曾經(jīng)，平臺初創(chuàng)時期為了迅速突破，大力招募賣家，追求產(chǎn)品數(shù)量和SKU數(shù)量。如今這種策略逐漸失去效果，新興平臺開始走垂直精品路線，更重視優(yōu)質(zhì)賣家而非數(shù)量。過去賣家大量鋪貨的模式也不再適用。我們看到越來越多的鋪貨大賣家開始轉(zhuǎn)變策略，注冊自己的品牌，按需研發(fā)產(chǎn)品，通過引流推廣打造爆款，這將成為未來的趨勢。

這一趨勢也得到了德國樂天的響應。不同于其他平臺大規(guī)模招募的策略，德國樂天目前計劃招募的中國賣家數(shù)量不超過1000個或更少，去年更是僅招募了100個先行試點，精打細算的招募政策旨在培養(yǎng)出一群優(yōu)秀的賣家。

德國樂天的前身是Tradoria，于2011年7月被日本樂天集團收購，之后更名為Rakuten.de。如今，平臺上的零售商超過7000家，在線產(chǎn)品數(shù)量超過2200萬件，擁有330萬注冊客戶，成為德國市場的三大電商平臺之一，僅次于亞馬遜和eBay。德國樂天也擁有德國聯(lián)邦金融監(jiān)管局（BaFin）的執(zhí)照，是巴塞羅那足球俱樂部、NBA冠軍金州勇士等的重要贊助商。

德國樂天平臺的優(yōu)勢在于：

合作伙伴而非競爭對手：德國樂天不會在其平臺上銷售自己的產(chǎn)品，致力于扶持賣家，而非與其競爭。

透明的計費方式：平臺提供清晰的基本費用和透明的銷售收費，旨在幫助賣家實現(xiàn)可觀的利潤。

穩(wěn)定的消費群體：平臺主要以36歲至55歲的男性消費者為主，他們經(jīng)濟基礎(chǔ)穩(wěn)定，線上消費能力強，偏愛電子、家電、汽車配件等男性用品。

個性化的電商顧問服務(wù)：為了幫助賣家最大化潛力、增加銷售，樂天提供一對一的咨詢和電商顧問服務(wù)（支持中文）。

高效的客服支持：專業(yè)客服團隊解決賣家的物流、訂單等業(yè)務(wù)問題。

安全與穩(wěn)定性：平臺擁有高效的支付系統(tǒng)和穩(wěn)定的后臺操作平臺，支持各種API對接。

創(chuàng)新的回饋機制：樂天超級點數(shù)（積分）是樂天的獨特回饋機制，激勵消費者二次消費，賣家也可以通過此機制提高消費者黏性。

讓我們看看小米與德國樂天的成功合作案例。盡管小米在德國市場是一個新進品牌，但在德國樂天的助力下，其銷售業(yè)績驕人。銷售量達標率超過240%，創(chuàng)下各大電商平臺淡季最快完售記錄。德國樂天如何助推小米成功？關(guān)鍵在于品牌知名度的推廣和平臺官方的支持。

想要入駐德國樂天？需要滿足以下條件：

- 為中國或香港的企業(yè)

- 擁有歐洲銀行收款賬戶

- 擁有德國VAT稅號

- 提供德國或歐洲的退貨地址

德國樂天入駐綠色通道即將開啟。想要入駐日本樂天的商家，可以搶先入駐。更多平臺入駐信息，可以進入風口星網(wǎng)會員專區(qū)的全球開店版塊（免費注冊）了解。

（文章由風口星網(wǎng)團隊撰寫，作者宋淑湲。）