2025年掘金印尼跨境電商市場的策略與選品要點
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掘金印尼跨境電商市場的策略
印尼作為全球第11大電子商務銷售市場，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。2021年其電子商務市場總規(guī)模達433.5億美元，領先于俄羅斯和澳大利亞。據預測，到2025年，印度尼西亞的在線商務市場規(guī)模將會是現在的5倍。
印尼擁有約2.7億人口，位居全球第四。龐大的人口基數，加之逐漸發(fā)展的經濟，推動了印尼電商市場的快速擴張，跨境電商市場也隨之壯大。那么獨立站賣家該如何抓住這一風口經濟，在印尼市場掘金呢？
印尼地處熱帶，夏季漫長且溫度高，這使得夏季用品在當地十分暢銷。制冷產品、防曬產品、小電風扇等，不僅銷量可觀，售賣時間也長，是跨境賣家不錯的選擇。另外，印尼作為人口大國，出生率維持在較高水平，新生兒數量眾多，母嬰用品市場持續(xù)旺盛。嬰幼兒玩具、嬰兒車、嬰幼兒餐具等品類銷量相對穩(wěn)定。服飾鞋履方面，服裝和鞋子是印尼熱門品類。由于夏季較長，夏裝是跨境賣家可優(yōu)先考慮的。同時，受韓流影響，印尼消費者偏愛韓流服飾，賣家需緊跟韓流風尚。值得注意的是，印尼人口眾多，文化習俗差異大，賣家選品前要了解當地禁忌。
在社交媒體推廣方面，視頻是印尼使用率最高的社交媒體形式，長視頻能更好展示產品細節(jié)，提升說服力。短視頻也是推廣的優(yōu)質渠道，2021年短視頻是東南亞下載次數最多的應用程序之一，其中近一半下載量來自印度尼西亞。印尼消費者受短視頻紅人影響大，賣家可進行紅人營銷。不過，印尼紅人視頻制作時間長，賣家合作前最好約定好產出時間，也可直接提供創(chuàng)意加快進度。
支付方式是獨立站賣家開拓印尼市場的難題，信用卡滲透率僅2%左右，當地消費者習慣銀行轉賬、貨到付款等方式。賣家要么對接本地支付方式，要么找靠譜快遞公司采用貨到付款模式提升付款率。近兩年，先買后付在印尼逐漸流行，賣家也可考慮采用此模式替代貨到付款。總之，印尼跨境電商市場潛力巨大，獨立站賣家心動不如行動，早點入局搶占先機。
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