獨立站運營：如何通過看“商品鏈路”挖掘市場情報

近幾年，跨境領域愈發(fā)火熱，身邊不少朋友投身其中，有人已取得不錯成績，有人則將其作為副業(yè)探索不同模式積累經驗。

我有個深圳朋友，自2017年起做速賣通，涉足多個品類銷售到不同地區(qū)，2019年布局亞馬遜，去年遇到瓶頸后想轉型獨立站，卻充滿疑問，比如獨立站是否賺錢、如何了解細分市場、選品及打造爆品方法、廣告投放渠道等。這是很典型的例子，凸顯了市場情報的重要性，大家都希望低成本找到決策依據。

我作為一名獨立站運營，雖沒太多精力做跨境副業(yè)，也不能直接給業(yè)內朋友市場建議，但憑借5年運營經驗，能聊聊如何看商品。

看商品并非單純“選品”，市面上選品工具和參考渠道眾多，像AdSpy、GoodSpy、Poweradspy等廣告選品模式，Semrush利用關鍵字數據輔助找藍海產品，還有通過Shopify News、Bigcommerce News等新聞渠道了解利基市場產品推薦。然而新手常走入“選一款產品就爆單”的誤區(qū)，若把“選品”當思想包袱，獨立站之路將受阻。

我所說的看商品是看“商品鏈路”，從商品推廣數據、素材數據、商品所在店鋪數據等多維度，了解某個品類商品在不同時期、市場的平臺策略、素材策略、價格策略、店鋪流量等，拉長監(jiān)測時間維度，就能大概了解商品在一個市場的生命周期。在眾多工具中，GoodSpy能比較清晰看到整個商品鏈路，我體驗過，它還細分了TikTok Shop的熱銷商品數據維度，給了新參考思路。

做獨立站投放時，了解競品整個店鋪的在投情況很重要。比如想了解美國近30天服飾珠寶品類店鋪投放情況，通過GoodSpy等工具，能查到top店鋪中的主推商品，驗證品類和素材方向。若想了解夏季大熱的比基尼市場情況，通過關鍵詞檢索，能知道哪些店鋪熱度高，像店鋪Kingdom & State一個圖片廣告素材累計投放54天獲198.7k曝光量。接著通過商品推廣排行檢索，能了解該店鋪主推比基尼款式、風格受眾、價格區(qū)間、上架下架情況等。還可查看爆款商品投放策略，結合投放熱力圖和推廣排行分析，能預測下一個爆品。

這只是一個例子，了解市場情報的手段因人而異，我只是展示思路。只要用心，找對思路，結合多個工具挖掘市場情報，跨境就能事半功倍。

跨跨奇談阿奇君，與你一起學跨境。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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