編者按：在跨境電商的浪潮中，行業(yè)的迭代升級(jí)與領(lǐng)軍者的探索總是緊密相連。那些勇于挑戰(zhàn)、不斷試錯(cuò)的出海企業(yè)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待未來(lái)的生意。在《跨境名人堂》欄目里，我們每周都會(huì)對(duì)話一位這樣的“出色選手”。對(duì)于“出色”的定義，可以是銷售額、創(chuàng)新科技，也可以是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的深刻理解。

「本期嘉賓：梨電商創(chuàng)始人高冬冬」

在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年的高冬冬，從2017年開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型做跨境生意。他憑借早年對(duì)行業(yè)的積累和認(rèn)識(shí)，迅速適應(yīng)了市場(chǎng)的變化和節(jié)奏，創(chuàng)立了梨電商公司。2019年是公司生意最旺的年份，他在Shopee上擁有大量店鋪，采取鋪貨模式布局東南亞市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，他逐漸感覺(jué)到利潤(rùn)的下滑，但依然對(duì)業(yè)務(wù)保持著樂(lè)觀與謹(jǐn)慎的態(tài)度。

回憶鋪貨模式的輝煌歲月。

2014年跨境電商初露頭角，鋪貨模式成為當(dāng)時(shí)熱門的玩法。高冬冬也是這批大軍中的一員，依靠快速上傳商品、售后再采購(gòu)、發(fā)貨等流程，實(shí)現(xiàn)快速出單。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和平臺(tái)政策變化，鋪貨模式的紅利期逐漸過(guò)去。

面對(duì)困境，高冬冬積極尋找轉(zhuǎn)型之路。

他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的跨境電商市場(chǎng)正在發(fā)生改變，大規(guī)模鋪貨已不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。梨電商開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，從鋪貨模式轉(zhuǎn)向更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和品牌化發(fā)展。盡管面臨庫(kù)存積壓、管理失序等挑戰(zhàn)，高冬冬仍堅(jiān)信，通過(guò)整合供應(yīng)鏈、調(diào)整產(chǎn)品策略、應(yīng)用新技術(shù)等方式，可以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

適應(yīng)新形勢(shì)，把握新機(jī)遇。

高冬冬提到，跨境電商的玩法正在發(fā)生變化。如今行業(yè)更加強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和品牌化發(fā)展。梨電商也將繼續(xù)盯緊歐美主流市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)東南亞市場(chǎng)的品牌布局。隨著AI技術(shù)的發(fā)展，梨電商在選品和數(shù)據(jù)上應(yīng)用Chat GPT等技術(shù)，提高效率。

高冬冬的見(jiàn)解與建議。

總體來(lái)看，高冬冬認(rèn)為出口大環(huán)境不太樂(lè)觀，但具體還需看產(chǎn)品實(shí)際市場(chǎng)情況。他建議賣家要提高業(yè)績(jī)規(guī)模、控制成本、減少支出以保持盈利。他還提到集中力量做好單一精品的方式在當(dāng)下市場(chǎng)更為可行。最后他強(qiáng)調(diào)，無(wú)論何時(shí)鋪貨模式都不會(huì)完全消失，只是形式和方法會(huì)有所不同。

小貼士：

如果您也是企業(yè)管理者，對(duì)企業(yè)管理、戰(zhàn)略制定、執(zhí)行效率等方面存在問(wèn)題，歡迎掃碼加入我們的老板會(huì)員提問(wèn)群，我們將收集問(wèn)題進(jìn)行反饋并及時(shí)答復(fù)。