近日，亞馬遜發(fā)布的第三季度財報顯示，其廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)了顯著增長。據(jù)悉，總額已攀升至35.86億美元，相比去年同期的24.95億美元，增長率高達(dá)43.7%。與全球廣告巨頭谷歌和Facebook相比，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力。

為了進(jìn)一步提升廣告效果，亞馬遜今年加速推出了一系列創(chuàng)新功能和指標(biāo)。這些新工具旨在幫助廣告主更精準(zhǔn)地衡量廣告效果，并鼓勵品牌和代理商增加在亞馬遜搜索廣告上的投入。

隨著越來越多的企業(yè)和品牌選擇在亞馬遜上投放廣告，以挖掘巨大的潛在收入，廣告主面臨的競爭日趨激烈。關(guān)鍵字和出價的競爭不斷升級，廣告格局也日趨飽和。為了在這種環(huán)境中保持競爭力，許多廣告主已經(jīng)開始使用第三方工具來優(yōu)化和管理亞馬遜廣告。

Amazon Advertising自動化軟件的功能進(jìn)一步得到了強(qiáng)化。通過引入關(guān)鍵字收集自動化，這款軟件現(xiàn)在能夠進(jìn)一步提升傳統(tǒng)的自動化出價能力。利用一個端到端的自動化系統(tǒng)，廣告主可以全面實現(xiàn)日常廣告管理的自動化，并有望提高廣告支出回報率（ROAS）。

當(dāng)你運行亞馬遜的PPC廣告（Amazon Sponsored Ads）時，大部分廣告管理任務(wù)可概括為關(guān)鍵字管理和出價管理兩大主要活動。雖然這兩項任務(wù)都需要常規(guī)執(zhí)行，但它們可能非常耗時。為了獲得更好的廣告效果和更高的ROAS，對每一個廣告中的關(guān)鍵字和出價進(jìn)行優(yōu)化又是不可或缺的。

Amazon Advertising的自動化主要依賴于工具來實現(xiàn)，包括關(guān)鍵字和出價管理。市場上已經(jīng)出現(xiàn)了許多針對亞馬遜賣家的自動出價軟件。在關(guān)鍵字管理方面，尤其是新關(guān)鍵字的收集、表現(xiàn)良好關(guān)鍵字的推廣以及表現(xiàn)較差關(guān)鍵字的剔除，仍然需要廣告主投入大量時間手動執(zhí)行。

可以說，Amazon Ad的完全自動化等于出價自動化加上關(guān)鍵字收集自動化。借助關(guān)鍵字收集自動化，廣告主可以基于積極的效果自動在廣告系列之間移動關(guān)鍵字，同時自動將效果不佳的關(guān)鍵字移至否定關(guān)鍵字列表，以最大限度地減少浪費的廣告支出。這種自動關(guān)鍵字移動功能非常強(qiáng)大，能夠加快整體優(yōu)化速度，從而提高銷量，并為通過Amazon Advertising產(chǎn)生更多收入創(chuàng)造機(jī)會。它還可以減少廣告主的手動工作量，同時不會增加廣告系列性能的風(fēng)險。

出價自動化則允許廣告主自動化管理關(guān)鍵字出價。出價管理直接影響到亞馬遜廣告的效果；如果不定期優(yōu)化關(guān)鍵字出價，可能會導(dǎo)致ACoS逐漸增加，從而因為在出價上輸給競爭對手而失去在搜索結(jié)果中的有利位置。使用出價自動化軟件，你可以預(yù)設(shè)出價規(guī)則，這些規(guī)則將自動執(zhí)行日常的出價管理任務(wù)。為了有效應(yīng)對常規(guī)出價任務(wù)，建議設(shè)置以下三條基本的自動化規(guī)則：

當(dāng)ACoS較低時自動提高關(guān)鍵字出價；

當(dāng)ACoS較高時自動降低關(guān)鍵字出價；

當(dāng)關(guān)鍵字產(chǎn)生一定點擊次數(shù)但無銷售時，自動將該關(guān)鍵字添加到否定關(guān)鍵字列表。

對于任何規(guī)模的亞馬遜業(yè)務(wù)來說，使用Amazon Advertising自動化軟件都是非常有效的。它可以幫助中小企業(yè)在投放Amazon Sponsored Products（即SP廣告）和Sponsored Brand Ads時減少學(xué)習(xí)曲線和工作量。這些自動化工具將根據(jù)你預(yù)設(shè)的規(guī)則和目標(biāo)來決定何時調(diào)整出價或更替表現(xiàn)良好的關(guān)鍵字，無需你每天手動進(jìn)行管理。你只需定期檢查廣告的運行狀況，并偶爾調(diào)整你認(rèn)為合適的自動化規(guī)則即可。這一優(yōu)勢同樣適用于大型品牌和廣告代理商。利用自動化工具來幫助他們管理數(shù)百個Amazon PPC廣告將尤為關(guān)鍵。

據(jù)了解，無論你的亞馬遜業(yè)務(wù)規(guī)模大小如何，使用廣告自動化軟件都可以有效地提高ROAS。以Sellics為例，其客戶在使用該軟件管理其Amazon Advertising僅三個月后，ROAS通常能提高26%。在即將到來的旺季，“黑五”和“網(wǎng)一”是關(guān)鍵的銷售時期。為了幫助賣家在這兩個節(jié)日大賣，風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)袂Google官方推出了“亞馬遜旺季流量加油包”。賣家可以通過專業(yè)的站外引流和推廣方案來增加銷售機(jī)會。現(xiàn)在點擊開戶即可獲取這一“亞馬遜旺季流量加油包”！請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。