東南亞跨境男裝運(yùn)營指南：兩大案例揭示成功秘訣

消費(fèi)升級(jí)的東南亞市場(chǎng)，男裝需求近年來呈攀升趨勢(shì)。“菲馬泰”三大男裝核心消費(fèi)國家以及類目年增速最高的越南和跨境男裝商家高滲透的新加坡，均展現(xiàn)出巨大潛力。東南亞跨境男裝該如何運(yùn)營，新店又該如何逐步起店？本期文章通過兩個(gè)男裝商家案例，從廣告投放和活動(dòng)運(yùn)營入手，帶你了解當(dāng)前的東南亞男裝市場(chǎng)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

坐標(biāo)廣州的男裝商家小陳，曾經(jīng)歷“廣告失意——停止投放——小二培訓(xùn)指導(dǎo)——ROI重回峰值”的心路歷程。5月下旬，困于廣告投放的小陳在男裝行業(yè)釘群詢問小二意見。行業(yè)小二檢查完店鋪商品細(xì)節(jié)、廣告計(jì)劃和產(chǎn)出數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)小陳的困境是多數(shù)商家的共同痛點(diǎn)，于是組織Lazada跨境廣告團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為其店鋪優(yōu)化做培訓(xùn)。

在小陳的投放思路中，雖掌握投放選品主動(dòng)權(quán)，但單兵作戰(zhàn)加上投放需多次觀測(cè)，導(dǎo)致店鋪經(jīng)營出現(xiàn)疏漏。CTR低于0.8%的商品數(shù)量占比占據(jù)廣告組50%，拉低了ROI。開啟自動(dòng)選品，依托Lazada智能算法精準(zhǔn)挑選高表現(xiàn)商品，節(jié)省監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)選品時(shí)間，效果顯著。

此前小陳習(xí)慣將同風(fēng)格的頭部、腰部商品置于一個(gè)廣告組，商品數(shù)超30個(gè)，期望頭品帶動(dòng)腰品產(chǎn)出。但全效寶更適合聚焦頭品引流，過多腰部商品不僅無法提升其效果，還會(huì)分散曝光資源，降低整體推廣效果。

開啟自動(dòng)選品、減少并優(yōu)選廣告組商品質(zhì)量、隔日監(jiān)控表現(xiàn)數(shù)據(jù)等調(diào)整后，馬來單站點(diǎn)ROI階梯式穩(wěn)定增長且增勢(shì)迅猛，一個(gè)月ROI提升超500%。小陳將這套打法復(fù)制到菲律賓和越南站點(diǎn)，同樣取得ROI增長409%和313%的好成績。小陳坦言，廣告道理不難，關(guān)鍵是做好每個(gè)細(xì)節(jié)把控，行業(yè)小二能及時(shí)指出問題，對(duì)商家?guī)椭艽蟆?/p>

男裝商家老K，坐標(biāo)揭陽，基于男裝產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，今年5月在Lazada開了男裝店鋪。雖扎根男裝電商多年，但對(duì)東南亞各國男裝熱銷趨勢(shì)相對(duì)模糊，于是在行業(yè)釘群咨詢小二意見。

Lazada跨境男裝類目小二幫助老K盤點(diǎn)現(xiàn)有貨品進(jìn)行分層銷售，并結(jié)合平臺(tái)男裝搜索數(shù)據(jù)提供選品補(bǔ)充建議。20%低價(jià)沖量的引流款、40%兩周內(nèi)具備自然出單能力的暢銷款、20%帶動(dòng)店鋪消費(fèi)和提升品牌傳播的利潤款和爆款，是大多數(shù)頭部男裝商家的商品構(gòu)成模型。

老K深諳電商營銷蓄勢(shì)節(jié)奏，開店后未馬上推廣，而是咨詢小二合適的營銷工具提升品牌曝光度和粉絲數(shù)量。對(duì)于新品促銷，老K認(rèn)為新品活動(dòng)價(jià)促銷必要，但無鋪墊的低價(jià)會(huì)讓消費(fèi)產(chǎn)生廉價(jià)誤解，于是在男裝小二建議下借助Flexcoins先提升品牌曝光。

鎖定6月13號(hào)的日常閃購后，老K提前一周開啟Flexcoins推廣，店鋪曝光環(huán)比提升46倍。活動(dòng)開始前，老K按照行業(yè)小二提供的自檢清單完成更多優(yōu)惠工具/玩法設(shè)置，閃購日單品GMV對(duì)比日均提升378%，訂單量對(duì)比日均增長超6.5倍，首次閃購即爆單，打造了男裝新店運(yùn)營的模范案例。

CTR篩選、廣告組頭部商品優(yōu)化、商品分層設(shè)置、活動(dòng)預(yù)熱等，不論是老K還是小陳的案例，店鋪成績實(shí)現(xiàn)躍遷突破都離不開商家與平臺(tái)協(xié)作完成細(xì)節(jié)把控。東南亞男裝市場(chǎng)在平臺(tái)服裝類目大方向驅(qū)動(dòng)、行業(yè)小二扶持以及國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)下，正以藍(lán)海市場(chǎng)姿態(tài)對(duì)外開放。東南亞逐年增長的服裝消費(fèi)需求給予國內(nèi)跨境商家更多選擇，多元民族、文化交融對(duì)服裝銷售更具包容性。我們希望攜手更多優(yōu)質(zhì)男裝供應(yīng)商家共同出海，只要有好貨，Lazada跨境男裝團(tuán)隊(duì)將在運(yùn)營端為國貨出海保駕護(hù)航。

（來源：Lazada東南亞電商）

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