電商環(huán)境變幻莫測，提高自身掌控力勢在必行

在如今的電商領(lǐng)域，隨著亞馬遜平臺規(guī)范化運營，諸多黑科技被限制，白科技雖有發(fā)展但成本攀升，部分高利潤市場飽和，中小賣家突破艱難。亞馬遜的“秋后算賬”也給賣家敲響警鐘，正確經(jīng)營戰(zhàn)略成為當務之急。

網(wǎng)絡(luò)營銷專家吳嘉陽向風口星網(wǎng)表示，亞馬遜站內(nèi)排名機制本質(zhì)是競爭流量，賣家追求的自然流量占比小，且存在谷歌自然排名和亞馬遜自然排名帶來的總流量。統(tǒng)計自然排名流量與總流量比重可發(fā)現(xiàn)，賣家不應把所有精力和資源押在一種流量資源上，因為任何流量都有紅利期，收益不穩(wěn)定，上限下限波動大。

吳嘉陽舉例，2025年年初不少銷售額達10億級別的大賣家吐槽店鋪訂單短期內(nèi)下降了1/4，有的甚至下降1/3。他認為，亞馬遜賣家運營核心是流量，順勢獲取流量才能帶來訂單。他強調(diào)：“這種情況由跨境電商特性導致，在信息交互頻繁、產(chǎn)品不斷迭代當下，沒有扎實數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)，這種賭博行為無法長久。紅利期過后，會造成人力資源、流量資源浪費，產(chǎn)品積壓和資金鏈斷裂，影響賣家長線發(fā)展。所以要利用大數(shù)據(jù)提高對市場的掌控力。A9作為負責亞馬遜站內(nèi)搜索排名及廣告的搜索引擎，或許能幫助賣家更好地提高可控性。賣家在競爭時要將自己置于可控范圍，形勢不對能進退自如，避免引火燒身?！?/p>

如今電商形勢與以往不同，過去是單點式爆發(fā)，轉(zhuǎn)化率高、增長快；現(xiàn)在是多點式布控，比如以亞馬遜和亞馬遜倉儲為核心，在外圍建立獨立站及其他平臺，建立其他營銷渠道，靠亞馬遜物流倉儲實現(xiàn)快速配送。吳嘉陽指出，“無論是做獨立站還是做平臺，賣家都應立足于平臺操作，兩者相輔相成，大平臺能為獨立站引流，還能為賣家提供部分流量和信譽背書?！?/p>

黑白科技大行其道已成歷史，站外引流或成趨勢

曾經(jīng)，快速獲取排名有不少方法，像Facebook送贈品，通過搜索加入群組、發(fā)布review再返現(xiàn)；或者在外包、眾包網(wǎng)站找專家刷排名，抽傭10%等黑科技手段。但這些不僅要付出代價，還難以預料未來亞馬遜政策收緊時的后果。

白科技方面，如做低價Deals，尋找資源和渠道提高訂單量，如今成本也從原先免資金成本漲到一百多美金，效率還在逐步降低。

吳嘉陽認為，除了黑白科技，還有爭奪流量的渠道，即查詢其他網(wǎng)站流量絕對值及構(gòu)成成分。亞馬遜作為超大型獨立站，40%左右客戶通過亞馬遜品牌直接點擊進入，大部分客戶來源站外，站外流量每月高達21億。所以除了站內(nèi)資源競爭白熱化，賣家可放開視角，從平臺外引流獲取更多銷售機會。