣備受歡迎。對于那些在全球多個市場銷售的精明賣家來說，制定完善的萬圣節(jié)計劃，將更有機會實現(xiàn)高銷量。為此，我們精心制作了這份萬圣節(jié)銷售指南，助力賣家在2025年夏天開啟萬圣節(jié)采購，搶占先機，領(lǐng)先于多數(shù)其他賣家。

為何要在夏天就著手萬圣節(jié)采購？怎樣才能做好充分準備？哪些產(chǎn)品可能成為暢銷爆款？請繼續(xù)往下閱讀，為您揭曉答案。

2016年9月6日 - 13日，NRF針對近7000名美國消費者展開調(diào)查，主題圍繞他們慶祝萬圣節(jié)的方式以及采購計劃。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近70%的受訪者會慶祝萬圣節(jié)，且萬圣節(jié)花費年同比增長12%。

此外，在2005至2016年間，每年慶祝萬圣節(jié)的美國人數(shù)量呈上升趨勢，據(jù)此預(yù)計2025年該數(shù)量將進一步增加，萬圣節(jié)消費也會相應(yīng)提升。

NRF還發(fā)現(xiàn)，2016年近22%的消費者計劃網(wǎng)購萬圣節(jié)用品，同比增長超26%。隨著網(wǎng)購持續(xù)發(fā)展，2025年注定會成為電商賣家再創(chuàng)銷售佳績的一年。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，折扣商店和萬圣節(jié)專賣店將成為2025年采購者的首選購物地。自去年以來，增長幅度最大的萬圣節(jié)采購目的地為家居裝飾店（+32.1%）、網(wǎng)購（+26.1%）、百貨商店（+22%）。

在萬圣節(jié)，孩子和成人受眾為何對賣家同等重要？

過去，萬圣節(jié)主要面向孩子，但近年來情況已發(fā)生顯著變化。如今，電商賣家必須同時關(guān)注兒童和成人受眾。

有趣的是，在NRF的受訪者中，超70%的人計劃在萬圣節(jié)派發(fā)糖果，30%則打算帶孩子外出“不給糖就搗亂”。（糖果多年來一直是銷量領(lǐng)先的萬圣節(jié)產(chǎn)品。）

NRF還發(fā)現(xiàn)，近一半的美國人在2016年計劃裝飾房屋和院子、盛裝打扮、雕刻南瓜。這些信息能為您的萬圣節(jié)產(chǎn)品采購提供參考：

在萬圣節(jié)，奇裝異服和糖果通常最受關(guān)注。不過，從相關(guān)圖表可推斷，以下產(chǎn)品也將在萬圣節(jié)前夕成為熱門暢銷品：

?萬圣節(jié)派對用品：盤子、餐巾紙、杯子、零食小吃、桌布

?裝飾品：南瓜（真實或人造，以及南瓜圖片）、電子怪物玩具、蜘蛛和假蜘蛛網(wǎng)、門、墻、窗簾上的飾物

?南瓜雕刻工具：工具包、雕刻刀

?“不給糖就搗亂”用品：塑料南瓜（及其他裝糖果物品）、大糖果袋、糖果盤和罐子（用于裝給“惡作劇者”的糖果）

由此可見，盡管萬圣節(jié)傳統(tǒng)上是孩子的節(jié)日，但成年人顯然是多數(shù)產(chǎn)品的購買者。有些人會為孩子采購，而另一些人則會為自己購買服裝，為家庭、工作場所或孩子教室準備飾品及派對用品，還有給惡作劇者的糖果。

亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_上最受歡迎的萬圣節(jié)服裝有哪些？

談及服裝，賣家不僅要關(guān)注孩子和成人，寵物服裝市場也不容小覷。值得注意的是，2016年萬圣節(jié)寵物服裝消費總額達4.2億美元，且這一趨勢仍在上升。

據(jù)NRF調(diào)查，年齡在18至34歲的人群最熱衷于參與萬圣節(jié)慶祝。同樣重要的是，2016年萬圣節(jié)成人服裝收入預(yù)計比兒童服裝多3.7億美元。

NRF還發(fā)現(xiàn)，連續(xù)11年位居最受歡迎萬圣節(jié)兒童服飾榜首的公主服飾，在2016年降至第二名，取而代之的是超級英雄服裝。

雖然榜首未明確具體超級英雄，但第四名是蝙蝠俠，DC超級英雄和女巫排在第六（不包括蝙蝠俠），第八名是漫威超級英雄（不包括蜘蛛俠），第十名則是蜘蛛俠服裝。

鑒于2025年《美女與野獸》在票房上大獲成功，今年公主服裝很可能再次登上最受歡迎萬圣節(jié)服裝榜首。

以下是2016年最受歡迎的兒童萬圣節(jié)服裝前10名：從相關(guān)圖表可看出，18歲到34歲的年輕人最喜歡的萬圣節(jié)服裝也是超級英雄。兒童榜單前十的超級英雄萬圣節(jié)服裝，也都出現(xiàn)在年輕成人的前十榜單中，其他還有動物、吸血鬼、海盜、僵尸、女巫等，以及星球大戰(zhàn)人物、恐怖電影反派角色、視頻游戲人物。

35歲以上成年人的萬圣節(jié)服裝品味與兒童和年輕人相似，唯一不同的是帶有政治色彩的服裝。這可能與2016年是選舉年有關(guān)，但有理由相信，嘲諷政治人物的服裝在2025年仍將流行。

電商賣家最應(yīng)采購哪些熱門的萬圣節(jié)產(chǎn)品？

在美國，除服裝和糖果外，萬圣節(jié)前夕最受歡迎的產(chǎn)品是裝飾品和賀卡，這兩類產(chǎn)品在2016年分別帶來了23.9億美元和3.9億美元的收入。

NRF的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，萬圣節(jié)美國人平均花費83美元，其中服裝和糖果占預(yù)算的67%。

以下是2015年和2016年最流行的萬圣節(jié)糖果品牌（以網(wǎng)上銷售份額衡量）：顯然，人們喜愛經(jīng)典，前三名糖果多年來一直是萬圣節(jié)“不給糖就搗亂”的主打。不過，一些在萬圣節(jié)結(jié)束后很長時間才出現(xiàn)的流行糖果和小眾產(chǎn)品也很關(guān)鍵。一些糖果公司，如Mars，甚至?xí)ｉT為萬圣節(jié)推出限量版產(chǎn)品線。若這類產(chǎn)品在萬圣節(jié)后迅速下架，此時賣家就能以較好價格出售。

為什么要在今年夏天就開始萬圣節(jié)采購？

眾多賣家都打算在萬圣節(jié)銷售熱門產(chǎn)品，臨近節(jié)日時，供應(yīng)商可能無法滿足所有需求。聰明的賣家深知這一點，所以會在七月就聯(lián)系供應(yīng)商，提前為萬圣節(jié)高峰期的訂單做準備。

此外，許多萬圣節(jié)消費者會在夏天結(jié)束前就開始購買服裝和裝飾品。實際上，超三分之一的人計劃在十月前開始萬圣節(jié)選購。

如果您在亞馬遜上銷售，在將產(chǎn)品發(fā)送到配送中心之前，請務(wù)必充分了解FBA 2025 Q4的庫存?zhèn)}儲費變化。亞馬遜將從10月1號起，把每月庫存儲存費用從每立方英尺0.54美元提高到每立方英尺2.35美元，增幅超300%。

然而，當大量買家涌入市場時，擁有合適產(chǎn)品應(yīng)能產(chǎn)生足夠銷售來覆蓋這些費用。這就是為何您需要現(xiàn)在就開始研究和規(guī)劃。

總結(jié)

做好充分準備并保持正確心態(tài)，萬圣節(jié)對電商賣家來說將不再“可怕”。通過深入研究電影、電視、社交媒體等領(lǐng)域的流行趨勢，精明的賣家能夠找出在2025年萬圣節(jié)銷售潛力最大的產(chǎn)品。

同時，賣家應(yīng)清楚哪些經(jīng)典萬圣節(jié)產(chǎn)品始終暢銷。某些糖果、服裝和裝飾品在萬圣節(jié)永遠不會過時，準備各類流行產(chǎn)品和“常青”產(chǎn)品有助于降低銷售不佳的風(fēng)險。

賣家還可在亞馬遜上采用戰(zhàn)略產(chǎn)品捆綁銷售，提高平均訂單價值。比如，可考慮將塑料蜘蛛玩具與幾袋假蜘蛛網(wǎng)以及電子怪物捆綁銷售；或者把幾種壁飾產(chǎn)品與雙面膠帶或一大包混合糖果捆綁在一起。

在2025年萬圣節(jié)，電商賣家能否創(chuàng)造銷售紀錄，完全取決于賣家的想象力和決心。七月開始為萬圣節(jié)做準備看似過早，但對于這樣的節(jié)日，越早行動的“僵尸”就能捕獲更多“獵物”。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）