作為出口跨境電商賣家，選擇銷售什么產(chǎn)品是一個至關重要的問題。熱門產(chǎn)品銷售量大，但競爭激烈；高價產(chǎn)品雖然利潤高，但銷售困難；小眾產(chǎn)品市場小，客戶開發(fā)難度大，讓人很糾結。

確實，對于B2C賣家而言，選擇一款好的產(chǎn)品比什么都重要。沒有好的產(chǎn)品，其他努力都白費。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，B2C常見產(chǎn)品如服裝禮服、3C產(chǎn)品、運動戶外、假發(fā)等都較為熱門。對于新入電商行業(yè)的人來說，可以選擇尋找熱銷產(chǎn)品或者開發(fā)滿足個性化需求的非主流產(chǎn)品。

我的建議是選擇非主流產(chǎn)品。這樣做的好處有：降低同質(zhì)化競爭，提高利潤空間。

選品原則方面，可以遵循體積小、貨值高、重量輕、無侵權、不易碎、無危險六個原則，用敏銳的洞察力去發(fā)掘新的市場機會。

選品來源可以通過以下幾種方式進行參考：

1. 平臺選品：通過亞馬遜、速賣通、Wish等電商平臺搜索關鍵詞，查看熱門銷量排行，結合數(shù)據(jù)工具進行對比。也可以通過瀏覽欄目，從大類到子類尋找熱銷產(chǎn)品。

2. Google選品：在Google搜索關鍵詞，會出現(xiàn)一些銷售最好的產(chǎn)品排行。也可以通過挖掘目標網(wǎng)站的熱銷排行，尋找潛力產(chǎn)品。

3. 工廠選品：通過1688、跨境專供、選品大會等渠道聯(lián)系供應商，獲取樣品，實地考察等。

選品建議：選產(chǎn)品時不僅要選擇一個產(chǎn)品，還要考慮產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力、供應商的穩(wěn)定性、是否有競品做得更好、產(chǎn)品的廣告素材制作是否方便、目標市場和目標受眾是否明確等因素。

第二步：建站

打開瀏覽器搜索“www.”。然后，在相應位置輸入手機號，點擊“開始”注冊成為SHOPYY會員。獲取短信驗證碼并設置登錄密碼后，即可完成注冊。系統(tǒng)將自動開通15天試用版網(wǎng)站進行體驗，賣家只需按照提示操作，即可快速搭建屬于自己的跨境電商獨立站。

獨立站優(yōu)勢：

1. 品牌宣傳：獨立站規(guī)則自己掌握，可以利用這一點做一個自己的品牌網(wǎng)站，也可以在頁面設計和產(chǎn)品展示上展示個性化，同時向客戶輸出企業(yè)文化，塑造品牌形象。

2. 無規(guī)則制約：不受平臺規(guī)則約束，可以售賣平臺不能銷售的產(chǎn)品，玩法多樣，不用擔心店鋪被封。

3. 客戶可積累：更容易獲取，積累，進行二次營銷?？梢愿鶕?jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略和方向，維系老客戶，開發(fā)新。

4. 資金把控：獨立站無需向第三方平臺交納平臺費用，資金回流更快，收款方式更靈活。

第三步：營銷

有以下幾種營銷方式可參考：

1. CPC付費點擊：選擇覆蓋群體，通過付費點擊在短時間內(nèi)引流到獨立站，控制好ROI（投資回報率），是獨立站擴大規(guī)模的最直接有效途徑。如Google Ads、Bing ads等搜索廣告引擎都是好的選擇。

2. SNS社交營銷：借助龐大的用戶群進行快速營銷。如Facebook、Instagram等社交網(wǎng)絡的興起，聚集了龐大的客戶群體，可以通過社交信息傳播的快速性達到一定的營銷目的。

3. 折扣：提供折扣商品，使高追求低消費的用戶享受服務，品牌商通過一定的讓利獲得精準買家，交易性價比高。

4. 網(wǎng)紅、粉絲營銷：以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，依托龐大的粉絲群體進行營銷。

5. CPS傭金廣告：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額，使品牌商廣告投放風險費用更合理。

6. SEO自然優(yōu)化：為迎合搜索引擎的收錄規(guī)則，對網(wǎng)站整體結構、頁面關鍵詞、外部鏈接等進行優(yōu)化，以提高網(wǎng)站權重和曝光率。

7. EDM郵件營銷：通過電子郵件實現(xiàn)二次營銷，非強迫性，針對性強。

8. 外鏈廣告：在博客、論壇、門戶網(wǎng)等發(fā)布廣告。

9. 線下廣告：通過包裹卡片、線下展會等方式也為網(wǎng)站帶來更多訪問。

10. 人海戰(zhàn)術：對于客單價高、客戶群體明確的產(chǎn)品，可以組建銷售團隊進行推廣。

第四步：支付

在購物平臺上，只要客戶通過你的網(wǎng)站購物，就會涉及資金流問題。B2C網(wǎng)站的在線支付問題成為重點。目前涉及到的支付方式有：

1. PayPal：全球知名的在線支付提供商，使用人數(shù)最多。但對于發(fā)展中國家和地區(qū)的賣家采取了更嚴格的管理措施，需謹慎使用。

2. 西聯(lián)匯款等支付方式也是可選的支付方式之一根據(jù)具體需求進行選擇合適支付方式保證用戶購物體驗順利進行資金轉(zhuǎn)移是建立成功電商平臺的重要一環(huán)在此基礎上繼續(xù)探索其他電商營銷策略進一步提升平臺的銷售額與市場份額及品牌知名度十分重要 第四步也是非常重要的一步是支付環(huán)節(jié)對于電商網(wǎng)站來說至關重要作為一個購物平臺你的客戶自然會涉及到付款這一步的資金流轉(zhuǎn)而便捷的資金轉(zhuǎn)移方式是購物網(wǎng)站必須重視的方面之一目前百年特快匯款公司歷史沿革

歷經(jīng)150年風霜的特快匯款公司，以其卓越的全球金融網(wǎng)絡服務著世界各地的客戶。該公司所擁有的電子匯兌金融網(wǎng)絡，已然達到了全球先進水平，無論是東方的古老國度還是西方的現(xiàn)代都市，大多可在西聯(lián)代理點進行匯出和提款。其最大的特色在于高效快捷，但客戶需親自前往西聯(lián)匯款的代理點進行現(xiàn)金匯款。對于老顧客的付款，這種方式頗為適用，但對于新客戶而言，或許需要時間適應這種支付習慣。

第三方支付與貨到付款的多元選擇

在支付方式的海洋中，第三方信用卡支付通道如同一艘乘風破浪的巨輪。它支持帶有Visa和MasterCard標識的信用卡在線支付，為顧客提供了人民幣結算的便利。相較于PayPal可能出現(xiàn)的賬戶凍結問題，此渠道展現(xiàn)出了更高的穩(wěn)定性。但請注意，這些服務均需收費，但物超所值的可能性也隨交易規(guī)模而增加。

COD（貨到付款）支付方式亦是當今市場的熱門選擇。眾多B2C網(wǎng)站青睞Paypal支付和信用卡支付渠道，但對于未知支付偏好的客戶，建議提供盡可能多的支付選擇。為更好地掌握客戶需求和加強客戶關系，企業(yè)可依主流客戶支付喜好進行支付方式的調(diào)試與排序。

B2C物流選擇與海外倉儲的重要性

對于B2C產(chǎn)品而言，尤其是那些小件、輕便的產(chǎn)品，空運常常是首選的物流方式。如EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX以及香港小包裹等都是常見的發(fā)送方式，其中EMS因價格和出關優(yōu)勢尤為突出。選擇合適的物流合作伙伴不僅能為企業(yè)節(jié)省貿(mào)易成本，還能提升客戶的購物體驗。海外倉儲的重要性不言而喻，有條件的企業(yè)可考慮進行海外倉儲布局。

SHOPYY：跨境電商獨立站的助手

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