據(jù)英國國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，93%的英國在線購物者更偏愛本土賣家，而與此相反，不少零售商則將尋找海外顧客的目光轉(zhuǎn)向了美國。

Printful作為一家按需生產(chǎn)和代發(fā)貨公司，對英國的賣家進行了研究。其調(diào)查發(fā)現(xiàn)，英國賣家的主要目標并非英國（或歐洲），而是廣闊的美國市場。

經(jīng)Printful的深入分析，他們研究了英國的697家在線賣家，得出了令人驚訝的結(jié)論：高達64%的訂單來自于美國的顧客，這些訂單占他們總銷售額的55%。相比之下，僅有23%的訂單來自本土買家，而收入中來自本土的也只占28%。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與美國人相比，英國買家的消費習慣雖然有所不同——他們可能購買力稍低但花費的金額卻相對更多。不論規(guī)模大小，英國商家依然紛紛將目光投向美國市場，期望以此推動銷售增長。

Digital Cake電商機構(gòu)的CEO克里斯·托馬斯表示：“英國賣家專注于美國市場已經(jīng)是一個公認的事實。我們有兩位客戶，都是大型英國在線零售商，年收入超過2.5億英鎊，而他們收入的50%都來自于美國?！?/p>

另一項由英國皇家郵政開展的研究發(fā)現(xiàn)，在過去三個月里，七分之一的美國在線購物者實際在英國網(wǎng)站上購物。顯而易見，美國消費者是英國電商市場中一股不可忽視的力量。

英國商家紛紛將目光投向美國市場的原因有多個。美國市場的規(guī)模遠大于英國市場。盡管英國本土市場的規(guī)模也不小，預計在2018年將達到一個相當可觀的數(shù)字，但與美國市場相比仍然顯得較小。事實上，美國市場的表現(xiàn)是英國的4.6倍。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公司Statista的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到2018年底，美國的在線銷售額預計將超過4610億美元。作為電商市場的領頭羊之一，美國已有超過2.15億人熱衷于網(wǎng)上購物。這也使得眾多海外商家（特別是英國賣家）對美國市場趨之若鶩。

由于美國市場廣闊，任何利基市場都會相應地更大，因此具有更大的購買潛力?？死锼拐J為，美國是一個龐大且多樣化的市場，這使得它比英國市場更不容易受到季節(jié)性風險的影響。他形容道：“在美國你總能找到客戶，而且加州總是陽光明媚。”

盡管距離較遠，但美國買家相對于歐洲其他國家的顧客來說更容易接近。這是因為大多數(shù)美國人的母語是英語，這在在線零售業(yè)務中顯得尤為重要。

一項針對來自10個國家的3000名網(wǎng)購者的調(diào)查顯示，大多數(shù)人傾向于在母語網(wǎng)站上購物。因此對于英國賣家來說，雖然與臨近的歐洲國家相比距離較遠，但以英語為母語的市場反而更容易進入。因為如果進入歐洲其他國家的市場可能需要將網(wǎng)站翻譯成多種語言。

鑒于市場規(guī)模和消費者的在線購物能力，美國已成為英國零售商海外擴張的主要目標。如今的外國賣家借助如Printful的代發(fā)貨和倉儲服務以及亞馬遜的FBA等工具，確實有能力征服美國市場。這些服務確保了美國顧客的訂單從當?shù)匚锪髦行陌l(fā)出，提供快速、低廉（或免費）的運送服務，正好滿足了挑剔的美國消費者的期望。

人們常說，“籬笆另一邊的草看起來總是更綠”。但在現(xiàn)代電商市場中，最大的變化是各地電商市場間已經(jīng)沒有了所謂的柵欄阻隔。

（編譯/風口星網(wǎng) 陳小如）