跨境電商夏季遇冷”:淡季磨槍旺季不慌
在這個市場常態(tài)中,正如俗話所說“人無千日好,花無百日紅”,任何行業(yè)都會經(jīng)歷周期性的起伏和淡季旺季的交替。近期,在跨境電商領域,不少企業(yè)反饋銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢,甚至物流公司在感嘆業(yè)務量的下降。通常,跨境電商的銷售旺季多集中在上半年3-5月以及下半年的9-12月,而6、7、8月則成為兩個旺季之間的過渡期,市場表現(xiàn)較為冷清。
進入夏季,跨境電商市場似乎遭遇了“冷淡期”。不僅僅是傳統(tǒng)貿(mào)易進入淡季,就連新興的跨境電商也難以幸免。例如,廈門某服裝公司的莊經(jīng)理反映,自家公司在速賣通平臺的流量自5月下旬以來極不穩(wěn)定,整體呈現(xiàn)下滑趨勢。流量減少直接影響了訂單數(shù)量,原本每天40-50單的銷量現(xiàn)在已減半。目前主要依靠爆款產(chǎn)品帶動流量,但效果并不明顯。網(wǎng)站跳出率也在上升。
除了流量下滑,來自泉州的貨代小向也提到,與他們合作的電商企業(yè)寄件包裹數(shù)量明顯減少。這一現(xiàn)象與歐美國家長長的假期有一定關系。比如法國和西班牙等國家的上班族懂得利用休假時間享受生活,在夏季度假期間很少有人辦公。而在跨境電商發(fā)展較早的英國,每年夏冬兩季都有3-4周的假期。這意味著在歐美假期扎堆的時期,尤其是6、7、8月,跨境電商的訂單量往往會大幅下降。莊經(jīng)理分享了一個親身經(jīng)歷的故事,一個瑞典的客戶因為外出度假而延遲了訂單。
對于這種現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士認為所謂的“淡季”只是相對概念,并不是所有地區(qū)的商人都會因休假而影響業(yè)務。比如黎創(chuàng)有限公司的張總表示,歐洲的某些公司在休假時會采用輪休制度。有些產(chǎn)品在不同的季節(jié)有不同的銷售情況。賣家需要調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應市場需求。
在淡季時期,跨境電商企業(yè)不能松懈。他們可以利用這段時間進行新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新、目標市場的定位分析、營銷渠道的拓展以及電商團隊的技能培訓提升。重要的是要觀察競爭對手的動向并在淡季進行市場轉(zhuǎn)移,比如重點開發(fā)非歐美國家市場。各大電商平臺也在淡季加大促銷力度以刺激銷售并清理庫存,為即將到來的旺季做好準備。
“磨刀不誤砍柴工”,淡季也是為旺季做好充分準備的關鍵時刻。跨境電商企業(yè)需要抓住這個時機休養(yǎng)生息并加強內(nèi)部建設,以便在接下來的旺季中取得更好的業(yè)績。(本文由風口星網(wǎng) 何志勇撰寫)
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