電商廣告投放的四大策略解析

在上篇文章中，我們提到了電商廣告與電商營銷的區(qū)別以及電商廣告的優(yōu)勢，并介紹了電商廣告投放的三大策略。今天，我們接著來探討剩下的四種策略。

話不多說，直接進(jìn)入正題！

1. 重新定位

重新定位允許電子商務(wù)品牌搜集訪問過他們網(wǎng)站的購物者（尤其是那些對產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶）的 cookie，然后在后續(xù)使用該 cookie 跟進(jìn)他們。JungleScout 的消費(fèi)者趨勢報(bào)告顯示，2025 年有 42% 的消費(fèi)者表示通過重新定位廣告“跟隨”是有幫助的。品牌可以通過多種形式和平臺重新定位購物者。如今，如果你在網(wǎng)站上瀏覽一件衣服并加入購物車，你會發(fā)現(xiàn) Facebook、Instagram 等其他平臺也開始推送相似的衣服。這就是重新定位，它是轉(zhuǎn)換廢棄購物車的一種特別有效的方法，也是進(jìn)行產(chǎn)品推薦或追加銷售的好方法，因?yàn)槟梢允褂觅徫镎叩臑g覽歷史來規(guī)劃廣告策略。

2. 對話式廣告

個(gè)性化在幫助品牌脫穎而出以及讓客戶覺得被了解和重視方面至關(guān)重要，這就是對話式營銷在擁擠的展示廣告海洋中大放異彩的原因。最常見的對話式營銷形式是網(wǎng)站聊天機(jī)器人，它能讓用戶在網(wǎng)站各頁面進(jìn)行互動。而對話式廣告則使用自動化和邏輯在廣告本身的上下文中與個(gè)人購物者進(jìn)行一對一的對話。社交媒體平臺，其中許多還具有內(nèi)置的消息傳遞功能，是開創(chuàng)性的對話廣告。LinkedIn 和 Facebook 都提供各種對話式廣告，支持根據(jù)每個(gè)用戶的個(gè)人行為或關(guān)鍵字進(jìn)行定制。對話式廣告通常比傳統(tǒng)數(shù)字廣告更有效，因?yàn)樗鼈兛梢詭椭叭诵曰辟徫矬w驗(yàn)。對于許多渴望個(gè)性化連接但又不想與銷售或客戶服務(wù)代表互動的訪問者來說，對話式廣告是一種有效的參與和潛在客戶生成形式。

3. 全渠道廣告

就像投資者要多樣化一樣，全渠道廣告——跨平臺或渠道投放廣告是獲得高投資回報(bào)率的最佳方式。盡管谷歌、YouTube 和 Facebook 在流量方面位居世界網(wǎng)站前列，但大多數(shù)購物者每天都會在多個(gè)網(wǎng)站上花費(fèi)時(shí)間。通過全渠道廣告，您可以向消費(fèi)者展示您的產(chǎn)品，無論他們身在何處或來自何處。全渠道廣告可以利用不同的推薦來源，包括谷歌、影響者營銷、聯(lián)盟營銷、評論網(wǎng)站或社交媒體點(diǎn)贊。一個(gè)渠道上的互動可以在其他渠道上同步，因此當(dāng)購物者在網(wǎng)上沖浪時(shí)，您可以密切關(guān)注他們。全渠道廣告為您提供了更多與消費(fèi)者的溝通接觸點(diǎn)，并提升了您的品牌知名度。在競爭激烈的電子商務(wù)市場中，這些多個(gè)接觸點(diǎn)不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，還可以幫助您建立購物者的數(shù)據(jù)檔案，從而改善您的個(gè)性化服務(wù)——這一點(diǎn)深受購物者喜愛且被證實(shí)是有效的。

4. 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

在電子商務(wù)營銷中，轉(zhuǎn)化是購物者采取的使他們更接近成為買家的任何行動。例如，您可以衡量廣告的轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊您網(wǎng)站的百分比）、電子郵件或注冊表單的轉(zhuǎn)化率，以及購物車轉(zhuǎn)化為已完成購買的轉(zhuǎn)化率。作為商家，您會為每個(gè)轉(zhuǎn)化機(jī)會設(shè)定目標(biāo)，您可以根據(jù)不同的目標(biāo)設(shè)置廣告。您的轉(zhuǎn)化率是實(shí)際實(shí)現(xiàn)您的廣告目標(biāo)的購物者數(shù)量與僅查看或與您的廣告互動的總?cè)藬?shù)的比。大多數(shù)電子商務(wù)商店通過轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO) 來提高收入，這是對轉(zhuǎn)化性能進(jìn)行小幅改進(jìn)的過程。A/B 測試和試驗(yàn)廣告文案、圖片和目標(biāo)受眾是優(yōu)化廣告的有效方法。您可以借助第三方廣告情報(bào)工具，分析競品近期投放的優(yōu)質(zhì)廣告，看看他們的廣告文案、圖片和受眾的選擇。如此以來，就能了解到您的受眾更傾向于哪種類型的廣告，哪些廣告元素更能俘獲受眾的心。與其在轉(zhuǎn)化率低的廣告活動上花錢，不如測試和調(diào)整您的營銷活動，直到它能收回成本。

寫在最后

理論說了這么多，都不如實(shí)踐一次。如果您希望您的企業(yè)跟上其他品牌的步伐，那么掌握電子商務(wù)廣告的最佳實(shí)踐非常重要。是騾子是馬，一試便知！今天的分享先到這里啦，有幫助的話點(diǎn)個(gè)贊再走吧～

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（來源：跨境選品小達(dá)人）

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