獨(dú)立站在電商領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

根據(jù)eMarketer對(duì)美國(guó)零售額的最新預(yù)測(cè)，2025年，全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)265%，全球電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)占全球零售額的17.5%。預(yù)計(jì)在2025年下半年，甚至未來(lái)，電子商務(wù)市場(chǎng)仍將保持強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)。在疫情的大背景下，電子商務(wù)成為整個(gè)零售領(lǐng)域最大的贏家，其中獨(dú)立站更是強(qiáng)勢(shì)崛起。

疫情期間，用戶使用社交媒體的時(shí)間和頻率大幅增加，以社交媒體為重要來(lái)源的流量獨(dú)立電臺(tái)的流量也大幅增加，賣家獲取流量的成本大幅下降。比如谷歌購(gòu)物免費(fèi)開(kāi)放，F(xiàn)acebook CPM每千次點(diǎn)擊流量的成本下降了15%。訂單飆升，成本下降，獨(dú)立站賣家的盈利得到提升，獨(dú)立站似乎迎來(lái)了紅利的爆發(fā)。

然而，對(duì)于想要進(jìn)入獨(dú)立站的平臺(tái)賣家和傳統(tǒng)工廠來(lái)說(shuō)，這個(gè)陌生的領(lǐng)域仍然面臨著許多未知和挑戰(zhàn)。比如選品、獨(dú)立站的方向、播放爆款的方式、流量的廣告模式、運(yùn)營(yíng)的焦點(diǎn)等等。從流量平臺(tái)來(lái)看，目前的流量成本并不高，中小賣家也可以獲得高品質(zhì)的流量。但從未來(lái)的角度回顧2025年，會(huì)發(fā)現(xiàn)像Facebook、Google和微軟等平臺(tái)的廣告流量成本上漲是必然趨勢(shì)。不過(guò)只要時(shí)刻把握客戶需求，適應(yīng)環(huán)境變化，就能在動(dòng)態(tài)環(huán)境中不斷成長(zhǎng)。雖然許多中小賣家擔(dān)心高質(zhì)量流量會(huì)被大賣家壟斷，但從流量分銷廣告平臺(tái)的角度來(lái)看，平臺(tái)會(huì)給新賣家從機(jī)制上獲得高質(zhì)量流量的機(jī)會(huì)，因?yàn)樯贁?shù)廣告商的壟斷不利于平臺(tái)發(fā)展。流量平臺(tái)一直專注于中小賣家，從2020年開(kāi)始，每個(gè)流量主都在市場(chǎng)上舉辦了很多以中小賣家為重點(diǎn)的活動(dòng)。而且獨(dú)立站有品牌，意味著它可以有更多的定價(jià)空間，所以能接受更高的流量溢價(jià)，這是在不斷變化的環(huán)境中持續(xù)盈利的一個(gè)重要因素。

提高品牌認(rèn)知度有3個(gè)階段。第一是品牌識(shí)別階段，針對(duì)目標(biāo)群體，使用可視化+內(nèi)容的形式來(lái)產(chǎn)生品牌知名度。一方面，從媒體層面看，要展示廣告+內(nèi)容營(yíng)銷，在相對(duì)權(quán)威的媒體上發(fā)布廣告內(nèi)容，最大程度地增加媒體平臺(tái)屬性和產(chǎn)品屬性的重疊；另一方面，通過(guò)建立不同的區(qū)域市場(chǎng)，根據(jù)媒體標(biāo)簽屬性，找到最適合用戶的部分，重點(diǎn)關(guān)注不同媒體的分布和比例。在此階段，暴露是提高跨境電子商務(wù)可見(jiàn)性的最有效手段之一。第二是與品牌互動(dòng)的階段，這個(gè)階段要繼續(xù)吸引目標(biāo)人群的注意力，參與是快速傳達(dá)跨境電子商務(wù)品牌概念和價(jià)值觀，建立平臺(tái)偏好并為進(jìn)一步轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)的一種手段。第三是再營(yíng)銷的階段，轉(zhuǎn)換階段的推廣是對(duì)頂級(jí)用戶的深入挖掘和再營(yíng)銷，再營(yíng)銷是解決電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)換問(wèn)題的中心思想，是以前數(shù)據(jù)積累的深入應(yīng)用。

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