每天有近2,000 名賣家加入亞馬遜市場，必須時刻把握競爭對手業(yè)務(wù)的脈搏。需要準(zhǔn)確了解競爭對手在做什么才能取得成功：他們?nèi)绾味▋r產(chǎn)品、從哪里采購、產(chǎn)品質(zhì)量如何、他們?nèi)绾螤I銷產(chǎn)品、列表中的內(nèi)容內(nèi)容等等。

當(dāng)在亞馬遜上銷售時，競爭對手分析是一個非常重要的難題。沒有這些信息，你怎么可能擁有競爭優(yōu)勢？

如何在亞馬遜上找到和定義你的競爭對手

在為亞馬遜業(yè)務(wù)進行產(chǎn)品研究時，來自類似產(chǎn)品的賣家的競爭應(yīng)該是您最大的考慮因素之一。如果你不知道你的競爭對手到底是誰，你怎么知道你的對手是什么？

找到競爭對手的最簡單方法是在亞馬遜上搜索產(chǎn)品創(chuàng)意。從一個廣泛的關(guān)鍵字開始，看看搜索結(jié)果中出現(xiàn)了什么。從更廣泛的角度來看，競爭會很激烈，但隨著你的細分市場變得更加具體，你的直接競爭對手的數(shù)量將會減少——而這些剩余的競爭對手是你應(yīng)該關(guān)注的。

假設(shè)我們要出售咖啡機?？赡苤溃袌錾嫌性S多不同類型的咖啡機。你有傳統(tǒng)的滴漏式咖啡機、豆莢咖啡沖泡機、單杯咖啡機、濃縮咖啡機——你懂的。

在本例中，我們要銷售單杯咖啡機。讓我們搜索廣義術(shù)語“咖啡機”，看看會出現(xiàn)什么。

正如預(yù)期的那樣，我們看到有多種咖啡機可供選擇。從技術(shù)上講，所有這些咖啡機都是您的競爭對手，但我們的想法是針對實際產(chǎn)品更具體的長尾、細分關(guān)鍵詞。

現(xiàn)在讓我們搜索“單杯咖啡機”。

這些搜索結(jié)果僅顯示單杯咖啡機，而不是 25 種不同類型的咖啡機。此特定搜索詞的搜索結(jié)果中出現(xiàn)的產(chǎn)品將是要關(guān)注的主要競爭。

請注意首頁上的前 10 到 20 個產(chǎn)品，因為它們代表要監(jiān)控的高性能競爭對手。

在電子表格中跟蹤每個產(chǎn)品，或者，為了更容易，使用我們的產(chǎn)品跟蹤器工具。該工具按組組織競爭對手，并為比較產(chǎn)品創(chuàng)意和銷售指標(biāo)。使用 Product Tracker，可以跟蹤實時銷售情況并觀察競爭對手列表的關(guān)鍵指標(biāo)。

如何分析在亞馬遜上的競爭對手

一旦你知道了你的主要競爭對手是誰，就該確定他們的優(yōu)勢和劣勢，并弄清楚如何擊敗他們。

1. 確定競爭對手排名的關(guān)鍵詞

這是極其重要的。如果希望產(chǎn)品在客戶搜索該商品時顯示，需要確保定位正確的關(guān)鍵字和關(guān)鍵字詞組。如果沒有，可能會錯過潛在的展示次數(shù)和銷售額。

雖然可以在不使用軟件工具的情況下確定想要定位的關(guān)鍵字，但可以使用關(guān)鍵字研究工具節(jié)省時間和精力。通過使用 Jungle Scout 的Keyword Scout，可以查看競爭對手正在使用哪些關(guān)鍵字并對其進行排名，以及其他有用的指標(biāo)。

如果在 Keyword Scout 中按“自然排名”進行過濾，將收到一個特定 ASIN 排名靠前的關(guān)鍵字列表。

2. 審核競爭對手的列表

在這里，可以識別競爭對手列表中的潛在弱點。照片的圖像質(zhì)量很差嗎？列表是否缺少特定的產(chǎn)品信息？產(chǎn)品是否有低于標(biāo)準(zhǔn)的評級？

可以從競爭對手在列表優(yōu)化方面的做法學(xué)習(xí)，并使用這些信息來使您的列表更好。以下是在審核中需要仔細檢查的清單的組成部分：

標(biāo)題

標(biāo)題不僅告訴客戶你的產(chǎn)品是什么，還告訴亞馬遜的 A9 搜索引擎它是什么，以及它是否與買家相關(guān)。記下主要競爭對手在標(biāo)題中使用的關(guān)鍵字詞組。

是否看到可以添加/刪除以改進產(chǎn)品標(biāo)題的任何內(nèi)容？競爭對手是否錯過了您的客戶從一開始就應(yīng)該知道的重要信息？這些是在為產(chǎn)品創(chuàng)建一個強有力的標(biāo)題時需要考慮的一些事情。

圖片來源：亞馬遜

圖片是亞馬遜的一大賣點。由于客戶在購買前無法親自觸摸、感受或看到產(chǎn)品，因此需要確保listing擁有最高質(zhì)量的圖像和信息圖表。

查看下面的搜索結(jié)果并檢查競爭對手的每一張主要圖片。如何讓主圖像在搜索結(jié)果中脫穎而出？

圖片來源：亞馬遜

以上列出的圖片中哪一張最讓您印象深刻？通過在左側(cè)圖片中添加一個黃色杯子，賣家創(chuàng)造了一個視覺興趣點，使該咖啡機在搜索結(jié)果中的其他產(chǎn)品中脫穎而出。

要點和說明

閱讀競爭對手的要點和描述，并注意他們?nèi)绾蚊枋鏊麄兊漠a(chǎn)品。語氣是什么樣的？他們突出了哪些特點和優(yōu)勢？缺少哪些有用的信息？

看看其他人在做什么，并找出可以使listing信息更加豐富的方法。

圖片來源：亞馬遜

跳過絨毛，避免對客戶無用的填充詞。使信息切中要害，但具有說服力。客戶越快找到他們正在尋找的信息，他們就越有可能被迫購買產(chǎn)品。

評論

客戶對競爭對手的產(chǎn)品有何評價？他們對這些項目的痛點是什么？他們喜歡購買什么？

使用競爭對手的評論來發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品和產(chǎn)品列表中的弱點。例如，如果評論提到列表中的信息不正確或缺失，就會知道在自己的listing中包含準(zhǔn)確而全面的產(chǎn)品信息。

產(chǎn)品如何幫助解決客戶在使用競爭對手產(chǎn)品時遇到的問題？這是一個引起人們注意購買產(chǎn)品的好處的好機會，因此請確保包含該信息。評論也是發(fā)現(xiàn)客戶類型使用的潛在關(guān)鍵字的好方法。

圖片來源：亞馬遜

看看上面評論中帶下劃線的句子?？梢钥吹娇蛻舸_切地提到了產(chǎn)品的問題。這是非常有用的信息，因為可以使用它通過您的listing向客戶保證您的產(chǎn)品沒有這些問題，并且產(chǎn)品顯然是更好的選擇。

上述