美國加大碼時裝品牌Eloquii的線下拓展之路

美國加大碼時裝品牌Eloquii計劃在2025年9月份開設(shè)一家實體店，推行“clicks to bricks”模式，將線上和線下聯(lián)合起來。

Eloquii最初是the Limited公司旗下子品牌，該公司在2013年倒閉。一名老員工看到加大碼服裝市場的潛力，把Eloquii買過來，作為獨立公司在2025年推出，但僅從事線上業(yè)務(wù)。公司發(fā)展迅速，現(xiàn)有100名員工分布在哥倫布和紐約。

從純電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向“線上與線下”組合模式，是非常明智的抉擇。都柏林零售咨詢公司W(wǎng)D Partners執(zhí)行副總裁Lee Peterson表示：“每一個電商企業(yè)，走到線下后，都很快發(fā)現(xiàn)受益良多?！?/p>

Eloquii執(zhí)行副總裁兼首席營運(yùn)官Steve Zawada稱：“Julie和我非常了解實體店。我們在開設(shè)電商公司之前，一直經(jīng)營實體店。我們知道人們?nèi)栽趯嶓w店購物，他們還愿意逛各大零售店?！睘榱藴y試這個理念，Eloquii先在華盛頓區(qū)試行“快閃店”。2025年3月份開張，“迅速取得巨大成功，以致于Pentagon City要求我們永久留下來?！?/p>

Eloquii將很快在華盛頓、芝加哥和伊斯頓開設(shè)實體店。由于該品牌是從網(wǎng)上起家，三家實體店將提供較少產(chǎn)品，以及更多傳統(tǒng)服務(wù)。Eloquii網(wǎng)站有大約1300款服裝，而店內(nèi)只有250款。

“我們店內(nèi)配備有造型師和iPads，她們會幫助客戶找出最適合的服裝，如果店里沒貨，服裝將在2日內(nèi)免費(fèi)送到客戶家里。這為消費(fèi)者提供了一種非常時尚的體驗，也是我們基本的運(yùn)營模式?！盳awada介紹道。與其他零售商推出500家一模一樣的連鎖店不同，Eloquii將“按地區(qū)來定制實體店”。“我們認(rèn)為，那種在各地開設(shè)幾百家統(tǒng)一店面的時代已經(jīng)過去了?！?/p>

“Eloquii采取穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略。目前最大任務(wù)是找到合適的經(jīng)營系統(tǒng)。然后，一旦基礎(chǔ)設(shè)施就位，我們會在接下來的3 - 4年內(nèi)，開設(shè)40多家實體店。明年計劃開設(shè)5家，下一年開設(shè)10家，再往后15家，以此類推?！盳awada說。

當(dāng)下不少品牌都在探索線上線下融合的模式，Eloquii的這種嘗試很值得關(guān)注。“雖然媒體都在報道實體店的消亡，但事實上人們?nèi)匀幌矚g在實體店購物。關(guān)鍵是，如何與時俱進(jìn)為人們提供更好的實體購物體驗?！边@一點在Eloquii的發(fā)展中體現(xiàn)得淋漓盡致，其通過獨特的店鋪運(yùn)營模式，有望在競爭激烈的零售市場中闖出一片天地。