一、開場(chǎng)語

親愛的讀者們，我是今天的一味君。今天，我將和大家分享一些關(guān)于新品廣告的技巧和策略，幫助大家在廣告投放中更好地把握轉(zhuǎn)化率的問題。

二、新品廣告轉(zhuǎn)化率的重要性

在推廣新品時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題：新品的轉(zhuǎn)化率需要達(dá)到多少才算合格？小類目的平均轉(zhuǎn)化率又是多少呢？本文將為你揭示答案。

三、新品廣告快速收錄的方法

進(jìn)入亞馬遜賣家后臺(tái)，點(diǎn)擊【廣告】-【廣告頁面】-【品牌指標(biāo)】，對(duì)于已經(jīng)完成品牌備案的賣家，并已上架產(chǎn)品銷售一段時(shí)間的賣家，點(diǎn)擊【品牌指標(biāo)】即可查看相關(guān)數(shù)據(jù)。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

通過搜索品類或者直接點(diǎn)擊下面的類目，我們就可以查看這個(gè)小類目的轉(zhuǎn)化率。下面我們將詳細(xì)解讀這些數(shù)據(jù)。

四、小類目平均轉(zhuǎn)化率的解讀

在圖片中，我們會(huì)看到一個(gè)數(shù)據(jù)叫做【品類中位數(shù)】，這個(gè)數(shù)據(jù)就是小類目的平均轉(zhuǎn)化率，也就是所有ASIN的平均轉(zhuǎn)化率。以記錄儀小類目為例，其平均轉(zhuǎn)化率在5.94%以上。

這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于新品廣告的投放有著非常重要的參考價(jià)值。我們可以將這個(gè)數(shù)據(jù)作為新品的廣告轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)，來衡量新品的廣告轉(zhuǎn)化率是否合格。

五、實(shí)際案例分析

以精鋪或精品的新品為例，我曾在公眾號(hào)文章中提到過，新品開廣告的前幾天，廣告點(diǎn)擊次數(shù)至少要在30次以上。這是因?yàn)?0次以上的點(diǎn)擊可以讓新品獲得一定的曝光量，并有可能產(chǎn)生廣告訂單。

現(xiàn)在讓我們以兩個(gè)具體的數(shù)據(jù)為例來進(jìn)行說明：

1. 新品廣告轉(zhuǎn)化率為6%（與5.94%相近）

2. 新品點(diǎn)擊次數(shù)為30次（以上）

根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以計(jì)算出新品的每天廣告訂單預(yù)期為：30次點(diǎn)擊 x 6% = 1.8單。如果新品廣告點(diǎn)擊30次還沒有產(chǎn)生廣告訂單，我們應(yīng)該如何處理呢？這時(shí)，我們應(yīng)該檢查跑出來的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是否在前3頁，并考慮加大coupon力度來提升轉(zhuǎn)化率。

六、運(yùn)營(yíng)策略與注意事項(xiàng)

如果新品第一天廣告點(diǎn)擊達(dá)到100次以上，我們同樣需要確保廣告轉(zhuǎn)化率在6%以上，然后再考慮加大廣告活動(dòng)預(yù)算。轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定水平后，廣告排名和自然排名將更容易提升。

關(guān)于【首要品類】這個(gè)參數(shù)，我們需要關(guān)注鏈接的轉(zhuǎn)化率是否穩(wěn)定在較高水平，以保持鏈接在小類目前100名的位置。如果鏈接的轉(zhuǎn)化率下降，我們需要及時(shí)采取運(yùn)營(yíng)措施來提升轉(zhuǎn)化率。

今天的內(nèi)容就分享到這里，我會(huì)繼續(xù)分享更多關(guān)于亞馬遜的干貨文章。喜歡我的文章的老鐵們，記得關(guān)注一味君哦！如果你們覺得這篇文章有幫助的話，不妨點(diǎn)贊、分享給更多的朋友。對(duì)于文章中不懂的地方，歡迎在底部留言，我會(huì)盡快回復(fù)大家。讓我們一起學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步！

（來源：一味君）以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文已經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者授權(quán)同意。??