跨境電商賣(mài)家面臨成本上漲利潤(rùn)空間被擠壓難題

近期，澤寶因違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則店鋪被封的消息引發(fā)廣泛關(guān)注，這一事件凸顯出平臺(tái)對(duì)賣(mài)家不合規(guī)手段整頓的決心。在此之前，已有多位大賣(mài)受到平臺(tái)不同程度的“處分”。有賣(mài)家擔(dān)憂，這或許僅僅只是亞馬遜整頓的開(kāi)端。

在行業(yè)高速發(fā)展的當(dāng)下，各項(xiàng)成本不斷上漲，合規(guī)成本更是其中重要一項(xiàng)。從近階段行業(yè)內(nèi)發(fā)生的事件來(lái)看，除合規(guī)成本外，找爆款的成本、物流成本的上漲也給賣(mài)家?guī)?lái)了巨大壓力。

賣(mài)家利潤(rùn)空間遭到不同程度擠壓，有賣(mài)家無(wú)奈調(diào)侃“跨境電傷”。賣(mài)家指出當(dāng)下困境為“三高三低”，即匯率低、價(jià)格低、利潤(rùn)低；成本高、物流費(fèi)用高、廣告費(fèi)高。

先說(shuō)說(shuō)“三高”。成本高主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、合規(guī)成本上。隨著跨境賣(mài)家大量涌入，“藍(lán)海”產(chǎn)品篩選變得極為關(guān)鍵，一旦選到侵權(quán)產(chǎn)品，代價(jià)慘重。近期行業(yè)內(nèi)就有賣(mài)家因選錯(cuò)爆款，400萬(wàn)元投入付諸東流。而且供應(yīng)商還會(huì)編造“偽爆款”騙賣(mài)家進(jìn)貨，賣(mài)家稍不留意就會(huì)陷入“殺豬盤(pán)”陷阱。

物流費(fèi)用高也是一大難題。大洋彼岸港口碼頭擁堵，洛杉磯和長(zhǎng)灘碼頭尤為嚴(yán)重，整個(gè)物流行業(yè)“缺箱缺柜”，海運(yùn)費(fèi)水漲船高甚至破萬(wàn)。此外，平臺(tái)政策也影響物流費(fèi)用，如亞馬遜近期限制賣(mài)家?guī)烊?，賣(mài)家被迫降價(jià)清庫(kù)存，同時(shí)平臺(tái)配送費(fèi)用上漲3%。

廣告費(fèi)高同樣困擾著賣(mài)家。平臺(tái)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)白熱化，自然流量紅利消退，賣(mài)家廣告投入成本不斷增加。原本站內(nèi)流量無(wú)法滿足產(chǎn)品曝光需求，賣(mài)家紛紛尋求外部媒體渠道搭建私域流量，而私域流量近兩年熱度高，投廣告又是一筆不小開(kāi)支。

在“三高”作用下，賣(mài)家還需面對(duì)匯率浮動(dòng)。有賣(mài)家表示，2020年匯率在6.8—6.9之間，2025年直接降到6.3，損失巨大。內(nèi)外因素夾擊，賣(mài)家利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

面對(duì)如此困境，賣(mài)家如何實(shí)現(xiàn)降本增效成為關(guān)鍵。當(dāng)前市場(chǎng)不確定因素持續(xù)，平臺(tái)整治力度加大，降本增效對(duì)賣(mài)家而言迫在眉睫。

6月11日敦煌網(wǎng)宣布推出“星辰大賣(mài)”計(jì)劃，首批開(kāi)放給首次注冊(cè)敦煌網(wǎng)的成熟跨境賣(mài)家，通過(guò)審核的合規(guī)賣(mài)家可享受5‰的傭金和極速放款、提現(xiàn)政策等福利，有助于賣(mài)家加快資金流運(yùn)轉(zhuǎn)，平穩(wěn)度過(guò)震蕩期。5‰的傭金涵蓋買(mǎi)家下單到賣(mài)家提現(xiàn)的所有收費(fèi)環(huán)節(jié)，且不限制訂單金額，無(wú)其他費(fèi)用，對(duì)已有穩(wěn)定客單群訂單的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，節(jié)省成本可觀。

行業(yè)人士指出，賣(mài)家面臨的物流難題預(yù)計(jì)到2025年四季度或2026年第一季度才能逐漸緩解，甚至到2023年物流企業(yè)才會(huì)增加足夠運(yùn)力平衡供需，這將進(jìn)一步延長(zhǎng)賣(mài)家回款周期，加劇資金流緊張。為此，敦煌網(wǎng)“星辰大賣(mài)”計(jì)劃推出專(zhuān)項(xiàng)政策，參與計(jì)劃的賣(mài)家使用DHLink發(fā)貨，可享受放款T+5，提現(xiàn)T+1的政策，相比行業(yè)平均放款速度更快，能大幅縮短賣(mài)家回款時(shí)間，緩解資金壓力。

如此重磅福利，賣(mài)家可【點(diǎn)擊這里】了解關(guān)于該項(xiàng)計(jì)劃的更多細(xì)節(jié)，以及傭金、回款等具體操作流程。想要實(shí)現(xiàn)降本增效，或許就差這一步！