無(wú)論是電商行家還是新手入門，選品都是至關(guān)重要的任務(wù)，它是電商業(yè)務(wù)順利運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。商家不應(yīng)只關(guān)注當(dāng)下熱門產(chǎn)品，因?yàn)闀充N的產(chǎn)品隨時(shí)可能因市場(chǎng)飽和而失去優(yōu)勢(shì)。挖掘利基市場(chǎng)和利基產(chǎn)品成為了高性價(jià)比的選品策略。

為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，電商賣家在尋找利基產(chǎn)品時(shí)需要確保所選產(chǎn)品符合自己的品牌風(fēng)格、市場(chǎng)定位和成本預(yù)算。許多商家面臨選擇困境，是先確定銷售產(chǎn)品再尋找利基市場(chǎng)，還是先確定利基市場(chǎng)再尋找利基產(chǎn)品。正確的順序應(yīng)是后者，因?yàn)檫x擇利基市場(chǎng)意味著定義目標(biāo)受眾，創(chuàng)造一個(gè)有忠誠(chéng)度潛力的品牌。

那么，如何精準(zhǔn)尋找利基產(chǎn)品呢？本文分為兩步進(jìn)行解析。

第一步：找到最暢銷的電商利基市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)eMarketer的報(bào)告顯示，當(dāng)前美國(guó)在線零售行業(yè)最暢銷的類目是服裝配飾，其次是計(jì)算機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品。但在每個(gè)廣泛的類別中，都有大量的細(xì)分市場(chǎng)可供選擇。選擇利基市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)包括減弱競(jìng)爭(zhēng)、增加利潤(rùn)、建立忠誠(chéng)度和降低廣告支出。尋找利基市場(chǎng)的方法包括確定目標(biāo)領(lǐng)域和市場(chǎng)、確定目標(biāo)受眾、研究行業(yè)趨勢(shì)和潛在競(jìng)爭(zhēng)者等。

第二步：在確定的利基市場(chǎng)中尋找最佳產(chǎn)品。這取決于賣家目前的客戶，需要根據(jù)歷史銷售記錄和市場(chǎng)資源來(lái)確定當(dāng)前產(chǎn)品是否能滿足目標(biāo)受眾的需求并解決其痛點(diǎn)。商家還需要研究感興趣的品類，結(jié)合品牌和利基市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出。商家可以通過(guò)主流電商平臺(tái)數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品趨勢(shì)，盡早利用熱門產(chǎn)品趨勢(shì)，確保所選產(chǎn)品適合自己的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)架構(gòu)并提供一定的發(fā)展空間。

為了幫助商家更好地操作，本文還推薦了七款工具，包括Commerce Inspector、Think With Google、Jungle Scout、Dropship Spy、Pexda等，這些工具可以幫助商家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品、研究市場(chǎng)趨勢(shì)等。

段落一：關(guān)于 eComhunt

eComhunt是一個(gè)專門策劃熱門趨勢(shì)產(chǎn)品的網(wǎng)站，會(huì)列出一些手動(dòng)篩選的產(chǎn)品信息。這些產(chǎn)品不僅包括簡(jiǎn)單的描述和展示，還會(huì)深度分析產(chǎn)品的利潤(rùn)、參與度等重要數(shù)據(jù)。您還可以找到產(chǎn)品的鏈接、Facebook廣告、產(chǎn)品視頻等詳細(xì)信息。更令人興奮的是，它還能提供產(chǎn)品的Facebook定位信息和產(chǎn)品類型分類，幫助您更全面地了解市場(chǎng)趨勢(shì)。

段落二：關(guān)于Social Mention

Social Mention是一個(gè)強(qiáng)大的在線搜索工具，主要針對(duì)商家需求提供流行關(guān)鍵字和主題標(biāo)簽的搜索服務(wù)。除了跟蹤各大社交平臺(tái)上的熱門關(guān)鍵字和子關(guān)鍵字外，它還實(shí)時(shí)更新各種流行主題標(biāo)簽，使商家能夠快速發(fā)現(xiàn)并了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品趨勢(shì)。使用Social Mention，您可以輕松獲取關(guān)于新產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。

需要注意的是，無(wú)論您在產(chǎn)品列表中發(fā)現(xiàn)了多么吸引人的產(chǎn)品或是經(jīng)過(guò)深入研究挖掘的新產(chǎn)品，都需要進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)分析和品牌定位思考。因?yàn)榛谀骋活愪N售或目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)可能并不完全符合您自身的產(chǎn)品和品牌定位。確保在決策前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

（編譯/網(wǎng)絡(luò)前沿 郭匯雯）