滿足目標(biāo)市場需求

在2025年，全球美妝市場前景廣闊，價(jià)值將持續(xù)攀升。然而，國內(nèi)美妝市場競爭激烈且增速放緩，不少國貨美妝品牌紛紛踏上出海征程。一個(gè)成功的國際化品牌，需要綜合考慮全球化資源配置與本地化戰(zhàn)略布局。由于全球女性對美的見解各異，各地受歡迎的產(chǎn)品也不盡相同。比如在歐美主流市場，美黑產(chǎn)品頗受青睞，人們希望借此營造健康膚色；而東南亞地區(qū)氣候潮濕炎熱，對美白、防曬類產(chǎn)品的需求則居高不下。

東南亞彩妝品牌Y.O.U便是一個(gè)成功的范例。2018年底，Y.O.U在印尼落地生根，隨后不斷拓展版圖，如今已覆蓋泰國、菲律賓、馬來西亞等國家。本地化一直是該品牌的核心競爭優(yōu)勢。Y.O.U成立之初，深入調(diào)研東南亞各國乃至三四線市場的具體情況，在此基礎(chǔ)上制定了“All in TikTok”的營銷策略。品牌針對印尼、馬來、菲律賓市場設(shè)置TikTok細(xì)分賬號，因地制宜地推廣產(chǎn)品。像印尼賬號采用男主播拍廣告的方式主推防曬、精華產(chǎn)品，而馬來賬號則多采用穆斯林打扮的女主播推廣清潔、遮瑕類產(chǎn)品。這種矩陣賬號的模式助力品牌宣傳，能夠深度觸達(dá)細(xì)分市場的目標(biāo)消費(fèi)者。

圖片來源：TikTok

圖片來源：TikTok

據(jù)悉，Y.O.U在2022年TikTok齋月大促的第二天便榮登美妝個(gè)護(hù)日榜第一。線上的巨大流量成功撬動線下銷量，2022年1 - 4月，品牌獲得每月破100%的超高速持續(xù)增長，線下的銷售額也保持著60%的增速。

打造趣味短視頻

抓眼球的標(biāo)題

TikTok短視頻標(biāo)題至關(guān)重要，它肩負(fù)著雙重使命。一方面是給用戶看，在眾多短視頻中，標(biāo)題很大程度上決定了用戶是否會點(diǎn)開視頻觀看并進(jìn)行互動。一個(gè)好的短視頻標(biāo)題，能夠吸引更多點(diǎn)擊量，進(jìn)而更容易獲得平臺的推薦。另一方面是給平臺看，TikTok的推薦機(jī)制包含機(jī)器和人工審核，標(biāo)題中關(guān)鍵字熱度高，獲得TikTok推薦的可能性就越大。在美妝領(lǐng)域，有一些專屬的詞匯，比如護(hù)膚、美妝、防曬、口紅等，在標(biāo)題中使用這些詞匯能夠幫助品牌精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。

這里有幾個(gè)實(shí)用的標(biāo)題公式。公式一：產(chǎn)品針對人群 + 品類 + 福利優(yōu)惠 + 產(chǎn)品賣點(diǎn)。例如：#孕媽媽看過來，純天然補(bǔ)水面霜，現(xiàn)在購買僅需99.9。公式二：產(chǎn)品品類 + 使用好評。比如：#真學(xué)生黨水乳，保濕模范生，好用這個(gè)詞我已經(jīng)說累了。公式三：使用效果 + 夸張描述使用感受。像#真不愧是百元黑馬睫毛膏，刷完后，我變成了睫毛精。公式四：妝容教學(xué)話題。例如#這么順滑的眼線，有手就能畫好。

吸引用戶的話題

“黃金三秒”原則是TikTok短視頻成為爆款的關(guān)鍵基礎(chǔ)原則。品牌商家制作短視頻時(shí)，要在最短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的眼球。用戶感興趣的話題、讓人眼前一亮的畫面、有節(jié)奏感的音樂等，都能助力品牌吸引用戶。據(jù)巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示，在TikTok內(nèi)容流量池中，美妝產(chǎn)品展示和試用種草效果最佳。產(chǎn)品展示即主播向用戶展示產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地，讓用戶了解產(chǎn)品價(jià)值，主要展示手法有產(chǎn)品的拆裝展示、產(chǎn)品的特寫以及產(chǎn)品與競品的對比。試用種草主要用于彩妝產(chǎn)品，通過達(dá)人展示試用過程體現(xiàn)產(chǎn)品效果，目前流行的達(dá)人使用產(chǎn)品妝前妝后的視覺對比，能給用戶帶來極大沖擊力，從而實(shí)現(xiàn)種草產(chǎn)品。

圖片來源：TikTok

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善用紅人影響力

品牌若想借助短視頻擴(kuò)大影響力、提升銷量，與本地紅人合作是個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過共同打造短視頻，利用紅人的影響力，能夠有效擴(kuò)大品牌受眾。比如在9月26日，紅人@nanadayana.11助力LEMOOC帶貨2000多單，還一舉奪得TikTok短視頻日播榜冠軍。@nanadayana.11長期在短視頻日播榜的前三名徘徊，能取得如此佳績，主要有以下幾點(diǎn)原因：其一，她在TikTok上擁有40萬粉絲，這些粉絲對她信任有加，是潛在的目標(biāo)消費(fèi)者。其二，她接地氣又略帶夸張的表情深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏?，其推廣視頻獲得了100萬的觀看量，遠(yuǎn)超同期發(fā)布的其他視頻。其三，她邊使用產(chǎn)品邊講解細(xì)節(jié)，這種方式能夠打消用戶疑慮，從而促使產(chǎn)品成交。像@nanadayana.11這樣的紅人還有很多，早在一年前，PONGO旗下簽約主播就摘得TikTok Preminum Referrer、Encourage Award、Potential Referrer以及Lazada跨境直播大賽印尼、馬來西亞以及泰國賽區(qū)榜首等榮譽(yù)。

圖片來源：TikTok

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（來源：PONGO聊出海營銷）

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