在購物狂潮中，有一位消費者對小熊電器情有獨鐘。她就是Jeling，一位來自馬來西亞的華裔。自從2019年在淘寶境外站點購買了小熊電器的第一款產(chǎn)品后，她便愛上了這個品牌。即使當時海運需要等待20-28天，也絲毫沒有影響她的熱情。

事實上，Jeling的這一喜好并非個例。由于居家時間的延長，不少國內(nèi)家電品牌的出海業(yè)務(wù)得到了普遍性的增長。其中，小家電因其場景定位符合人們居家生活的消費訴求，成為了一股不可忽視的力量。類似的產(chǎn)品還包括家具家居、室內(nèi)健身器材等。

小熊電器作為其中的佼佼者，其出海營收也在不斷走俏。據(jù)其2020年報數(shù)據(jù)顯示，國外銷售額有了顯著的提升，銷售額占比也在逐步擴大。這背后，是小熊電器精準的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)以及與時俱進的營銷策略。

1. 瞄準境外華人市場，多品類多SKU布局

小熊電器深知境外華人市場的特殊性，因此選擇從東南亞市場起手。東南亞的華人群體龐大，飲食習慣與國內(nèi)相似，這使得小熊電器的內(nèi)銷產(chǎn)品能夠較好地適應(yīng)這一市場。

小熊電器以多品類多SKU、快速迭代的產(chǎn)品策略，滿足了年輕消費者的需求。從酸奶機開始，小熊電器不斷探索新的產(chǎn)品領(lǐng)域，搶占不斷涌現(xiàn)的細分賽道。其產(chǎn)品以簡單、可愛、品質(zhì)優(yōu)良、價格合理而受到消費者的喜愛。

2. 借助電商平臺，快速切入海外市場

在海外市場拓展中，小熊電器選擇了以天貓?zhí)詫毢Ｍ獾瓤缇畴娚唐脚_為切入點。這些平臺積累了大量對境外市場的數(shù)據(jù)洞察，為小熊電器提供了大量的本地化差異服務(wù)。這些平臺還為出海賣家提供了精準的服務(wù)保障與物流支持。

小熊電器通過運營Facebook賬號等社交媒體，積累了大量的粉絲。并在平臺上進行直播，引導(dǎo)粉絲到官方旗艦店購買產(chǎn)品。這種DTC品牌的邏輯，讓小熊電器能夠精準地讓當?shù)叵M者認知、熟知其品牌。

3. 抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)

隨著海外市場的不斷拓展，小熊電器也面臨著來自競爭對手的壓力。作為天淘系品牌，小熊電器對電商市場變化的敏感度更高。他們通過主圖描述和數(shù)據(jù)分析等運營細節(jié)的投入，不斷提升產(chǎn)品的競爭力。

小熊電器也在不斷優(yōu)化站外引流，通過運營社交媒體、與KOL合作等方式，擴大品牌的影響力。他們還在關(guān)注其他競爭對手的出海布局，以期在未來的市場競爭中占據(jù)有利地位。

小熊電器的成功并非偶然。其精準的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、與時俱進的營銷策略以及敏銳的市場洞察力，都是其成功的關(guān)鍵因素。

（本文觀察員根據(jù)公開資料整理）

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（來源：跨境電商研究）

二、國內(nèi)小家電品牌的海外崛起

除了小熊電器之外，國內(nèi)其他小家電品牌也在積極布局海外市場。如小天鵝聯(lián)合美的空調(diào)成立跨境電商公司、九陽開始涉足跨境電商業(yè)務(wù)、新寶股份外銷收入持續(xù)增長等。這些品牌的海外崛起，反映了國內(nèi)小家電產(chǎn)業(yè)的實力和競爭力。

隨著海外市場的不斷拓展和競爭的加劇，國內(nèi)小家電品牌需要不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來滿足消費者的需求。同時也要注意遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)和商業(yè)慣例以確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

在未來發(fā)展中需要關(guān)注新興市場和消費者需求的變化趨勢及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略來保持競爭優(yōu)勢。

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