2025年東南亞電商市場競爭剖析：Shopee與Lazada的較量

2025年季考之際，跨境電商領(lǐng)域成績斐然。阿里巴巴公開Lazada數(shù)據(jù)，季度訂單量同比大增超100%。一周前，新加坡sea Group發(fā)布業(yè)績，旗下Shopee在2025Q2階段GMV達(dá)80億美金，同比增長110%，訂單量6.16億，同比增長150%，調(diào)整后營收5.11億美金，同比增長188%。據(jù)APP Annie報道，Shopee當(dāng)季成為東南亞總下載量第一、全球總下載量前三的購物APP。

縱向?qū)Ρ?，二者增速穩(wěn)健。但橫向來看，Shopee在GMV、用戶數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)上領(lǐng)先Lazada等對手。為何Shopee能后來居上？這場“貓鵝”東南亞之爭是否定局？

先看Shopee優(yōu)勢。其一，“入鄉(xiāng)隨俗”，親和力十足。近年眾多跨境電商瞄準(zhǔn)東南亞，因其電商滲透率低、人口年輕、線下零售受阻，電商潛力巨大，類似十年前淘寶興起時。但東南亞各國文化、宗教分散，Shopee團(tuán)隊以“本土化”切入。管理上了解區(qū)域消費差異，制定戰(zhàn)略，針對7個國家推出獨立App，實施不同促銷與宣傳，便于“運營本土化”。反觀Lazada，歷經(jīng)洗牌后，更似阿里自身的東南亞跨境電商，對東南亞消費者了解不如“本地人”透徹，阿里電商模板難以完美復(fù)制。

其二，重“性價比”，平價親民。蝦皮主頁類似淘寶，但更突出價格優(yōu)勢與形式多樣，符合東南亞電商市場調(diào)性，宣傳推廣傳統(tǒng)，增強客戶黏著力。Lazada強調(diào)“品牌優(yōu)勢”，走高端路線，雖有格調(diào)，卻將部分消費者拒之門外。

在全球跨境市場，東南亞是中國供應(yīng)鏈出海關(guān)鍵節(jié)點，從2020年商務(wù)部數(shù)據(jù)可知東盟成外貿(mào)出口額第一。據(jù)TMO Grounp數(shù)據(jù)，2019年東南亞電商消費GMV總額372億美元，Shopee達(dá)176億美元、12億訂單，Lazada約130億美元、8億訂單。淡馬錫預(yù)測2025年將達(dá)1530億美元規(guī)模，是2019年5倍。當(dāng)前東南亞電商擴(kuò)充SKU階段，Lazada與Shopee勢必加大國內(nèi)招商力度，未來競爭或許聚焦于對中國供應(yīng)鏈商家的扶持政策。