有位速賣通的賣家向我咨詢，在長時(shí)間的經(jīng)營過程中才首次聽說“測評”這個(gè)詞。他詢問速賣通是否也需要進(jìn)行測評。我猜想，這樣的賣家可能過于專注于他們的業(yè)務(wù)發(fā)展，或者他們的運(yùn)營能力非常出色，以至于他們不需要測評也能取得良好的業(yè)績。但現(xiàn)在，當(dāng)他們遇到問題時(shí)，他們開始尋找有關(guān)測評的信息。

在現(xiàn)今競爭激烈的市場環(huán)境下，無論在哪個(gè)平臺(tái)，商家都竭盡全力提高店鋪權(quán)重和產(chǎn)品排名。雖然運(yùn)營技巧非常重要，但如果對手增加了“運(yùn)營+測評”的，那么僅靠運(yùn)營技巧可能就不再足夠。長此以往，你可能會(huì)被市場淘汰。

如果店鋪銷量無法提升，產(chǎn)品曝光率低，轉(zhuǎn)化率也低，但在確認(rèn)自身運(yùn)營沒有問題的情況下，或許真的需要考慮進(jìn)行測評。對于新入駐的商家來說，進(jìn)行測評并不是什么可恥的事情，真正可恥的是耗費(fèi)大量時(shí)間卻毫無成效。因?yàn)樾麻_的速賣通店鋪幾乎無法獲得任何活動(dòng)的支持，流量也相對較少。開店的第一步可能就是需要進(jìn)行測評，創(chuàng)造出一些評價(jià)和銷量。

那么，測評究竟有哪些好處呢？它可以快速提高產(chǎn)品的排名、權(quán)重，同時(shí)增加訂單量、點(diǎn)贊、店鋪評價(jià)以及產(chǎn)品評價(jià)。任何事物都有兩面性，測評的好處顯著，但也有其潛在的缺點(diǎn)。

在選擇測評時(shí)，商家需要非常謹(jǐn)慎。并不是隨便找網(wǎng)上的人進(jìn)行測評就可以一勞永逸。否則，極有可能被平臺(tái)檢測到，導(dǎo)致刪評、降權(quán)扣分，最嚴(yán)重的是封店。了解測評的利弊是非常重要的。

測評主要有兩種方式：一是真人測評，二是自養(yǎng)號(hào)測評。

關(guān)于真人測評，它是通過國外真實(shí)買家購買產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的，賣家會(huì)免費(fèi)將產(chǎn)品送給買家。這種方式的好處是權(quán)重相對較高，留評率有保障。但不可控因素也很多，例如買家可能會(huì)給出差評威脅。長期進(jìn)行測評的老外賬號(hào)權(quán)重可能不高，還存在關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

而自養(yǎng)號(hào)測評則具有較高的可控度和較低的成本。它對運(yùn)營人員的能力有要求，并且持有大規(guī)模賬號(hào)可能會(huì)被視為違規(guī)。自養(yǎng)號(hào)運(yùn)營的關(guān)鍵是選擇合適的測評工具和為每個(gè)賬號(hào)配置安全可靠的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。這需要考慮多種因素，包括IP地址、瀏覽器環(huán)境、付款地址、銀行卡信息等。每個(gè)賬號(hào)的成本目前可以控制在10元左右。

賣家應(yīng)該避免被中介牽著鼻子走，以免被坑騙或忽悠。他們也需要確保店鋪的安全性，避免大量的運(yùn)營資金被單一的測評環(huán)節(jié)拿走，導(dǎo)致利潤被攤薄。從賣家的角度來看，找到合適的測評資源并不容易。所謂的真人下單真的都是真實(shí)用戶嗎？承諾的信用卡下單都是真正的信用卡嗎？這些問題都需要仔細(xì)考慮。

除了考慮安全性之外，測評費(fèi)用在運(yùn)營成本中的比例也在逐年增加。因?yàn)樵谌缃竦氖袌霏h(huán)境下，如果你不進(jìn)行測評，你的產(chǎn)品就很難銷售出去。考慮到國內(nèi)發(fā)貨到亞馬遜倉庫的運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品成本以及測評費(fèi)用，測評環(huán)節(jié)幾乎占據(jù)了賣家的大部分成本。這使得賣家感覺像是在一個(gè)弱勢地位，不僅要面對市場的壓力，還要分辨服務(wù)商的真?zhèn)?，甚至可能被測評服務(wù)商威脅。

綜合以上因素考慮，我建議商家們開始組建自己的養(yǎng)號(hào)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出留評號(hào)以備不時(shí)之需。這樣既可以降低一些成本，也可以讓測評更加可控。

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