關(guān)于AliExpress無(wú)線運(yùn)營(yíng)的深入探討與賣家必備策略

AliExpress的無(wú)線運(yùn)營(yíng)已然成為眾多賣家的焦點(diǎn)。如何更有效地運(yùn)營(yíng)無(wú)線端，提升用戶購(gòu)買體驗(yàn)及增加銷量，這都是賣家們關(guān)心的問(wèn)題。下面就跟隨我們，一起探索速賣通大學(xué)講師思萱的分享內(nèi)容。

一、AliExpress無(wú)線端概覽

1. 無(wú)線交易情況的新變化

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，AliExpress在2015年的無(wú)線端交易金額增長(zhǎng)迅猛，日均交易額已是2013年下半年月均交易額的四倍以上。而今，無(wú)線交易的金額占比逐漸攀升，其增長(zhǎng)速度已超越PC端。

2. 行業(yè)與國(guó)家分布的特點(diǎn)

行業(yè)方面，AliExpress無(wú)線端與主站差異不大，但主要集中在服飾、數(shù)碼及運(yùn)動(dòng)等熱門(mén)類別。從國(guó)家分布來(lái)看，美國(guó)無(wú)疑是最大的貢獻(xiàn)國(guó)，占據(jù)了無(wú)線端總交易額的30%以上。而俄羅斯、巴西等國(guó)也占據(jù)了重要地位。

3. 用戶訪問(wèn)習(xí)慣的洞察

由于移動(dòng)設(shè)備的便攜性及周末使用習(xí)慣的差異，用戶更傾向于在周末及晚問(wèn)。從PC端轉(zhuǎn)向無(wú)線端的用戶購(gòu)買頻次會(huì)有顯著增加。抓住用戶的首次視線至關(guān)重要。

二、AliExpress無(wú)線端用戶體驗(yàn)解讀

AliExpress為移動(dòng)用戶提供了豐富的體驗(yàn)，包括IOS、Android及iPad客戶端，還有Mobile Site。以IOS客戶端為例，買家可輕松完成搜索、瀏覽商品及店鋪等操作。在無(wú)線端，用戶可快速收藏及分享商品和店鋪，便于再次購(gòu)買或分享至社交網(wǎng)絡(luò)。

三、無(wú)線運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)與策略探討

關(guān)于無(wú)線運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于引入及轉(zhuǎn)化流量。以下為要點(diǎn)：

1. 引入無(wú)線流量的策略

a. 利用SNS：大部分SNS用戶通過(guò)移動(dòng)端訪問(wèn)，因此賣家利用SNS可有效提升無(wú)線流量。

b. PC到無(wú)線的轉(zhuǎn)化：通過(guò)掃碼、收藏店鋪和商品、加購(gòu)物車等方式實(shí)現(xiàn)PC到無(wú)線的轉(zhuǎn)化。鼓勵(lì)買家收藏店鋪是日常運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán)。

c. 利用無(wú)線特性：通過(guò)無(wú)線搜索的手機(jī)專享價(jià)和無(wú)線營(yíng)銷活動(dòng)等手段獲取更多流量。

2. 轉(zhuǎn)化無(wú)線流量的關(guān)鍵因素

在無(wú)線端詳情頁(yè)中，圖片、標(biāo)題、描述及評(píng)價(jià)都是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。例如，主圖要清晰且多圖展示；標(biāo)題要精簡(jiǎn)并突出重點(diǎn)；描述要圖文分離，保證圖片質(zhì)量；同時(shí)鼓勵(lì)買家寫(xiě)正面評(píng)價(jià)并曬單。

最后值得一提的是，AliExpress的app在全球多個(gè)國(guó)家的下載排名中表現(xiàn)優(yōu)異，如俄羅斯、以色列及巴西等國(guó)家。AE團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化與提升。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）