2025年基于個(gè)人社群的社交電商發(fā)展探討及落地方法
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2025年基于個(gè)人社群的社交電商發(fā)展探討
在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境下，2025年基于個(gè)人社群的社交電商該如何變通，才能發(fā)展得更好、更具生命力呢？
先來看整體行情及背景。一方面，廠家營銷及推廣能力有限，急需去庫存。另一方面，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者一直有賺錢的需求，但并非每個(gè)人都能找到合適的廠家及產(chǎn)品。而消費(fèi)者普遍喜歡一手貨源，因其性價(jià)比高。然而，平臺(tái)流量費(fèi)用不斷攀升，最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。
再說說原則定位。個(gè)人社交電商自身首先得是消費(fèi)者，只是要做更會(huì)試用、挖掘的前沿消費(fèi)者。核心是建立好社交圈，分享要發(fā)自內(nèi)心認(rèn)同，理性推薦，不做沒用過或體驗(yàn)不佳的產(chǎn)品。即便在大平臺(tái)開店，也要清楚每一次交易、付費(fèi)引流都是在為大平臺(tái)引流，所以要設(shè)法把數(shù)據(jù)沉淀到相對(duì)私有的地盤，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)私有化。
那么如何落地呢？首先要有靠譜的供應(yīng)商貨源。平臺(tái)會(huì)收取服務(wù)費(fèi)用與抽成，這可不是小數(shù)目，不如自己去找。要是不知道去哪找貨源，阿里巴巴是個(gè)不錯(cuò)的選擇。其次要有一整套運(yùn)營銷售方法，將用戶數(shù)據(jù)個(gè)人私有化并進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化。社交的本質(zhì)是熟人之間的互動(dòng)，運(yùn)營好這批熟人就能做好生意，像很多美容店老板精細(xì)化運(yùn)營就做得很好。最后要建立社群進(jìn)行用戶管理。社交屬性能讓你比傳統(tǒng)商家更了解用戶需求，因?yàn)榻⒘恕芭笥殃P(guān)系”，這種關(guān)系能實(shí)現(xiàn)口碑二次傳播和多次復(fù)購。
綜述一下，在平臺(tái)流量成本居高不下的當(dāng)下，變革已經(jīng)顯現(xiàn)，未來多種流量渠道將并存且呈分散趨勢(shì)。基于個(gè)人IP價(jià)值的社交電商是極為重要的沉淀池，因其社交強(qiáng)關(guān)系不容易被替代，做好了無疑是個(gè)很好的發(fā)展方向。就像現(xiàn)在一些新興的社交電商平臺(tái)，通過獨(dú)特的社群運(yùn)營模式，吸引了大量用戶，取得了不錯(cuò)的成績。這也進(jìn)一步證明了社交電商在未來的潛力。
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