當(dāng)今談及獨(dú)立站，SHEIN的輝煌成就無疑是許多人的首要聯(lián)想。其強(qiáng)大的后端供應(yīng)鏈、卓越的品質(zhì)以及令人稱贊的營銷手段，使得它在跨境電商領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。在行業(yè)內(nèi)，常常有人詢問：我們能否復(fù)制出下一個SHEIN的奇跡？

在中東的獨(dú)立站市場中，雖然有一些新興獨(dú)角獸嶄露頭角，但Jollychic、Fordeal和Ajmall仍然是中東市場的主要三大平臺。為何中東出海的企業(yè)難以產(chǎn)生下一個獨(dú)角獸？這些中東電商玩家究竟在何處發(fā)力？

從整個中東市場的結(jié)構(gòu)來看，電商賣家主要集中在海灣國家，尤其是阿聯(lián)酋。阿聯(lián)酋的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，人口年輕化，消費(fèi)者富有，電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)也相對成熟。盡管條件優(yōu)越，這里的平臺賣家卻多于獨(dú)立站賣家，這是為何？

主要原因有兩點(diǎn)。受到疫情的影響，許多線下實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)向線上，線上與線下的價格差距縮小。過去曾經(jīng)存在過的“蝗蟲模式”使得消費(fèi)者對來自中國的電商平臺保持警惕。在蝗蟲模式下，部分賣家涌入市場，以次充好，使得消費(fèi)者對貨到付款的產(chǎn)品產(chǎn)生信任危機(jī)。尤其是在阿聯(lián)酋市場，這種不信任現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。這種模式持續(xù)數(shù)年，導(dǎo)致所謂的“中國獨(dú)立站”在阿聯(lián)酋逐漸消失。許多賣家轉(zhuǎn)向亞馬遜和Noon等大型平臺，尋求更多的信任保障。

沙特市場也存在類似的問題。由于物流系統(tǒng)不成熟、信用卡使用較少等原因，貨到付款和其他支付方式仍然十分普遍。今年3月底，沙特商務(wù)部查處違規(guī)的獨(dú)立站，這些站點(diǎn)通常只支持貨到付款。由于社交電商的興起和缺乏相關(guān)法規(guī)，許多賣家利用社交平臺銷售假冒偽劣產(chǎn)品。商務(wù)部提醒消費(fèi)者注意來自中國的跨境購物網(wǎng)站。

蝗蟲模式在中東市場的破壞力不容忽視。它在蠶食了阿聯(lián)酋市場多年后，如今已經(jīng)蔓延至沙特市場。那么，要蛀空這個市場需要多久？這仍然是一個未知數(shù)。但無論如何，這篇文章并不是要勸退想要嘗試獨(dú)立站的賣家。自建站仍然在中東市場有其獨(dú)特的地位和價值。只要賣家能夠找到稀缺品類并注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶關(guān)系維護(hù)，仍然有機(jī)會在中東市場取得成功。畢竟，“中國制造”和“中國智造”的名片需要誠信來贏得全球消費(fèi)者的信任。

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