2025年跨境電商行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

2024年，跨境電商行業(yè)可謂是在“內憂外患”的重重壓力下艱難前行。市場呈現(xiàn)出極大的不確定性，整個行業(yè)處于變革的關鍵時期。海外通貨膨脹高于預期，歐美市場的整體消費力明顯不如從前。同時，海外線下門店的復蘇也對跨境電商的生存空間造成了擠壓。而在國內，各大電商平臺加速布局海外市場，大量新賣家涌入，導致賣家群體出現(xiàn)兩極分化，供給端逐漸趨于飽和。

進入2025年，隨著海內外經濟的逐步復蘇，我國跨境電商有望迎來新的增長契機。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022 - 2023年中國跨境出口電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與典型案例研究報告》顯示，2021年中國跨境電商出口規(guī)模達1.44萬億元，同比增長24.5%，預計2024年有望攀升至2.95萬億元。

以TikTok Shop跨境電商為代表的全域電商運營模式的興起，無疑將給整個跨境行業(yè)帶來深遠影響。那么，圍繞TikTok的運營生態(tài)，跨境賣家該如何抓住這一全新增長點，實現(xiàn)新時代下的轉型與突破呢？快來點擊報名，參加深圳CCEE跨境電商選品大會吧！

圖片來源：風口星跨境

在2025風口星大會的TikTok全球市場布局趨勢—搶新賽道流量變現(xiàn)圓桌論壇上，風口星跨境賣家孵化業(yè)務負責人Lily攜手TikTok Shop官方電商經理sky老師、TikTok品牌賣家楊總、資深海外電商專家劉暢老師、TikTok頭部主播跨境老馬，就TikTok流量增長、政策解析、選品策略等問題展開了深入探討，通過圓桌論道，為跨境賣家們破局出海提供思路。

以下是2025風口星大會圓桌實錄的精彩內容。

2025年TikTok品牌出海的新契機

今年2月15日，TikTok Shop跨境電商發(fā)布了2025年度策略，提出通過優(yōu)質商家和生態(tài)【兩大策略】保障高質量經營，以及【三大動力】提供確定性增長，穩(wěn)固市場信心，激勵商家在新的一年持續(xù)投入。同時，TikTok開通了東南亞、英國等多個地區(qū)的業(yè)務，釋放出對商家扶持、助力品牌增長的積極信號。那么，背靠強大供應鏈的中國跨境賣家，面對全新的TikTok政策，該從何處切入？增長點又在哪里呢？

TikTok Shop官方電商經理sky老師從供應鏈和流量營銷兩個方面給出了解析：“對于DTC中國品牌而言，真正意義上的品牌出海是一個全渠道營銷的概念，不能僅僅依賴某一個平臺。TikTok作為新興的流量平臺，猶如一匹黑馬，打破了海外YouTube、Instagram、Facebook三分天下的格局，目前對于品牌商家來說，是一個巨大的流量洼地。

做品牌或電商，‘流量’至關重要。在跨境生意中，流量和供應鏈是壓縮成本、破局的關鍵。當供應鏈端壓縮成本空間有限時，可從流量方面入手。大家了解過TikTok的紅人營銷嗎？以往在YouTube上做紅人營銷，CPM可能要五六十美金甚至六七十美金，而在TikTok上，CPM只需20美金左右，能節(jié)約約60%的成本。如果要走品牌出海的流量渠道，TikTok這個流量洼地絕不能錯過。

第二，在TikTok閉環(huán)電商的加持下，作為新業(yè)態(tài)，做品牌需要多渠道營銷以增強品牌認知，可參加一些官方的品牌扶持活動并在這方面發(fā)力?！?/p>

圖片來源：風口星跨境

在如何提高產品競爭力、優(yōu)化供應鏈方面，來自英國站的TikTok頭部賣家楊總給賣家們提供了一些實用建議：“相信很多賣家還在觀望是否要入駐TikTok小店，不知道如何做好TikTok。從2025年開始，TikTok對產品的把控愈發(fā)嚴格，這也是我們布局TikTok的重點。TikTok的運營關鍵在于好商品、好服務、好內容。首先，作為內容渠道，要先做好內容，激發(fā)消費者的購買欲，其次要抓好產品和服務體系，提高客戶滿意度和復購率。這樣對商家和平臺都有益。對于產品品質和供應鏈的把控，大家要用積極的態(tài)度看待，最好的品質永遠是核心?！?/p>

面對TikTok流量紅利，賣家如何快速變現(xiàn)？

TikTok對于跨境賣家來說，是一個擁有10億用戶的巨大流量池，流量意味著利潤。那么，面對如此巨大的流量紅利，賣家如何實現(xiàn)快速變現(xiàn)呢？TikTok海外運營專家劉暢進行了詳細分析：“首先，從TikTok的流量體系來看，可分為兩部分，第一是以自然流量為主的流量體系，也就是TikTok的流量紅利；第二是付費體系，即以TikTok for business付費為主的廣告體系。先看自然流量體系，官方給予自然流量是有篩選機制的，比如是否是UGC、PUGC，是否是合格的創(chuàng)作者，這都需要有豐富的內容基礎支撐。官方流量體系最關注的是給予創(chuàng)作者的紅利?！?/p>

圖片來源：風口星跨境

但對于商家而言，創(chuàng)作的內容大多與商品相關。大家會發(fā)現(xiàn)，最火爆的內容多是寵物、換裝或劇情類的，這給商家創(chuàng)作內容帶來了很大困難。從2025年開始，ChatGPT大熱，AIGC成為熱門的內容創(chuàng)作趨勢，它能幫助我們創(chuàng)作與商品有關的內容，提供內容思路和基本腳本創(chuàng)作，我們可據(jù)此搭建內容，輔助創(chuàng)作。另一方面，大家要有付費意識。

然而，如果一開始就以爆單為目標大量投放廣告，很難實現(xiàn)爆單。這時可換種思維，在短視頻已有一定銷售額的基礎上，給短視頻補充一點流量，讓原本自然流量能出10單，加上小額投放再出幾十單，這種打法既省錢又精準。從投放角度看，建議大家積極參與，但不要迷失方向。”

網(wǎng)紅爆品如何打造？新品牌如何彎道超車？

作為TikTok Shop頭部賣家，跨境老馬憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，在TikTok上成功打造出水晶品類的網(wǎng)紅爆款，還開拓了英國站這個頗具挑戰(zhàn)的市場。他是如何做到的呢？老馬認為：“選擇市場和品類時，可挑選有增量空間且天花板較高的市場。歐美市場前期摸索相對成熟，整體市場較穩(wěn)定，試錯成本低，能讓我們在最短時間內進行嘗試。”針對市場選擇和品牌發(fā)展，楊總也補充道：“孵化品牌時，首先要選好目標受眾，分析每個國家消費者的需求點，我覺得找到好的買家才有好的賣家?！闭业疆a品優(yōu)勢、瞄準受眾群體、深耕品牌市場，這三者相輔相成，缺一不可。

圖片來源：風口星跨境

從平臺到市場，從市場到品類，從品類到運營。嘉賓們憑借自身實戰(zhàn)經驗，為跨境賣家全面剖析了TikTok Shop在未來的趨勢動向和潛力空間，給賣家們打了一劑出?！皬娦膭?。

對跨境電商來說，2025年是機遇滿滿、未來可期的一年，海外市場的實際需求仍將為行業(yè)不斷注入新機會。風口星跨境孵化團隊將持續(xù)助力商家實現(xiàn)“跨境新增長，一店賣全球”。如果想獲取《TikTok Shop跨境電商運營資料包》，可回復【資料包】，我們一起交流。

（來源：林潔）

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