2025年跨境電商產(chǎn)品定價全攻略

在跨境電商領(lǐng)域，選好產(chǎn)品品類后，產(chǎn)品定價至關(guān)重要，它是店鋪盈利的核心環(huán)節(jié)。然而，很多人對商品定價感到困惑，且培訓(xùn)市場也缺乏針對跨境電商產(chǎn)品定價的培訓(xùn)。在此，結(jié)合電商經(jīng)驗(yàn)，為大家詳細(xì)談?wù)?025年跨境電商產(chǎn)品如何進(jìn)行有效定價。

1）供應(yīng)商的價格基礎(chǔ)

跨境平臺商品定價前，要清楚商品采購價格在行業(yè)中的水平，即供應(yīng)商價格是否有優(yōu)勢。成功開展跨境電商，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、卓越研發(fā)能力、良好電商服務(wù)意識缺一不可，更重要的是供應(yīng)商價格要有市場競爭力，這樣才有運(yùn)營和推廣的利潤空間。

對于跨境小賣家，建議去阿里巴巴1688批發(fā)市場找供應(yīng)商。先進(jìn)入1688店鋪點(diǎn)擊企業(yè)檔案，分析其服務(wù)意識，選擇最合適、最具優(yōu)勢價格的產(chǎn)品。之后進(jìn)行市場調(diào)研，可在天貓找一家熱銷店鋪，購買想經(jīng)營產(chǎn)品的樣品與供應(yīng)商產(chǎn)品比較。若品質(zhì)好、價格中等偏下且供應(yīng)商服務(wù)意識佳，跨境價格策略就成功了一半。但不建議選擇阿里巴巴1688平臺上低于行業(yè)價格的個人小作坊供應(yīng)商，否則店鋪?zhàn)霰詈?，其產(chǎn)品穩(wěn)定性和服務(wù)意識可能跟不上。

2）實(shí)際綜合成本

開店目的是盈利，所以要清楚產(chǎn)品成本，這是后期定價基礎(chǔ)。商品實(shí)際成本一般由進(jìn)貨成本（產(chǎn)品價格+快遞成本+破損率）、跨境平臺成本（推廣成本、平臺年費(fèi)、活動扣點(diǎn)）、跨境物流成本、售后維護(hù)成本（退貨、換貨、破損率）、其他綜合成本（人工成本、跨境物流包裝成本等）組成。

3）平臺的推廣成本

平臺推廣成本包括年費(fèi)，其主要是市場推廣成本，都需加到產(chǎn)品價格里。

4）售后糾紛成本的計(jì)算

售后糾紛成本核算常被跨境創(chuàng)業(yè)新人忽視。很多中小跨境賣家在中國境內(nèi)發(fā)貨，跨境物流線長、周期長，易出現(xiàn)產(chǎn)品破損、丟件及客戶退貨、退款糾紛。由于跨境電商售后糾紛成本高，核算成本時應(yīng)考慮進(jìn)去。選擇跨境品類時，應(yīng)選適合國際物流、標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)且不易發(fā)生消費(fèi)糾紛的品類。

5）折扣包郵價格吸引客戶

折扣價并非長期打折，目的是吸引消費(fèi)者?？稍跇?biāo)的價格基礎(chǔ)上選一定折扣，將利潤成本標(biāo)在“上架價格”，并包含快遞郵費(fèi)，無其他費(fèi)用，這樣易吸引客戶。還可定期做優(yōu)惠活動，如買就送，參與平臺推廣活動等。銷量越高、價格越合理，跨境平臺排名越有優(yōu)勢。

6）贏利款式的定價策略

店鋪?zhàn)钪匾氖勤A利產(chǎn)品，標(biāo)價策略核心是其調(diào)價能力，即溢價能力。贏利產(chǎn)品應(yīng)具備以下特性：

①行業(yè)競爭不過度激烈：進(jìn)入跨境電商平臺調(diào)研，查詢產(chǎn)品競爭度，輸入關(guān)鍵詞，確定排名和產(chǎn)品曝光優(yōu)勢。一般同類供應(yīng)商越密集，價格定價越低，溢價能力越弱。

②商品的差異化強(qiáng)：商品在照片、產(chǎn)品描述、功能、屬性方面要有特點(diǎn)。

③客戶的品牌印象：品牌和高檔是客戶的感覺，如實(shí)體店，店鋪裝修、設(shè)計(jì)、圖片美工、描述等細(xì)節(jié)會影響客戶對店鋪專業(yè)度和產(chǎn)品檔次的認(rèn)知，所以要在店鋪設(shè)計(jì)和定位上下功夫，店鋪越專業(yè)，產(chǎn)品溢價能力越強(qiáng)。

④消費(fèi)的季節(jié)性：很多產(chǎn)品有季節(jié)性，如圣誕假、萬圣節(jié)、情人節(jié)等，季節(jié)性越強(qiáng)，商品溢價能力越高。

⑤銷量和好評率：店鋪銷量高、好評率高、客戶滿意度高，產(chǎn)品溢價能力自然提高，最終做出品牌，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

設(shè)置好價格是贏利的重要流程，大家不可松懈，不能隨意定價。（來源： 圖樂跨境說）

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