最近，亞馬遜平臺(tái)上咨詢站外推廣的賣家逐漸增多，可見大家都開始為新一年的銷售熱潮做好準(zhǔn)備。亞馬遜官方也鼓勵(lì)賣家引入站外的優(yōu)質(zhì)流量，因?yàn)檎就夂献魃棠艹掷m(xù)為平臺(tái)輸送流量，尤其在大型促銷活動(dòng)時(shí)。

并非所有賣家都適合進(jìn)行站外推廣。對(duì)于新手賣家來說，在還不熟悉亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的情況下盲目進(jìn)行站外推廣可能適得其反。而對(duì)于老賣家，除了分析產(chǎn)品不同階段的需求，挑選站外推廣資源也需要謹(jǐn)慎，具體方法可參閱之前的文章《全面解析5種站外推廣方式的利弊》。

站外推廣的效果不僅取決于推廣資源的優(yōu)劣，更取決于賣家是否做好基礎(chǔ)工作。只有基礎(chǔ)工作做足，引進(jìn)的流量才能更好地轉(zhuǎn)化。其中，listing的優(yōu)化是站外推廣中的重要一環(huán)。經(jīng)過站內(nèi)推廣的經(jīng)驗(yàn)，大家都知道listing的重要性，同樣在站外推廣中也是如此。優(yōu)化到最佳狀態(tài)的listing，再進(jìn)行站外推廣能取得更好的效果。特別是對(duì)于熱門產(chǎn)品，優(yōu)化后的listing進(jìn)行站外推廣能取得不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)于冷門產(chǎn)品，可能再怎么優(yōu)化銷量也不會(huì)有太大變化，如果賣家能給出吸引人的優(yōu)惠價(jià)格，或許能收獲一些銷量。

進(jìn)行站外引流的目的不外乎是引流或清貨。引流通常是為了提高曝光量、打造爆款，通過站外推廣增加銷量；而清貨則是為了盡快清理庫(kù)存。明確目的后再選擇站外推廣資源會(huì)更有針對(duì)性、更高效。

除此之外，賣家還需要明確產(chǎn)品的定位。不同產(chǎn)品的適用人群不同，只有清晰認(rèn)知客戶群，才能針對(duì)性地研究消費(fèi)者并找到應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行推廣傳播。

基于產(chǎn)品定位的分析，選擇適合的引流渠道也很重要。需要對(duì)投放渠道有清晰的認(rèn)識(shí)和判斷，再根據(jù)產(chǎn)品特性和自身需求，選擇最合適的渠道進(jìn)行推廣。這樣一來，能更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)群體，提高推廣效率。

做好以上基礎(chǔ)工作后，站外推廣能帶來諸多好處。提高轉(zhuǎn)化率。亞馬遜平臺(tái)接觸的客戶有限，而站外推廣能接觸到更多用戶，增加產(chǎn)品曝光量。從站外引進(jìn)的流量能促進(jìn)站內(nèi)流量，進(jìn)而提高店鋪轉(zhuǎn)化率。提升搜索權(quán)重排名。站外推廣提升銷量，而銷量與商品排名息息相關(guān)。若想培養(yǎng)一個(gè)熱門商品，站外引流是關(guān)鍵。消費(fèi)者搜索你的商品時(shí)，不僅能提高轉(zhuǎn)化率，還能提升商品的搜索權(quán)重排名。

站外推廣是亞馬遜賣家提升銷量、擴(kuò)大品牌影響力的重要手段。但在進(jìn)行站外推廣時(shí)，也要結(jié)合自身實(shí)際情況，做好基礎(chǔ)工作，選擇合適的推廣渠道，才能達(dá)到事半功倍的效果。增加產(chǎn)品評(píng)論是許多賣家在站外推廣中追求的一個(gè)重要目標(biāo)。通過測(cè)評(píng)和站外促銷等手段，賣家可以獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論，從而提高銷量和信譽(yù)。這些手段也存在一些挑戰(zhàn)。例如，測(cè)評(píng)通常需要送產(chǎn)品，而且數(shù)量不能過多，否則可能會(huì)被平臺(tái)檢測(cè)到；而站外促銷想要獲得好的銷量，就需要給到5-6折的折扣，但價(jià)格低于7折就不能獲得VP留評(píng)了。

在選擇站外推廣資源時(shí)，賣家需要謹(jǐn)慎選擇既能做銷量又能邀評(píng)的平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)銷量和好評(píng)的同步提升。賣家還需要做好基礎(chǔ)工作，如優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面、提高產(chǎn)品質(zhì)量等，以提高推廣效果。

站外推廣的好處是顯而易見的，但想要獲得好的效果還需要賣家的努力和選擇適合的資源。目前，較多賣家的需求是銷量+好評(píng)同時(shí)進(jìn)行，這需要賣家在選擇站外推廣策略時(shí)更加精細(xì)化和策略化。