美妝品類海外發(fā)展契機(jī)與跨境電商助力

2025年，美妝品類在海外正迎來良好的發(fā)展契機(jī)。中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至5月，中國美容化妝品及洗護(hù)用品出口總額達(dá)184.49億元人民幣，較2023年同期增長12%。彩妝、洗護(hù)、日化、香水、美甲等各類美妝、個(gè)人護(hù)理及健康產(chǎn)品邁向國際市場的步伐愈發(fā)堅(jiān)實(shí)。

近日，F(xiàn)oxintelligence最新報(bào)告表明，受益于美容品類增長，5月份歐洲電商銷售額同比增長6%，銷量同比增長12%。其中，時(shí)尚巨頭SHEIN在美妝領(lǐng)域表現(xiàn)突出。2024年1月1日至5月12日，荷蘭是SHEIN在美容產(chǎn)品電商銷售額中占比最高的歐洲國家，達(dá)7%，其次是意大利、英國和比利時(shí)。

7月3日（周三），跨境電商平臺(tái)SHEIN的招商大會(huì)將走進(jìn)廣州美妝產(chǎn)業(yè)帶，通過招商活動(dòng)、線下走訪等深入產(chǎn)業(yè)帶一線，助力賣家挖掘有競爭力的產(chǎn)品，依據(jù)跨境平臺(tái)政策給予專項(xiàng)扶持，支持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及品牌找準(zhǔn)出海新方向。

廣東作為“化妝品大省”，由一個(gè)個(gè)發(fā)展強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)帶構(gòu)成。廣州的白云美灣（白云區(qū)）、中國美都（花都區(qū)）、南方美谷（黃埔區(qū)），深圳坪山“美麗谷”，以及“中國化妝品之都”的中山等。據(jù)廣東省藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，廣東化妝品工業(yè)生產(chǎn)總值約2100億元，化妝品生產(chǎn)企業(yè)3100多家，全省國產(chǎn)特殊化妝品注冊(cè)品種超1.1萬個(gè)；國產(chǎn)普通化妝品備案數(shù)量約88.6萬個(gè)，占全國總量約76%。

賣家張遠(yuǎn)陽最初在廣州商貿(mào)城開檔口賣美妝產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多拿貨的人在跨境電商開店，便憑借源頭工廠優(yōu)勢(shì)在跨境電商SHEIN開店出海。作為早期入局者，他表示現(xiàn)在以廣州為核心，在深圳、惠州、東莞都有工廠，跨境電商激發(fā)了潛力，只要市場銷量穩(wěn)定，在廣東能找到有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)配套。三四年過去，檔口周圍同行紛紛布局跨境電商。

然而，從線下檔口到電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型并非易事，賣家面臨預(yù)測市場難、提升銷量難兩道難題。借助SHEIN這樣的跨境電商平臺(tái)成為出?？煽炕锇?，SHEIN能提供一體化賦能和指引，幫助產(chǎn)業(yè)帶賣家解決轉(zhuǎn)型國際化的難題。

對(duì)于假睫毛賣家張遠(yuǎn)陽來說，SHEIN平臺(tái)對(duì)市場趨勢(shì)的預(yù)測和備貨指引很有幫助。做美妝小產(chǎn)品備貨準(zhǔn)確性很關(guān)鍵，尤其是海外熱門節(jié)日，SHEIN的備貨建議準(zhǔn)確性高，聽取建議安排生產(chǎn)，對(duì)備貨把控較好。不同市場國家人群對(duì)假睫毛有細(xì)微喜好差別，在SHEIN開店后，他對(duì)海外市場認(rèn)知逐步建立。

廣州的美妝蛋賣家周旺也遇到過問題，比如美妝蛋原來用袋子包裝，堆在倉庫久了易形成壓痕或變形，這需要做好包裝、控制時(shí)效。“時(shí)效”對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)賣家是個(gè)挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)預(yù)測市場能幫助賣家判斷什么好賣，提高產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度、搶占先機(jī)，減少庫存壓力。SHEIN通過“小單快反”柔性生產(chǎn)模式對(duì)市場和生產(chǎn)兩手抓，賦能平臺(tái)賣家。周旺說SHEIN數(shù)字化工具和培訓(xùn)實(shí)用，根據(jù)其模式先下單后包裝，美妝蛋形變客訴大幅減少。

許多美麗小物性價(jià)比高、復(fù)購率高，但缺乏旗幟性商家。周旺在跨境平臺(tái)創(chuàng)業(yè)前供職于世界五百強(qiáng)外企，他認(rèn)為以前很多人做跨境電商在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)只找低價(jià)產(chǎn)品，容易沒生意可做。所以他面對(duì)美妝蛋產(chǎn)品時(shí)，為消費(fèi)者提供基于上妝場景的完整解決方案，結(jié)合SHEIN團(tuán)隊(duì)反饋建議進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，賣出爆款是必然。而張遠(yuǎn)陽的假睫毛爆款方法論是在產(chǎn)品呈現(xiàn)上下功夫，強(qiáng)化視覺呈現(xiàn)假睫毛使用技巧，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。目前，周旺和張遠(yuǎn)陽店鋪年銷售額都在千萬美元之上，不少單款產(chǎn)品一周銷量達(dá)2000、3000件，不起眼的美妝小物在跨境平臺(tái)走出了黃金賽道。

中國美妝“大航?！笔切袠I(yè)大勢(shì)，不少從廣東化妝品產(chǎn)業(yè)帶誕生的本土品牌如卡姿蘭、完美日記、丹姿等也在謀局出海。除新興小眾獨(dú)立美妝品牌，不少知名國貨品牌已出現(xiàn)在SHEIN平臺(tái)。除自建海外獨(dú)立站，入駐成熟頭部電商平臺(tái)也有機(jī)會(huì)孕育明星單品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下國貨化妝品與國際品牌在全球市場占有率及知名度有差距，但近年來在科研技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略和品牌建設(shè)等方面有顯著躍進(jìn)?？缇畴娚唐脚_(tái)美妝類目有大量藍(lán)海品類和產(chǎn)品待補(bǔ)充，國貨美妝出海不僅要找銷售增量，更要獲得目標(biāo)市場一手洞察，構(gòu)筑全球化策略。

（來源：風(fēng)口星快報(bào)）

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