抖音和tiktok都屬于中國(guó)字節(jié)跳動(dòng)公司，但兩者在功能和用戶群體上有所不同。抖音主要是面向國(guó)內(nèi)用戶，而tiktok則主要面向海外用戶。由于文化和法律的不同，兩者的規(guī)則也有一定不同。

隨著TikTok在海外接連獲得佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

TikTok的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)分散在北京、上海等地。作為“抖音海外版”的TikTok，最初團(tuán)隊(duì)很多來(lái)自被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)的Musical.ly。TikTok在國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)目前規(guī)模在幾百人以上，負(fù)責(zé)著產(chǎn)品在各個(gè)海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、廣告、活動(dòng)等大量重要工作。

抖音的注冊(cè)登錄方式主要包括手機(jī)號(hào)碼、微信、QQ、頭條號(hào)和微博。賬號(hào)一般分為個(gè)人號(hào)和企業(yè)藍(lán)V。而tiktok的注冊(cè)登錄方式主要包括海外手機(jī)號(hào)碼、facebook賬號(hào)、ins賬號(hào)、line賬號(hào)、kakao賬號(hào)及推特賬號(hào)。賬號(hào)主要以個(gè)人號(hào)為主，另外也有企業(yè)或者品牌認(rèn)證賬號(hào)，但是暫無(wú)公開的認(rèn)證渠道。

抖音和tiktok在搜索、推送規(guī)則上也有所不同。抖音的搜索規(guī)則主要是依靠關(guān)鍵字，粉絲量和點(diǎn)贊量越多的賬號(hào)排在上面，如果是企業(yè)藍(lán)V號(hào)的話，也會(huì)比一般的賬號(hào)排序更前。推送規(guī)則的關(guān)鍵字是流量池，疊加推薦，熱度加權(quán)及用戶心理追求。而tiktok的搜索規(guī)則是對(duì)于賬號(hào)搜索的話，直接可以搜索到全球的賬號(hào)，但是首先你需要能夠知道它的存在。整體上來(lái)說(shuō)，tiktok上的內(nèi)容呈現(xiàn)和facebook是差不多的，優(yōu)先并傾向本地化。推送規(guī)則是優(yōu)先推送本地區(qū)的內(nèi)容，如果是屬于同一個(gè)文化區(qū)的，例如日本韓國(guó)港澳臺(tái)同屬于東亞文化圈，大號(hào)則會(huì)在每個(gè)區(qū)都推送，如果你只是小賬號(hào)的話，基本上也只有本地區(qū)或者本國(guó)的人才能看得到。

即便是同一個(gè)視頻，在日本、韓國(guó)、香港推送了，日本區(qū)的人優(yōu)先看到的是日本人的評(píng)論，韓國(guó)人優(yōu)先看到的是韓國(guó)人的評(píng)論，即便是要看到所有的人的評(píng)論，基本上只能靠自己把評(píng)論區(qū)翻完，而且會(huì)因?yàn)閲?guó)家或者地區(qū)的區(qū)別，評(píng)論的先后順序都會(huì)有所改變。

抖音和tiktok在變現(xiàn)方式上也有所不同。抖音主要包括通過(guò)抖音櫥窗實(shí)現(xiàn)淘寶和京東賣貨、放心購(gòu)和導(dǎo)流到微信平臺(tái)上自己做流量池等方式進(jìn)行變現(xiàn)。而tiktok則主要包括鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜鏈接賣貨和通過(guò)youtube、ins給自己導(dǎo)流再后續(xù)轉(zhuǎn)化等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

抖音和tiktok在內(nèi)容風(fēng)格上也有所不同。抖音的內(nèi)容風(fēng)格多樣，包括學(xué)習(xí)類視頻、風(fēng)景類視頻、美食類視頻以及占據(jù)主力的美女帥哥搞笑視頻及萌寵等。而tiktok的內(nèi)容風(fēng)格則主要是年輕人的日常分享。

KOL行業(yè)在近年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年已飆升至138億美元，相較于2020年有著驚人的42%的增長(zhǎng)率。眾多企業(yè)紛紛表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)，甚至更高，流量質(zhì)量也表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)。在此背景下，全球品牌已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

作為一個(gè)新興的社交平臺(tái)，TikTok已經(jīng)成為了品牌與紅人合作的重要陣地。首要任務(wù)是提升品牌知名度，為此，我們需要與至少10位的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，通過(guò)他們來(lái)提高品牌的曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。

那么，為什么要選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？在品牌和產(chǎn)品初期階段，我們往往不確定目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，包括年齡、群體等。與那些符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)造更大的品牌勢(shì)頭，增加曝光率，覆蓋更廣泛的群體。接下來(lái)，通過(guò)TikTok的品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，再與擁有更多粉絲的紅人深化合作。

有些人可能會(huì)疑惑，當(dāng)已有用戶流量時(shí)，為何還要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，首先與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作，發(fā)布與我們品牌相關(guān)的視頻，其主要作用只是擴(kuò)大曝光。在獲得曝光后，與更多的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的受眾群體，還能通過(guò)他們建立信譽(yù)，告訴消費(fèi)者產(chǎn)品受到很多人的喜愛和使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。

覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，配合創(chuàng)意內(nèi)容深化用戶品牌意識(shí)。發(fā)布時(shí)根據(jù)量級(jí)節(jié)奏來(lái)安排時(shí)間，避免集中曝光浪費(fèi)資源，也能進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

TikTok廣告也是不可或缺的一部分。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向有所不同，因此廣告內(nèi)容需要基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告能事半功倍，而大多數(shù)品牌過(guò)于注重廣告的創(chuàng)意而忽視本地化。品牌廣告是否能被海外用戶接受、能否與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，取決于品牌是否理解并表達(dá)了當(dāng)?shù)赜^眾的思維方式。

那么，跨境電商賣家如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的方法是結(jié)合KOL營(yíng)銷和本地廣告材料，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。同時(shí)鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要渠道。

TikTok的用戶自創(chuàng)內(nèi)容獨(dú)具特色，充滿靈活性和顯著的可分享性，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)更是充分利用了這一特點(diǎn)。廣告形式也因此變得更加生動(dòng)有趣。用戶被邀請(qǐng)參與一項(xiàng)為期六天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)提供的主題創(chuàng)作自己的視頻。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)成為品牌病毒式營(yíng)銷的利器，為參與的各大品牌創(chuàng)造了眾多印象深刻的廣告內(nèi)容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)便是一個(gè)成功案例。與此TikTok推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的子集，讓用戶可以在不離開應(yīng)用的情況下直接購(gòu)買挑戰(zhàn)中出現(xiàn)的商品。

品牌濾鏡功能則與Instagram和Snapchat中的濾鏡類似，涵蓋了面部濾鏡、動(dòng)態(tài)效果和AR技術(shù)。如何在TikTok的廣告中充分利用這些功能呢？由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的多樣性，品牌需要付出更多努力來(lái)創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)性強(qiáng)且引人注目的內(nèi)容。

以下是一些策略建議：

一、融入環(huán)境?；ㄐr(shí)間在TikTok上觀看視頻，了解視頻內(nèi)容的趣味性和自由度。在這個(gè)平臺(tái)上，人們可以自由地展現(xiàn)自己的舞蹈才華。品牌應(yīng)該展示其輕松的一面，利用個(gè)人和創(chuàng)新的思維來(lái)制作內(nèi)容。

二、勇于嘗試。TikTok的用戶們正在創(chuàng)作真實(shí)、原生態(tài)的內(nèi)容，這些內(nèi)容既有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，也有病毒式傳播的可能。這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，你可以嘗試那些在其他平臺(tái)（如Facebook或Instagram）上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)檫@些平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)更高。

三、積極參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，互動(dòng)都是至關(guān)重要的，而在TikTok上更是如此。品牌應(yīng)該盡可能地與人交流，回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)。付費(fèi)廣告雖然是一種有效的推廣方式，但前提是廣告內(nèi)容必須貼合受眾的喜好。

（編譯/雨果網(wǎng)新媒體部）