跨境電商：曾經(jīng)的創(chuàng)富神話與如今的挑戰(zhàn)

2025年，畢業(yè)第三年時，小編的大學(xué)同學(xué)憑借速賣通掘得的第一桶金，購置了人生中的第一套房產(chǎn)。第四年，小編在上一家公司認識的一位廠商客戶打算進軍亞馬遜。

到了2025年的第五年，當(dāng)小編對跨境電商有了較深程度的了解后，身邊的賣家卻表示不想做了，稱價格低利潤薄，掙不到什么錢，對手的惡意競爭令人發(fā)指，各種情況疲于應(yīng)付。從滿懷熱情與厚望，到如今的疲累不堪、苦逼奮斗，跨境出口電商究竟有無規(guī)律可循？有沒有一條康莊大道？未來又能走多遠？

最初對跨境電商感到驚艷是源于文章開頭的那位同學(xué)。2011年我們畢業(yè)時，他就開始在速賣通上試水，上架產(chǎn)品就出單，福建有很多鞋服，國外購買這類產(chǎn)品的人也多。賺入美元，轉(zhuǎn)手兌換成人民幣，利潤頗為可觀。一年買車，兩年買房的神話，小編第一次親眼見證。當(dāng)時覺得照這個趨勢發(fā)展下去，30歲之前實現(xiàn)財務(wù)自由也并非不可能。

當(dāng)時不禁感慨還有賺錢如此之快的行業(yè)？入圈后才知曉，這樣的創(chuàng)富神話比比皆是。最初是eBay，后來是速賣通、亞馬遜，直到2014年進入Wish開店，依舊是很好的草根創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富機會?？梢哉f，我們這一代，不啃老不拼爹，就因為遇上跨境電商，輕易實現(xiàn)了逆襲。

有人說2015年才是跨境電商元年，其實2013年跨境電商就全面爆發(fā)了，速賣通、敦煌網(wǎng)、eBay和亞馬遜都在國內(nèi)圈地，吸納第三方賣家，給予流量、扶持與便利，想不大賣都難，那也是紅利時代，粗放經(jīng)營都能牟利，鋪貨就有訂單，利潤豐厚，大家都是快樂的國際搬運工，斗志昂揚。那個時候，我們都堅信會一直走在小康路上。

2014年，Wish加入戰(zhàn)局，又是一批賣家創(chuàng)造了創(chuàng)富神話。但這波潮流過后，跨境電商很少再聽聞有草根逆襲的故事。老同學(xué)比較幸運，早早完成了原始資本積累，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)小而美，各方面都較為穩(wěn)定。不過他也提到了整個行業(yè)的痛點，先是有創(chuàng)富神話，接著做的人多了，就逐漸演變成價格戰(zhàn)、同質(zhì)化競爭、惡意跟賣，存在于每一個平臺。

前些天，還聽一位賣家透露，日出十幾單也被盯上了，目前正遭受攻擊。事實證明價格戰(zhàn)已不是最低劣的玩法了，國人還能獨創(chuàng)夜間跟賣法，可以給你刷下一堆訂單并留下一堆差評，不把你整死誓不罷休。很遺憾，我們再也不能開開心心地做國際搬運工了。說好的共同創(chuàng)富、共奔小康呢？

那么，這里究竟有沒有一條康莊大道呢？每一個辭職創(chuàng)業(yè)的賣家下了那么大的決心，難道只想賺一把？一步步做大的跨境電商公司，會沒有更大的格局和野心？滿懷希望殺入跨境電商行業(yè)，誰真的愿意鎩羽而歸？康莊大道到底存不存在呢？從三個維度來解答：

前景：跨境電商是全球最后一個上萬億量級的藍海市場，年增長在雙位數(shù)以上，這樣的朝陽行業(yè)，實在難得。就像最近有新聞報道，某跨境電商企業(yè)在2025年上半年銷售額同比增長了30%，這充分顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通路：平臺主導(dǎo)，打開海外市場。過去平臺的生態(tài)鏈遭到了一定程度的破壞，現(xiàn)在無論是速賣通還是亞馬遜都開始在整頓了，各種“巨變”陸續(xù)上演，環(huán)境凈化指日可待，要不要并肩同行，一起“蛻變”關(guān)乎你在平臺的生存。

供應(yīng)鏈：從粗放到精細化，需要定位自己的時代，打造產(chǎn)品、物流、服務(wù)各方面的附加值，提升溢價。從關(guān)注通路轉(zhuǎn)向關(guān)注海外市場，以前選擇平臺運營，現(xiàn)在是選擇一個海外市場，本土化提上議程，稅務(wù)問題，品控問題，本土服務(wù)問題。

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