SHOPYY獨(dú)立站新手布局指南:五步輕松上手,你真的學(xué)會(huì)了嗎?”
作為出口跨境電商賣家,選擇銷售什么產(chǎn)品是一個(gè)至關(guān)重要的問題。熱門產(chǎn)品銷售量大,但競爭激烈;高價(jià)產(chǎn)品雖然利潤高,但銷售困難;小眾產(chǎn)品市場小,客戶開發(fā)難度大,讓人很糾結(jié)。
確實(shí),對于B2C賣家而言,選擇一款好的產(chǎn)品比什么都重要。沒有好的產(chǎn)品,其他努力都白費(fèi)。
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,B2C常見產(chǎn)品如服裝禮服、3C產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶外、假發(fā)等都較為熱門。對于新入電商行業(yè)的人來說,可以選擇尋找熱銷產(chǎn)品或者開發(fā)滿足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品。
我的建議是選擇非主流產(chǎn)品。這樣做的好處有:降低同質(zhì)化競爭,提高利潤空間。
選品原則方面,可以遵循體積小、貨值高、重量輕、無侵權(quán)、不易碎、無危險(xiǎn)六個(gè)原則,用敏銳的洞察力去發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)。
選品來源可以通過以下幾種方式進(jìn)行參考:
1. 平臺(tái)選品:通過亞馬遜、速賣通、Wish等電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞,查看熱門銷量排行,結(jié)合數(shù)據(jù)工具進(jìn)行對比。也可以通過瀏覽欄目,從大類到子類尋找熱銷產(chǎn)品。
2. Google選品:在Google搜索關(guān)鍵詞,會(huì)出現(xiàn)一些銷售最好的產(chǎn)品排行。也可以通過挖掘目標(biāo)網(wǎng)站的熱銷排行,尋找潛力產(chǎn)品。
3. 工廠選品:通過1688、跨境專供、選品大會(huì)等渠道聯(lián)系供應(yīng)商,獲取樣品,實(shí)地考察等。
選品建議:選產(chǎn)品時(shí)不僅要選擇一個(gè)產(chǎn)品,還要考慮產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力、供應(yīng)商的穩(wěn)定性、是否有競品做得更好、產(chǎn)品的廣告素材制作是否方便、目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾是否明確等因素。
第二步:建站
打開瀏覽器搜索“www.”。然后,在相應(yīng)位置輸入手機(jī)號(hào),點(diǎn)擊“開始”注冊成為SHOPYY會(huì)員。獲取短信驗(yàn)證碼并設(shè)置登錄密碼后,即可完成注冊。系統(tǒng)將自動(dòng)開通15天試用版網(wǎng)站進(jìn)行體驗(yàn),賣家只需按照提示操作,即可快速搭建屬于自己的跨境電商獨(dú)立站。
獨(dú)立站優(yōu)勢:
1. 品牌宣傳:獨(dú)立站規(guī)則自己掌握,可以利用這一點(diǎn)做一個(gè)自己的品牌網(wǎng)站,也可以在頁面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示上展示個(gè)性化,同時(shí)向客戶輸出企業(yè)文化,塑造品牌形象。
2. 無規(guī)則制約:不受平臺(tái)規(guī)則約束,可以售賣平臺(tái)不能銷售的產(chǎn)品,玩法多樣,不用擔(dān)心店鋪被封。
3. 客戶可積累:更容易獲取,積累,進(jìn)行二次營銷。可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略和方向,維系老客戶,開發(fā)新。
4. 資金把控:獨(dú)立站無需向第三方平臺(tái)交納平臺(tái)費(fèi)用,資金回流更快,收款方式更靈活。
第三步:營銷
有以下幾種營銷方式可參考:
1. CPC付費(fèi)點(diǎn)擊:選擇覆蓋群體,通過付費(fèi)點(diǎn)擊在短時(shí)間內(nèi)引流到獨(dú)立站,控制好ROI(投資回報(bào)率),是獨(dú)立站擴(kuò)大規(guī)模的最直接有效途徑。如Google Ads、Bing ads等搜索廣告引擎都是好的選擇。
2. SNS社交營銷:借助龐大的用戶群進(jìn)行快速營銷。如Facebook、Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)的興起,聚集了龐大的客戶群體,可以通過社交信息傳播的快速性達(dá)到一定的營銷目的。
3. 折扣:提供折扣商品,使高追求低消費(fèi)的用戶享受服務(wù),品牌商通過一定的讓利獲得精準(zhǔn)買家,交易性價(jià)比高。
4. 網(wǎng)紅、粉絲營銷:以紅人的品味和眼光為主導(dǎo),進(jìn)行選款和視覺推廣,依托龐大的粉絲群體進(jìn)行營銷。
5. CPS傭金廣告:以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額,使品牌商廣告投放風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用更合理。
6. SEO自然優(yōu)化:為迎合搜索引擎的收錄規(guī)則,對網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)、頁面關(guān)鍵詞、外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化,以提高網(wǎng)站權(quán)重和曝光率。
7. EDM郵件營銷:通過電子郵件實(shí)現(xiàn)二次營銷,非強(qiáng)迫性,針對性強(qiáng)。
8. 外鏈廣告:在博客、論壇、門戶網(wǎng)等發(fā)布廣告。
9. 線下廣告:通過包裹卡片、線下展會(huì)等方式也為網(wǎng)站帶來更多訪問。
10. 人海戰(zhàn)術(shù):對于客單價(jià)高、客戶群體明確的產(chǎn)品,可以組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣。
第四步:支付
在購物平臺(tái)上,只要客戶通過你的網(wǎng)站購物,就會(huì)涉及資金流問題。B2C網(wǎng)站的在線支付問題成為重點(diǎn)。目前涉及到的支付方式有:
1. PayPal:全球知名的在線支付提供商,使用人數(shù)最多。但對于發(fā)展中國家和地區(qū)的賣家采取了更嚴(yán)格的管理措施,需謹(jǐn)慎使用。
2. 西聯(lián)匯款等支付方式也是可選的支付方式之一根據(jù)具體需求進(jìn)行選擇合適支付方式保證用戶購物體驗(yàn)順利進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移是建立成功電商平臺(tái)的重要一環(huán)在此基礎(chǔ)上繼續(xù)探索其他電商營銷策略進(jìn)一步提升平臺(tái)的銷售額與市場份額及品牌知名度十分重要 第四步也是非常重要的一步是支付環(huán)節(jié)對于電商網(wǎng)站來說至關(guān)重要作為一個(gè)購物平臺(tái)你的客戶自然會(huì)涉及到付款這一步的資金流轉(zhuǎn)而便捷的資金轉(zhuǎn)移方式是購物網(wǎng)站必須重視的方面之一目前百年特快匯款公司歷史沿革
歷經(jīng)150年風(fēng)霜的特快匯款公司,以其卓越的全球金融網(wǎng)絡(luò)服務(wù)著世界各地的客戶。該公司所擁有的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò),已然達(dá)到了全球先進(jìn)水平,無論是東方的古老國度還是西方的現(xiàn)代都市,大多可在西聯(lián)代理點(diǎn)進(jìn)行匯出和提款。其最大的特色在于高效快捷,但客戶需親自前往西聯(lián)匯款的代理點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)金匯款。對于老顧客的付款,這種方式頗為適用,但對于新客戶而言,或許需要時(shí)間適應(yīng)這種支付習(xí)慣。
第三方支付與貨到付款的多元選擇
在支付方式的海洋中,第三方信用卡支付通道如同一艘乘風(fēng)破浪的巨輪。它支持帶有Visa和MasterCard標(biāo)識(shí)的信用卡在線支付,為顧客提供了人民幣結(jié)算的便利。相較于PayPal可能出現(xiàn)的賬戶凍結(jié)問題,此渠道展現(xiàn)出了更高的穩(wěn)定性。但請注意,這些服務(wù)均需收費(fèi),但物超所值的可能性也隨交易規(guī)模而增加。
COD(貨到付款)支付方式亦是當(dāng)今市場的熱門選擇。眾多B2C網(wǎng)站青睞Paypal支付和信用卡支付渠道,但對于未知支付偏好的客戶,建議提供盡可能多的支付選擇。為更好地掌握客戶需求和加強(qiáng)客戶關(guān)系,企業(yè)可依主流客戶支付喜好進(jìn)行支付方式的調(diào)試與排序。
B2C物流選擇與海外倉儲(chǔ)的重要性
對于B2C產(chǎn)品而言,尤其是那些小件、輕便的產(chǎn)品,空運(yùn)常常是首選的物流方式。如EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX以及香港小包裹等都是常見的發(fā)送方式,其中EMS因價(jià)格和出關(guān)優(yōu)勢尤為突出。選擇合適的物流合作伙伴不僅能為企業(yè)節(jié)省貿(mào)易成本,還能提升客戶的購物體驗(yàn)。海外倉儲(chǔ)的重要性不言而喻,有條件的企業(yè)可考慮進(jìn)行海外倉儲(chǔ)布局。
SHOPYY:跨境電商獨(dú)立站的助手
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