如何打造產(chǎn)品差異化，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

如今市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，眾多產(chǎn)品極為相似。在這樣的環(huán)境下，店鋪若想脫穎而出，就必須找出與眾不同之處，做出特色，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。差異化思維至關(guān)重要，它能讓店鋪在眾多同行中更勝一籌。對(duì)消費(fèi)者而言，面對(duì)大量特點(diǎn)相同的產(chǎn)品，往往不知如何選擇。此時(shí)，若產(chǎn)品能獨(dú)樹(shù)一幟，就會(huì)給人眼前一亮的感覺(jué)，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

那么如何實(shí)現(xiàn)差異化且做到“準(zhǔn)確”差異化呢？首先要分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，搶占先機(jī)和市場(chǎng)，敢于做第一人。同一款產(chǎn)品在不同店鋪可能有不同賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵是要抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)。比如在當(dāng)下激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中，各類(lèi)商品層出不窮，只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，才能打造出成功的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

為了先人一步了解市場(chǎng)特性、抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，要快速生成并發(fā)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這樣才能準(zhǔn)確定位，建立店鋪在消費(fèi)者心中的地位。同時(shí)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)也極為重要。要實(shí)事求是，從實(shí)際出發(fā)，明確店鋪產(chǎn)品定位，與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。就像牙膏市場(chǎng)，有消炎、美白等不同功能定位的產(chǎn)品，我們要清楚自身產(chǎn)品擅長(zhǎng)的方向。

產(chǎn)品做大后，可針對(duì)不同作用開(kāi)發(fā)新品，滿(mǎn)足客戶(hù)需求并與之前產(chǎn)品區(qū)分，既在新市場(chǎng)占位，又避免同行競(jìng)爭(zhēng)。摸清市場(chǎng)現(xiàn)狀、明確產(chǎn)品定位后，消費(fèi)者不會(huì)立刻接受，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，持續(xù)為產(chǎn)品打造賣(mài)點(diǎn)，直至產(chǎn)品文化理念深入消費(fèi)者內(nèi)心。

在做產(chǎn)品差異化前，要具備相關(guān)思維。要換位思考，把自己當(dāng)成消費(fèi)者審視店鋪和產(chǎn)品，思考自己是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)。要明白，無(wú)法滿(mǎn)足所有人的所有需求，滿(mǎn)足大眾即可。還要從整體出發(fā)看局部，綜合考慮店鋪各方面情況，包括資金布局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及店鋪現(xiàn)狀等，同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等細(xì)節(jié)問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)并非易事，只有全力以赴才可能有好結(jié)果，不要幻想天上掉餡餅。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，躺著賺錢(qián)不現(xiàn)實(shí)。既然選擇創(chuàng)業(yè)，就要做好并期待成果。不做差異化商業(yè)模式就難以先人一步，對(duì)市場(chǎng)而言，多一家少一家可能影響不大，但對(duì)自身來(lái)說(shuō)，卻是關(guān)鍵機(jī)會(huì)。如今，很多新興品牌通過(guò)打造差異化產(chǎn)品在市場(chǎng)中嶄露頭角，而那些因循守舊的品牌則逐漸被淘汰。

不失敗就不能放棄，沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有落后的思維。不做差異化，就難以在市場(chǎng)中立足。