2025年跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

隨著跨境市場在2025年不斷發(fā)展，賣家之間的競爭日益激烈。不少賣家抱怨連連，利潤持續(xù)縮水，紛紛感慨亞馬遜越來越難做，要是早5年做就輕松多了。

說實(shí)在的，2025年的亞馬遜在合規(guī)方面確實(shí)進(jìn)步不少，但競爭也愈發(fā)激烈！回想2019年，亞馬遜雷厲風(fēng)行的政策就曾讓眾多賣家頭疼不已。

1.亞馬遜政策的收緊

如今亞馬遜合規(guī)審核愈發(fā)嚴(yán)格，這讓中國賣家處境艱難。全網(wǎng)大封號頻繁出現(xiàn)，二審資料提交不完，還有摸不清套路的釣魚執(zhí)法，使得運(yùn)營難度直線上升。平臺內(nèi)部自營號的強(qiáng)勢擠壓，也讓亞馬遜不再是上架產(chǎn)品就能賺得盆滿缽滿的時(shí)代了。2025年運(yùn)營亞馬遜的難度相比2014年至少高出3倍以上，運(yùn)氣不好的賣家，幾年下來店鋪可能毫無起色，投入的真金白銀也如石沉大海。

2.貿(mào)易形式不明朗

2025年，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，國際貿(mào)易形勢跌宕起伏。對于出口跨境賣家而言，貿(mào)易戰(zhàn)背景下，征稅范圍擴(kuò)大和消費(fèi)稅起征增加了諸多不確定性，海外倉備貨需更加謹(jǐn)慎，稍有不慎就會導(dǎo)致庫存積壓，資金無法周轉(zhuǎn)。此外，貿(mào)易戰(zhàn)引發(fā)的匯率波動以及跨境電商配套行業(yè)如物流、清關(guān)、倉儲等環(huán)節(jié)效率降低，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都足以讓人焦頭爛額。

3.惡性競爭難以防范

當(dāng)下亞馬遜市場僧多肉少，競爭極為激烈。像給競爭對手惡意上差評、惡意跟賣等事件屢見不鮮。賬號沒發(fā)展起來還好，一旦起來，這些問題遲早會遇到，比如前幾天TNSO被惡搞事件仍歷歷在目?？缇承袠I(yè)向來是“鐵打的平臺，流水的人才”，因?yàn)槠脚_越穩(wěn)定，難度就越升級。特別是亞馬遜，這兩年就像長大了的小公雞，拔毛越來越難。無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，不少人深夜望著天花板都會思考：離開這行會更好嗎？

看到這樣一段話：“做一件事情，如果沒有沉淀，那么這件事情就是沒有未來的；因?yàn)闆]有沉淀，沒有未雨綢繆，所以你會對未來的不確定充滿恐懼”。沒有沉淀就沒有未來，你是否認(rèn)同呢？在亞馬遜上，沉淀意味著什么？如果最終無法獲取客戶資源，不能將客戶信息留存到自己手中，那最終都將是一場空。只有持續(xù)吸引消費(fèi)者，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時(shí)深入了解客戶群體，這樣即使離開亞馬遜，客戶也會主動找上門。

就拿餐飲行業(yè)來說，前段時(shí)間張亮麻辣燙和楊國福麻辣燙上了熱搜。張亮是楊國福的外甥，曾在楊國福手下炒了3年辣椒面，出師后便開了第一家店。其實(shí)張亮那3年不僅炒了辣椒面，更重要的是摸清了經(jīng)營擴(kuò)張方法。他憑借改良的底料和更低的加盟費(fèi)，迅速打開市場。目前楊國福門店有6000家，張亮也有近4500家門店。

做跨境電商也是如此，盡管2025年亞馬遜已呈紅海之勢，但新平臺、新渠道不斷涌現(xiàn)，給新賣家?guī)砹藱C(jī)遇，就看能否抓住。當(dāng)在做平臺的同時(shí)，不妨運(yùn)營自己的獨(dú)立站，通過獨(dú)立站和第三方平臺相互結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，將第三方平臺的客戶沉淀到獨(dú)立站。一旦平臺出現(xiàn)政策調(diào)整或突發(fā)事件，賣家極有可能一夜回到解放前。而多平臺、多站點(diǎn)布局，便是最為簡單有效的方式之一。

所以在談到第三方平臺和獨(dú)立站時(shí)，它們是相輔相成的關(guān)系。對我而言，絕對不會把所有身家都押在同一個(gè)渠道上。尤其是現(xiàn)在平臺若以盈利為導(dǎo)向，那些小公司就等著被收割，這時(shí)候才想到開拓別的渠道，往往為時(shí)過晚。

兩個(gè)人在森林里遇到了一只老虎，其中一人趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動鞋換上。另一人罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎??！”那人回答說：“我只要跑得比你快就行了?！蔽覀兛梢园褋嗰R遜這個(gè)平臺比作森林，把其他賣家比作老虎。在這里不妨反問一句：當(dāng)更多“老虎”來臨時(shí)，我們有沒有準(zhǔn)備好自己的跑鞋呢？

而且2025年跨境電商的購物方式越來越傾向于內(nèi)容化，誰能寫出好文案、好內(nèi)容、好故事，誰就具備很強(qiáng)的優(yōu)勢。所以要通過Facebook、instagram、Youtube等社交平臺，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起活動，引導(dǎo)用戶參與。目的就是將潛在用戶聚集在一起，引流到自己的獨(dú)立站。以此方式獲取的用戶，忠誠度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

平臺是大浪淘沙，獨(dú)立站又將風(fēng)生水起。要獲取更高利潤、平衡亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)，我們就應(yīng)該考慮多渠道運(yùn)營。當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國際市場需求的拉動下，布局獨(dú)立站也成為轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。（來源： 跨境Savior）

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