火熱的Prime Day剛剛過去，黑五網(wǎng)一即將來臨，加上即將到來的圣誕和新年，年末旺季正熱火朝天！在賣家的眾多“旺季沖刺技能包”中，Listing優(yōu)化無疑是一項重要技能，能有效提升引流轉(zhuǎn)化效果從而提高銷量。而由于全球各站點消費者習(xí)慣差異較大，各種“本地化”的Listing優(yōu)化策略也應(yīng)運而生。

今天，小編帶大家了解不同站點的Listing優(yōu)化技巧，知己知彼，全球共贏！

技能一：精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點詞

由于各地消費者心理與文化習(xí)慣不同，賣家需要因地制宜調(diào)整產(chǎn)品賣點用詞，精準(zhǔn)找到消費者購買痛點。以筋膜槍為例，我們對日本站和歐美站的賣點提煉進行對比：

日本站：強調(diào)噪音大小、是否影響他人等因素，“低噪音”是一個重要賣點，需單獨提煉且位置靠前。歐美站：更注重振幅大小、角度可調(diào)節(jié)等產(chǎn)品特性，“低噪音”并不突出。

技能二：根據(jù)消費者偏好營造真實場景化描述

面對不同的消費者群體，營造真實使用場景可以激發(fā)消費者的購買意愿。以休閑包為例：日本消費者喜歡閱讀與使用場景相關(guān)的內(nèi)容，可以在Listing中加入實際使用場景。歐美消費者更關(guān)注產(chǎn)品基本屬性，如材質(zhì)、尺寸、功能等。

技能三：牢記四大準(zhǔn)則，讓語言表達更地道

針對不同國家的消費者，使用更地道的語言表述更易打動和貼近消費者。以語言特征明顯的日本站為例：

1. 用詞簡潔凝煉，避免堆砌關(guān)鍵詞。

2. 語句通順，無語法錯誤。

3. 避免敬體與簡體的混用（敬體用于商務(wù)、長輩對話等，簡體為普通文體）。

4. 避免中日文、中英文混用。

不可否認(rèn)，世界各地消費者的審美取向差異巨大。在優(yōu)化Listing時，除了文字表述，配圖也要符合當(dāng)?shù)叵M者的主流審美。我們以時尚類和家居類兩大品類為例，對比日本和歐美消費者的審美偏好。針對日本消費者，使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲面孔模特，圖片色彩柔和、風(fēng)格清新；而針對歐美消費者，使用明艷動人、自信張揚的歐美面孔模特，通過pose展示身體曲線美。家居類產(chǎn)品也同樣需要根據(jù)不同地區(qū)的家居環(huán)境來調(diào)整配圖策略。

針對如圣誕、新年等節(jié)日，賣家可根據(jù)產(chǎn)品類型在Listing中融入與節(jié)日有關(guān)的熱點詞語。加入相關(guān)節(jié)日的關(guān)鍵詞更易被目標(biāo)買家搜索到。巧妙埋詞也能提升產(chǎn)品被搜索到的幾率。例如搜索關(guān)鍵詞、商品描述、圖像關(guān)鍵字等都是埋詞的好地方。別忘了在黑五網(wǎng)一活動期間設(shè)置優(yōu)惠券和參加Prime專享折扣活動，以沖刺流量巔峰。針對Prime專享折扣，還有詳細(xì)的提報要求和注意事項供大家參考。

以上就是我們今天想要分享的內(nèi)容，希望能幫助大家在激烈的競爭中脫穎而出！黑五網(wǎng)一的優(yōu)惠券提報正在火熱進行中，請廣大賣家朋友們盡快前往賣家平臺進行設(shè)置。關(guān)于優(yōu)惠券的開始和結(jié)束時間，我們已經(jīng)為大家精心安排，確保覆蓋各站點的黑五網(wǎng)一活動時間。

美國站：11月20日 – 11月30日

歐洲站：黑五暖場促銷活動 10月26日 – 11月19日；黑五網(wǎng)一活動 11月20日 – 11月30日

日本站：11月27日 – 12月1日

為了讓大家更好地安排活動日程，我們已經(jīng)附上了各站點活動日歷。請大家點擊收藏，以便隨時查看。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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