機(jī)械鍵盤(pán)小眾賽道中的紅人營(yíng)銷(xiāo)破圈之路

在2025年的消費(fèi)市場(chǎng)中，機(jī)械鍵盤(pán)憑借獨(dú)特魅力成為熱門(mén)。幾年前知乎上一個(gè)熱門(mén)問(wèn)題“有哪些東西買(mǎi)了后幸福感超高而感覺(jué)相見(jiàn)恨晚”，機(jī)械鍵盤(pán)在眾多回答中高頻出現(xiàn)。作為3C產(chǎn)品類(lèi)別，相較于價(jià)格低廉的薄膜鍵盤(pán)，機(jī)械鍵盤(pán)以精妙手感和清脆聲音反饋，吸引大量消費(fèi)者，踩中辦公設(shè)備升級(jí)浪潮，成為全球流行的3C配件之一。據(jù)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)報(bào)道，阿里國(guó)際站上主營(yíng)電競(jìng)客制化鼠標(biāo)和鍵盤(pán)出海業(yè)務(wù)的廠商，2022年?duì)I業(yè)額同比增長(zhǎng)5.5倍，Technavio報(bào)告顯示2021 - 2026年全球機(jī)械鍵盤(pán)市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.47%，在全球PC市場(chǎng)整體下滑背景下表現(xiàn)突出，這背后是真實(shí)市場(chǎng)需求支撐。

隨著消費(fèi)者需求多樣化、個(gè)性化，很多硬件廠商被淘汰，大牌也轉(zhuǎn)向按需定制。這時(shí)，深圳暢韻科技旗下專(zhuān)注海外市場(chǎng)的Epomaker品牌異軍突起，憑借機(jī)械鍵盤(pán)品類(lèi)以月均640K訪問(wèn)量上榜《中國(guó)跨境電商品牌影響力榜》第82名。歐美作為機(jī)械鍵盤(pán)發(fā)源地和個(gè)性化定制市場(chǎng)成熟地區(qū)，Epomaker卻能深度介入，其營(yíng)銷(xiāo)能力值得探究。

我認(rèn)為Epomaker的成功并非偶然，其在營(yíng)銷(xiāo)方面確實(shí)有獨(dú)到之處。

一、贊助頭部垂類(lèi)紅人，定點(diǎn)破圈吸引討論

機(jī)械鍵盤(pán)原本是外設(shè)圈子小眾愛(ài)好，近年受更多關(guān)注，普通消費(fèi)者缺乏產(chǎn)品質(zhì)量辨識(shí)和自身需求確定能力。在德國(guó)Cherry和美國(guó)Razer等老牌品牌競(jìng)爭(zhēng)下，Epomaker選擇贊助YouTube頭部垂類(lèi)紅人ShortCircuit。YouTube用戶(hù)基數(shù)大、覆蓋廣，消費(fèi)者常參考紅人意見(jiàn)，尤其是3C產(chǎn)品。ShortCircuit所在的著技頻道Linus Tech Tips以科技3C為主，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，將產(chǎn)品與稀奇選題結(jié)合，有222萬(wàn)訂閱，粉絲多為對(duì)科技新產(chǎn)品感興趣、有購(gòu)買(mǎi)意愿和支付能力的男性，與Epomaker目標(biāo)人群重合。

在長(zhǎng)達(dá)14分鐘視頻里，主持人詳細(xì)介紹Epomaker主力產(chǎn)品RT100，從外觀、材質(zhì)、軸體到觸感、點(diǎn)擊反饋全面講解，還分享可熱插拔獨(dú)立屏幕設(shè)置。視頻收獲44萬(wàn)播放量、1.2萬(wàn)次點(diǎn)贊和702條評(píng)論，互動(dòng)率高，結(jié)合購(gòu)買(mǎi)鏈接帶來(lái)可觀訪問(wèn)和轉(zhuǎn)化。此次合作性?xún)r(jià)比高，借助影響力為產(chǎn)品獲得頂流認(rèn)可和背書(shū)，伴隨SEO流量進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。和YouTube博主合作對(duì)出海品牌很有幫助，能有效提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

比如近期另一個(gè)出海品牌，通過(guò)與類(lèi)似的YouTube頭部垂類(lèi)紅人合作，產(chǎn)品銷(xiāo)量在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，可見(jiàn)這種合作模式的有效性。

二、合作腰部博主，廣泛觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)

Epomaker將機(jī)械鍵盤(pán)內(nèi)涵延伸，洞察到3C產(chǎn)品從純工具向滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，目標(biāo)客戶(hù)擴(kuò)大。因此在Instagram上與眾多博主合作。

coding.stella是專(zhuān)注編程入門(mén)教學(xué)的腰部博主，有46.2萬(wàn)粉絲，內(nèi)容幫助初學(xué)者上手且反饋好，粉絲注重生活品質(zhì)，是Epomaker理想合作對(duì)象。雙方以Reels形式推廣新品Shadow X，博主展示其可定制RGB燈、保存三個(gè)藍(lán)牙鏈接及微型屏幕等特點(diǎn)，視頻搭配迷幻搖滾BGM和清脆鍵盤(pán)聲，收獲3319條點(diǎn)贊，博主還指明品牌賬號(hào)地址并置頂視頻、在bio鏈接添加購(gòu)買(mǎi)鏈接，為品牌引流和商業(yè)轉(zhuǎn)化提供幫助。

Epomaker還與平面設(shè)計(jì)師博主Muhammad Salman合作，他分享創(chuàng)作過(guò)程和技巧教程，有21.3萬(wàn)粉絲，粉絲注重生活水平，與品牌目標(biāo)客群重合。合作形式是開(kāi)箱視頻，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和敲擊聲音，收獲1215次點(diǎn)贊和93條評(píng)論，博主留下產(chǎn)品信息和品牌官號(hào)地址方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)合作大量腰部博主，Epomaker在Instagram積累10.4萬(wàn)粉絲，打開(kāi)聲勢(shì)。

從目前市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越多品牌開(kāi)始重視與腰部博主的合作，這種精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)的方式正逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)新寵。

三、策略復(fù)盤(pán)，兩點(diǎn)總結(jié)

Epomaker的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略很聰明，有兩點(diǎn)值得出海品牌和跨境商家參考。

01順應(yīng)平臺(tái)基本調(diào)性

Epomaker在不同平臺(tái)篩選紅人多維度參考平臺(tái)調(diào)性，輔以真實(shí)使用場(chǎng)景，選擇審美水平高的博主。一方面粉絲構(gòu)成與品牌目標(biāo)客群重合度高，另一方面能將產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)生活關(guān)聯(lián)，完成對(duì)目標(biāo)用戶(hù)心智教育。

02合理控制預(yù)算

Epomaker在Instagram多與腰部博主合作，因腰部博主合作性?xún)r(jià)比高，內(nèi)容制作水平不錯(cuò)且商業(yè)化氣息不濃，更易獲用戶(hù)信任，幫助品牌完成商業(yè)轉(zhuǎn)化。

機(jī)械鍵盤(pán)賽道雖小眾但競(jìng)爭(zhēng)激烈，Epomaker通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)從圈內(nèi)獲口碑到破圈獲認(rèn)可，為出海品牌提供了有益借鑒。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Bella）

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