國外內衣電商奇招用試衣車替代實體店開拓新思路
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國外內衣電商奇招：用試衣車替代實體店
如今網購極為普遍，幾乎所有商品都能在網上買到，然而像內衣這類商品，不少消費者還是傾向于親身體驗后再購買，這無疑給內衣電商帶來了難題。不過，有一家國外內衣電商想出了“奇招”，用試衣車取代了傳統(tǒng)的實體店。
風口星網從外媒2025年的報道中了解到，True & Co.這家內衣電商遇到了一個難以克服的障礙，那就是許多女性希望在購買內衣前能進行試穿。為了避免陷入實體店的困境，該公司沒有開設實體店，而是推出了試衣車（Try-On Truck），讓其橫穿美國大陸，為消費者提供試衣服務。企業(yè)首席執(zhí)行官Michelle Lam表示：“這并非只是一種營銷手段，而是一種全新的零售體驗，目標是實現收入增長?！?/p>
消費者可以提前預約服務，并填寫問卷。試衣車上配備了“試衣顧問”，能為消費者提供個性化的產品推薦。這種方式效果顯著，試衣車上平均獲得的訂單量比網上要高很多。
說到試衣車的設計，也有不少巧妙之處。之前試衣車頂是木制的，因漏水問題，設計師改用了賽百綸纖維板。臨街的車身類似棋盤，墻壁被分成一塊塊，既能讓自然光線照入，還能向過往行人展示商店及其產品。由于試衣車主要功能是讓消費者試衣而非瀏覽產品，所以商品沒有直接擺出來，而是都放在托盤里，并且設計了便于試衣顧問快速找到所需內衣的方式。試衣車兩邊設有試衣間，安裝了四組LED燈，提供更自然柔美的光線。試衣車建在一個24英尺的拖車上，還能根據客流量改變自身空間，比如大空間里放置兩張長凳，也可變成帶有兩個收銀臺的區(qū)域。
不得不說，這種創(chuàng)新的零售模式確實為內衣電商開拓了新的思路。在如今競爭激烈的電商市場，不斷創(chuàng)新才能吸引更多消費者。就像一些國內電商也在探索各種新的購物體驗方式，比如推出線下體驗店等，都是為了滿足消費者日益多樣化的需求。True & Co.的試衣車模式，無疑在這方面做出了有益的嘗試，值得其他電商借鑒。
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