前言：這次想和大家聊聊歐洲VAT的相關(guān)話題。對(duì)于已經(jīng)在歐洲站耕耘的朋友們，想必對(duì)這個(gè)話題很感興趣。我自己也向行業(yè)內(nèi)的專家請(qǐng)教并討論過這個(gè)問題，也嘗試尋找一些解決方案。有些方案尚未完全實(shí)施，但今天我可以提出這個(gè)話題，希望大家踴躍嘗試，如果能探索出一條新路，必然在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。

Part 1：

我對(duì)歐洲站的情況非常熟悉，最初就是從歐洲站起步的。

歐洲站由五個(gè)站點(diǎn)組成，我觀察到許多賣家對(duì)歐洲站的興趣和參與度。與亞馬遜美國(guó)站相比，歐洲站的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但相對(duì)還有一些藍(lán)海市場(chǎng)。尤其今年德國(guó)站開始嚴(yán)格審查后，許多中國(guó)賣家退出歐洲站，一些之前名不見經(jīng)傳的賣家卻取得了出色的業(yè)績(jī)和銷量。為什么我們不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？這個(gè)問題值得我們深入研究。

Part 2：

很多賣家在五六月份收到一封郵件，要求在八月三十一號(hào)前上傳所有稅號(hào)。我們將其視為一個(gè)信號(hào)，即歐洲站的VAT審核規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格。甚至傳言八月三十一號(hào)后所有賣家必須按正規(guī)流程綁定稅號(hào)。我與亞馬遜內(nèi)部人員溝通后得知這個(gè)消息并不準(zhǔn)確。亞馬遜的回應(yīng)是：并非稅務(wù)局逐一審查，而是亞馬遜先進(jìn)行一輪審核，要求賣家上傳稅號(hào)，不一定申報(bào)但必須上傳到后臺(tái)。賣家分為不同類型，根據(jù)賬號(hào)開設(shè)時(shí)間有不同的上傳稅號(hào)截止日期。并非從八月三十一號(hào)起所有賣家都必須綁定稅號(hào)，是否要求你綁定稅號(hào)非常關(guān)鍵。

這個(gè)情況向我們釋放了一個(gè)信號(hào)，即平臺(tái)將越來(lái)越正規(guī)。我們看到歐洲站在某些品類的價(jià)格正在上漲，我認(rèn)為這對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。特別是在選品時(shí)可以選擇包含稅費(fèi)的產(chǎn)品，只要合規(guī)都可以嘗試。

Part 3：

讓我們理解一下VAT費(fèi)用是如何計(jì)算的：通常是售價(jià)乘以稅率。但大家知道VAT的結(jié)構(gòu)成本嗎？每一個(gè)站點(diǎn)都是獨(dú)立交稅的，最終選擇亞馬遜歐洲站則必須交這些費(fèi)用。我今天想分享一些我自己的思考和方法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。每個(gè)賣家的產(chǎn)品類別不同，需要根據(jù)不同情況判斷和規(guī)劃。以下是一些費(fèi)用的公式和考慮因素：采購(gòu)成本、頭程費(fèi)用（從中國(guó)發(fā)貨到歐洲的運(yùn)費(fèi)）、廣告費(fèi)、配送費(fèi)（FBA費(fèi)用）等都需要交稅。這些費(fèi)用基本可控或不可避免。除此之外，還有利潤(rùn)和其他費(fèi)用，如產(chǎn)品退貨值、售后費(fèi)用、人工成本等也需要交稅。每個(gè)部門都會(huì)產(chǎn)生VAT費(fèi)用。接下來(lái)我分享一種思路和方法：結(jié)合成本結(jié)構(gòu)來(lái)思考如何降低VAT費(fèi)用。我曾與一家大公司老板討論過這個(gè)問題，我們是否可以增加一些抵扣項(xiàng)來(lái)降低實(shí)際繳費(fèi)點(diǎn)？例如通過兩個(gè)賬號(hào)的策略來(lái)互相抵扣VAT費(fèi)用或者通過專門的進(jìn)口公司來(lái)建立小號(hào)并綁定收款賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)銷項(xiàng)抵扣進(jìn)項(xiàng)從而減少要交的稅。這種方法能幫我們省下很多錢并擴(kuò)大利潤(rùn)空間。當(dāng)然這個(gè)過程中還存在一些不可控因素需要我們進(jìn)一步探索和解決以實(shí)現(xiàn)更大的節(jié)省空間和發(fā)展優(yōu)勢(shì)不過需要提醒的是這里面也有一些實(shí)際操作層面的困難和挑戰(zhàn)需要進(jìn)一步研究和解決以實(shí)現(xiàn)真正的節(jié)省和效益最大化歐洲VAT稅務(wù)新規(guī)解讀與賣家策略調(diào)整

在歐洲，VAT（Value Added Tax）的繳納與申報(bào)是每個(gè)賣家必須面對(duì)的問題。以德國(guó)和英國(guó)為例，VAT的繳納是必不可少的，且必須按照規(guī)定完整地申報(bào)。過去，英國(guó)還存在低申報(bào)的可能性，但如今也需正常申報(bào)。與此其他國(guó)家如法國(guó)、西班牙、意大利等也在逐步規(guī)范化VAT的繳納與申報(bào)。

三、賣家的多種應(yīng)對(duì)策略

我曾認(rèn)識(shí)一位賣家，他專注于英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)，采用了相對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式。而現(xiàn)在，大多數(shù)賣家都在嘗試采用亞馬遜推薦的FBA方式。這位賣家卻逆流而為，選擇鋪貨加FBM發(fā)貨的方式。因?yàn)镕BM方式銷售的商品并非存放在歐洲本地倉(cāng)庫(kù)，因此無(wú)需考慮VAT的問題。盡管有人認(rèn)為這種方式已背離市場(chǎng)趨勢(shì)，但事實(shí)上，這家公司每月在英、法、德三國(guó)的業(yè)績(jī)通過鋪貨方式能達(dá)到50萬(wàn)歐元。

這種策略實(shí)際上符合了歐洲站點(diǎn)的現(xiàn)狀。亞馬遜的流量有所減少，但商品若已在賣家手中，可以通過更換形式、圖片和搭配等方式進(jìn)行推廣，每天仍能產(chǎn)生幾十單到一兩百單的訂單。這種簡(jiǎn)單而直接的方式，證明了一種有效的商業(yè)模式。

在VAT和FBA變得正規(guī)之后，許多賣家的產(chǎn)品價(jià)格不得不上漲，以覆蓋成本。這導(dǎo)致平臺(tái)上很多品類的價(jià)格有所提高。為此，一些賣家選擇用正常交稅的賬戶以FBA形式高價(jià)銷售，同時(shí)用另一個(gè)賬號(hào)通過FBM方式快速發(fā)貨，以避免20%的稅款。雖然這種方式增加了快遞成本，但由于產(chǎn)品規(guī)模小、體積輕，這種成本增加的幅度并不高。

我認(rèn)為，在歐洲，除了上述提到的經(jīng)營(yíng)方式，自發(fā)貨可能會(huì)成為一個(gè)重要的部分。特別是在選品上，應(yīng)選擇適合快遞方式發(fā)貨的產(chǎn)品。結(jié)合歐洲本身賣家減少、機(jī)會(huì)增多的情況，采用正確方法的賣家一定能在歐洲站賺取足夠的利潤(rùn)，避免美日市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

四、常見問題與解答

Q：FBM方式是否無(wú)需考慮VAT？

A：FBM確實(shí)不存在VAT的問題。VAT主要針對(duì)在歐洲有倉(cāng)庫(kù)銷售的人和庫(kù)存，即使是海外倉(cāng)（非FBA）也需要繳納，而從國(guó)內(nèi)發(fā)貨則無(wú)需繳納。

Q：只在英國(guó)注冊(cè)VAT，其他國(guó)家做遠(yuǎn)程銷售，是否使用FBA發(fā)貨？

A：如果只注冊(cè)了英國(guó)稅號(hào)，并計(jì)劃通過pan eu發(fā)貨到其他國(guó)家，每個(gè)國(guó)家有十萬(wàn)額度。在十萬(wàn)額度之內(nèi)可以通過英國(guó)申報(bào)，但超過額度則需在當(dāng)?shù)貒?guó)家申報(bào)。當(dāng)前不建議主要使用pan eu方式，因?yàn)檫@種方式管理混亂、申報(bào)困難，一個(gè)國(guó)家出問題可能影響其他國(guó)家。

Q：歐洲站經(jīng)營(yíng)是否推薦在每個(gè)國(guó)家都注冊(cè)VAT？

A：如果打算在每個(gè)國(guó)家都正常經(jīng)營(yíng)，建議每個(gè)國(guó)家都注冊(cè)一個(gè)稅號(hào)。對(duì)于新手開始，我建議先從英國(guó)和德國(guó)做起，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家已經(jīng)逐漸正規(guī)化。對(duì)于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可以考慮使用FBM發(fā)貨方式經(jīng)營(yíng)法國(guó)、德國(guó)、西班牙三個(gè)國(guó)家。

Q：低申報(bào)時(shí)是否建議使用物流公司的稅號(hào)？

A：低申報(bào)主要是指頭程的申報(bào)貨值和頭程費(fèi)用應(yīng)交的稅費(fèi)，此時(shí)使用物流公司的稅號(hào)是合適的。但需注意，如果用自己的稅號(hào)被查到了就會(huì)有麻煩，需要重新注冊(cè)。當(dāng)前VAT公司注冊(cè)能力有限，很多人都在搶注，導(dǎo)致注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)五六個(gè)月。使用稅號(hào)時(shí)需注意安全。

Q：如果想在多個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)，是否都需要申請(qǐng)VAT？

A：建議分開經(jīng)營(yíng)，比如在英國(guó)和德國(guó)找一些高利潤(rùn)產(chǎn)品包進(jìn)去正常經(jīng)營(yíng)。對(duì)于其他尚未正規(guī)化的國(guó)家，可以暫時(shí)不交稅或使用FBM方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。至于具體策略，可以根據(jù)十萬(wàn)額度的規(guī)定和各個(gè)國(guó)家的具體情況來(lái)制定。

Q：開展業(yè)務(wù)前是否需要開設(shè)對(duì)公賬戶？

A：我提到的方法可以利用外國(guó)公司的抵扣服務(wù)，你不需要開設(shè)對(duì)公賬戶。但這個(gè)方法的前提是你在后臺(tái)綁定的收款賬號(hào)都是自己的賬號(hào)，錢和貨都沒有經(jīng)過他的手，只是借用他的殼子而已。最重要的是他只是低申報(bào)而非逃稅。

Q：使用物流公司稅號(hào)若被查會(huì)有何影響？

A：如果使用物流公司的稅號(hào)被查到了，只會(huì)影響到該批次的稅號(hào)使用，而不會(huì)關(guān)店或影響到你的店鋪。因?yàn)檫@是物流行為而非店鋪行為。

Q：自己的賬號(hào)低申報(bào)被查會(huì)如何？

A：如果你的低申報(bào)行為被查到，使用自己的VAT總稅、消費(fèi)稅進(jìn)行低申報(bào)的話，店鋪一定會(huì)被關(guān)停。但亞馬遜會(huì)先發(fā)郵件給你一個(gè)周期時(shí)間補(bǔ)交或商議價(jià)格補(bǔ)交（英國(guó)可商議、德國(guó)不行）。