地域垂直跨境電商的探索與思考

2025年，回想起2014年被稱(chēng)為中國(guó)進(jìn)口電商元年，那時(shí)進(jìn)口電商迅速崛起，“品類(lèi)垂直化”成為2014 - 2015兩年進(jìn)口電商最熱的主題詞，一大批品類(lèi)垂直電商涌現(xiàn)，母嬰類(lèi)尤為火爆。

筆者當(dāng)時(shí)正投身進(jìn)口電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，卻未選擇熱門(mén)的品類(lèi)垂直領(lǐng)域，而是另辟蹊徑從“地域垂直跨境電商”切入。先說(shuō)為何不做品類(lèi)垂直化，主要有以下幾點(diǎn)考量。

一個(gè)出色的品類(lèi)垂直電商平臺(tái)，地域扁平化工作至關(guān)重要。以母嬰垂直類(lèi)為例，需把眾多國(guó)家的優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品搬上平臺(tái)，才能滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求。但如此一來(lái)，平臺(tái)供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)、監(jiān)控成本會(huì)極高，這部分成本最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到用戶(hù)身上。

平臺(tái)或許在某些國(guó)家有強(qiáng)大貨源優(yōu)勢(shì)，卻很難獲取全球貿(mào)易資源的優(yōu)質(zhì)渠道，后期往往要引入第三方，這就增加了運(yùn)營(yíng)監(jiān)管成本。這也是為何這些平臺(tái)早期多是自營(yíng)模式，發(fā)展到一定階段就要植入POP（第三方賣(mài)家入駐模式）。自營(yíng)便于把控鏈條，而POP模式難度大，還會(huì)帶來(lái)商品風(fēng)險(xiǎn)隱患，同時(shí)POP模式下的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓消費(fèi)者陷入選擇困惑，增加購(gòu)物時(shí)間成本。

客戶(hù)生命周期相對(duì)短，平均獲客成本較高，長(zhǎng)尾消費(fèi)難以形成規(guī)模。當(dāng)下一個(gè)有效用戶(hù)獲取成本大概30 - 100元不等，品類(lèi)垂直因品類(lèi)單一，平均獲客成本增加，且單一品類(lèi)較難形成長(zhǎng)尾消費(fèi)及關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。更重要的是，消費(fèi)者需求多樣，尤其是家庭購(gòu)物主要負(fù)責(zé)的女性，她們要兼顧孩子、自己、老人和丈夫的需求，目前的品類(lèi)垂直平臺(tái)難以滿(mǎn)足。

筆者有超10年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的理解和進(jìn)口電商平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀，于2025年提出“地域垂直跨境電商”，并與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一個(gè)澳新地域垂直跨境電商平臺(tái)。那么什么是“地域垂直跨境電商”？它與“品類(lèi)垂直跨境電商”有何不同？

“地域垂直跨境電商”是以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以跨國(guó)家經(jīng)濟(jì)圈為依托開(kāi)展的電子商務(wù)。跨國(guó)家經(jīng)濟(jì)圈通常依據(jù)自然資源、經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件和政府宏觀(guān)管理，組成具有內(nèi)在聯(lián)系的地域產(chǎn)業(yè)配置圈，其特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)組織實(shí)體的地域組合，能更好發(fā)揮區(qū)域整體功能，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定影響，如以新馬泰為代表的東南亞經(jīng)濟(jì)圈，以日韓為代表的東北亞經(jīng)濟(jì)圈，以及以澳新為代表的澳洲經(jīng)濟(jì)圈等。

相比品類(lèi)垂直電商，地域垂直電商有以下特點(diǎn)：

地域垂直，供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)及管理成本相對(duì)較低。像澳新原產(chǎn)地購(gòu)物管家“舒優(yōu)派”，調(diào)動(dòng)澳新兩國(guó)部分資源，不到兩個(gè)月就能上架1000余款商品，保證品質(zhì)的同時(shí)還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

地域垂直跨境電商有利于深度挖掘地域內(nèi)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)較長(zhǎng)，目標(biāo)用戶(hù)群體更寬泛，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平均成本（包括供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)成本以及獲客成本）隨之降低。

地域垂直電商若發(fā)展良好，未來(lái)將朝著服務(wù)縱深化方向發(fā)展，在做好電商基礎(chǔ)上提供扁平化服務(wù)，這些延伸服務(wù)會(huì)反向促進(jìn)和推動(dòng)平臺(tái)核心業(yè)務(wù)發(fā)展。

地域垂直跨境電商定位精準(zhǔn)，便于記憶，利于快速傳播和品牌建立。專(zhuān)注澳新地域垂直跨境的舒優(yōu)派在短短兩個(gè)月時(shí)間里，就讓身邊人記住它是與澳新有關(guān)的購(gòu)物網(wǎng)站，在品牌宣傳初期就達(dá)到了傳播效果。

與其在多個(gè)優(yōu)勢(shì)不明顯的國(guó)家淺嘗輒止做基礎(chǔ)工作，不如選擇資源相對(duì)豐富的國(guó)家深耕細(xì)作、多元化開(kāi)發(fā)。當(dāng)然，地域垂直跨境電商進(jìn)行地域選擇時(shí)要有一定原則，這將在下一篇專(zhuān)欄文章中詳細(xì)闡述。