獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及年終備戰(zhàn)實(shí)操分享

進(jìn)入2025年10月，出口電商年終促銷季正式拉開序幕，像“雙11”“黑五”“感恩節(jié)”“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“圣誕節(jié)”等，都對中國賣家今年整體銷售情況有直接影響。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出《年終大促指南》系列文章，從多方面為備戰(zhàn)賣家提供營銷思維，提升年終促銷收益。

九月蘭亭集勢風(fēng)波讓大家對獨(dú)立站現(xiàn)狀有新看法，年終旺季熱銷對各獨(dú)立站運(yùn)營企業(yè)至關(guān)重要。風(fēng)口星網(wǎng)小編采訪業(yè)內(nèi)人士Mayor，分享其獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和年終備戰(zhàn)實(shí)操。

關(guān)于選擇做獨(dú)立站的原因，Mayor表示國內(nèi)行業(yè)競爭大，淘寶使產(chǎn)品網(wǎng)上銷售門檻降低，且近幾年國家經(jīng)濟(jì)有所停滯，對產(chǎn)品零售支持力度不夠，所以選擇走出去，通過網(wǎng)絡(luò)外銷產(chǎn)品擴(kuò)大市場。海外需求強(qiáng)，中國產(chǎn)品價格有優(yōu)勢且質(zhì)量過關(guān)，外國人雖嘴上討厭“中國制造”但離不開。外國人對網(wǎng)上購物模式熟悉，獨(dú)立站門檻不低，網(wǎng)站只是開始，更多工作以營銷為中心。初期階段以大百貨為主，垂直化發(fā)展主要和自身產(chǎn)品有關(guān)，垂直化電商更適合在平臺做，但也是發(fā)展趨勢。

在選品方面，Mayor稱主要以近期熱銷產(chǎn)品為主，每個時間段有不同產(chǎn)品上線推廣，網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)工作量大。

若沒有自己的工廠，尋找供貨商的標(biāo)準(zhǔn)，一是質(zhì)量要過關(guān)，這關(guān)系網(wǎng)站和國家信譽(yù)；二是比價，同等質(zhì)量選價格低的長期合作；三是貨源充足，產(chǎn)品種類尺碼多樣；四是能提供退貨處理，規(guī)避囤貨風(fēng)險，控制成本。

平時做促銷活動頻率不多，10月到12月是外貿(mào)旺季，主要促銷活動在這三個月展開，前九個月多是續(xù)航儲備階段。促銷活動更多采用捆綁銷售和包郵方式，電商利潤源于龐大訂單量，捆綁銷售產(chǎn)品是從數(shù)據(jù)中分析出銷售相關(guān)性商品進(jìn)行包郵處理。

年終促銷季到來，公司做了這些工作：一是準(zhǔn)備廣告圖片，這是廣告最直觀且吸引消費(fèi)者的因素，關(guān)系廣告推廣力度；二是準(zhǔn)備廣告語，不同文案樣式可避免消費(fèi)者感受相同廣告的重復(fù)轟炸；三是完善網(wǎng)站，針對不同國家優(yōu)化，如美國市場調(diào)整支付方式為簡便的“一頁支付”，歐洲和澳大利亞市場把網(wǎng)站美觀放首位；四是準(zhǔn)備多個支付通道，防止支付通道出現(xiàn)問題。(整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航)