2025年美國(guó)假日購(gòu)物季營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與選品趨勢(shì)

進(jìn)入9月，美國(guó)即將迎來以感恩節(jié)為序幕的假日購(gòu)物季。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2025年美國(guó)假日購(gòu)物季零售額有望增長(zhǎng)4.5%，達(dá)到1.317萬億美元。超過半數(shù)消費(fèi)者計(jì)劃在11月前開啟假日購(gòu)物，以下為跨境賣家提供重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及選品趨勢(shì)。

01重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

1.1美國(guó)感恩節(jié)：2025/11/23

銷售期：8月至次年1月

目標(biāo)人群：所有人群

??感恩節(jié)是團(tuán)聚假期，購(gòu)物元素少。賣家可結(jié)合現(xiàn)有品類，做折扣宣傳，加入節(jié)日關(guān)鍵詞促進(jìn)消費(fèi)。比如家居用品可推出“感恩溫馨家居”促銷，服裝類可宣傳“感恩時(shí)尚穿搭”。

1.2黑五+網(wǎng)一：2025/11/24、11/27

銷售期：11月24日至27日

目標(biāo)人群：所有人群

??這是賣家一年中最重要的銷售時(shí)段。要提前規(guī)劃庫(kù)存和優(yōu)惠，像電子產(chǎn)品可推出限時(shí)折扣，玩具類準(zhǔn)備豐富贈(zèng)品。

1.3圣誕節(jié)：2025/12/25

銷售期：8月至次年1月

目標(biāo)人群：所有人群

??圣誕節(jié)是跨境電商旺季，會(huì)面臨海運(yùn)倉(cāng)位緊張、價(jià)格上漲等問題。早計(jì)劃早備貨早發(fā)貨很關(guān)鍵。運(yùn)營(yíng)上廣告要帶節(jié)日關(guān)鍵詞，如圣誕飾品可宣傳“璀璨圣誕飾品，點(diǎn)亮節(jié)日氛圍”。

02熱門選品趨勢(shì)

過去三年，亞馬遜Prime Day銷售情況是假日季電商銷售風(fēng)向標(biāo)，今年預(yù)計(jì)也不例外，賣家可關(guān)注相應(yīng)品類。

趨勢(shì)一：家居園藝需求旺盛，節(jié)假日熱度增長(zhǎng)迅速

全球消費(fèi)者對(duì)家居園藝產(chǎn)品需求大。2025年上半年，“gardening”熱度高。eBayAds調(diào)查顯示，72%受訪者表示更多時(shí)間待在家，超45%計(jì)劃購(gòu)買家居或花園裝飾品。

推薦選品：花園旗、掛毯、無框裝飾畫、拼圖、抱枕套、廚房用品等。

熱門圖案：感恩圣誕等節(jié)日相關(guān)圖案，美國(guó)國(guó)旗、太陽(yáng)花、波西米亞花紋、迷幻蘑菇、賽博朋克、骷髏等。

趨勢(shì)二：寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)

后疫情時(shí)代，寵物經(jīng)濟(jì)升溫。Insider Intelligence調(diào)查顯示，大眾網(wǎng)購(gòu)依賴度高，寵物產(chǎn)品電商銷售份額增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2025年，38.4%寵物產(chǎn)品銷售通過網(wǎng)購(gòu)，到2027年年底增至51.0%。

推薦選品：寵物服裝、寵物主人用的杯子、襪子等

熱門圖案：粉色（芭比熱度持續(xù)）、婚禮相關(guān)圖案（9、10月美國(guó)人很多舉辦婚禮）、球隊(duì)相關(guān)（NFL職業(yè)橄欖球、歐冠等國(guó)際賽事正在進(jìn)行）、迷彩、小黃鴨、蜜蜂條紋、狗爪印、骷髏花朵、奶牛花紋等。

Tips：據(jù)Salesforce數(shù)據(jù)，與2021年購(gòu)物季相比，去年假日季消費(fèi)者退貨量明顯更高，2025年假日季退貨仍是大問題。賣家可選擇定制模式，讓消費(fèi)者提供圖案定制設(shè)計(jì)，減少退貨。

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（來源：小Hi聊跨境測(cè)款）